Asendustooted pakuvad tarbijatele ostuotsuste tegemisel valikuid, pakkudes sama häid alternatiive, suurendades seeläbi kasulikkust. Ettevõtte vaatenurgast loovad asendustooted siiski rivaalitsemise. Selle tulemusel võivad ettevõtetel tekkida suured turundus- ja reklaamikulud. 5 turunduse turundust 5 turunduse osa - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegilises positsioneerimisel. Turupositsiooni turupositsioonil konkureerimise 5 P-d viitavad võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk, mis omakorda vähendab ärikasumit Äritulud Äritulud, mida nimetatakse ka ärikasumiks või kasumiks enne intresse ja makse (EBIT), on pärast otseste ja kaudsete tegevuskulude mahaarvamist järelejäänud tulu summa. Intressikulu, intressitulu ja muid mittetegevusalaseid tuluallikaid ei arvestata põhitegevuse tulude arvutamisel. Mõni ettevõte lõpetatakse isegi seetõttu, et asendustooted ületavad oluliselt nende enda pakkumisi.
Asendustooted majanduses
Igas ettevõttes seisab silmitsi teatud vormis konkurents, isegi monopol Monopol Monopol on turg, kus on üks müüja (nn monopolist), kuid palju ostjaid. Erinevalt müüjatest täiesti konkurentsitihedal turul teostab monopolist olulist kontrolli kauba / toote turuhinna üle. tööstusharudes. Suurem osa konkurentsist tuleb asendustoodetest. Asendustoode on toode, mis täidab turul sama eesmärki. Ühest kaubast suurema hulga hankimine võimaldab tarbijal teist toodet vähem nõuda.
Nõudlus asendustoodete järele näitab negatiivset korrelatsiooni. See tähendab, et ühe toote tarbimine vähendab või asendab teise vajadust. Näiteks kui liigute punktist A punkti B, saate kasutada ainult autot, jalgratast või muud transpordiliiki. Asendustoodete nõudlus ja hinnakujundus on siiski positiivses korrelatsioonis. See tähendab, et kui ühe toote hind tõuseb, suureneb nõudlus teise järele.
Näiteks võib öelda, et kohv asendab teed ja päikeseenergia asendab elektrit. Kui kohvi hind tõuseb, tõuseb ka nõudlus tee järele ja vastupidi. See kehtib ainult siis, kui eeldame, et tee hind püsib püsiv. On ebatõenäoline, et inimest näeks korraga kohvi ja teed joomas. Siiski pole raske leida üksust, mis kasutab nii päikeseenergiat kui ka elektrit.
Asendustoodete mõju
1. Mitme asendajaga toodet on raske hinnata
Kuna iga asendustoote tootja üritab rohkem müüa, saavad ainsad asjad, millele nad saavad tugineda, brändimine ja hinnakujundus. Seega on paljude asendajatega toodete hinnad väga kõikuvad. Turul, kus asendustooteid on vähem, on tõenäosus teenida suuremat kasumit.
2. Klientidele antakse valida väga erinevaid tooteid
Rohkemate toodete kättesaadavus võib viia suurema utiliidini. Ükski üksik toode ei saa rahuldada kõiki teatud tüüpi tarbijaid. Seega, mida suurem on asendajate arv, seda suurem on tõenäosus, et iga tarbija saab endale sobiva.
3. Kõrge konkurents
Mida suurem on turul asendustoodete arv, seda rohkem on tööstuses rivaalitsemist.
4. Madala kvaliteediga tooted
Pakkumises turu madalaimaks müüjaks üritavad ettevõtted kulude vähendamiseks kasutada tootmisprotsessis kõige vähem ressursse. See töötab aga vastu tarbija heaolule, kuna viib mõnikord madala kvaliteediga toodete tootmiseni.
Asendustoodete riski suurendavad tegurid
1. Madal lülitamiskulu
Vahetuskulud on kahju või lisakulud, mis teil tekivad, kui jätate varem kasutatud variandi. Näiteks kui olete märkmeid teinud pliiatsiga, kuid soovite nüüd neid videosalvestusseadme abil teha, on siin üleminekukulud suured, kuna peate ostma videosalvestusseadme. Selle tulemusena jääte tõenäoliselt märkmiku ja pliiatsi külge. Samal märkusel saate hõlpsalt ühelt pliiatsilt teisele üle minna, kuna vahetuskulud on madalad.
2. Toote hind
Kui toote hind on õiglane, näiteks kirjutusvahendite jaoks, on suurem risk, et tarbija vahetab pliiatsi teise, välja arvatud juhul, kui nad on lojaalsed konkreetsele kasutatud kaubamärgile.
3. Toodete kvaliteet
Kui asendustooted on väga diferentseeritud ja kvaliteetsed, läheb tõenäoliselt tarbija üle paremat kvaliteeti pakkuvale tootele. Näiteks on esteetiliste toodete, näiteks nahka kergendavate kreemide, kasutajad kvaliteedi suhtes väga tundlikud. Nad lõpetavad toote kasutamise, kui saavad aru, et turul on kvaliteetsem asendaja.
4. Toote jõudlus
Kui kaks asendustoodet toimivad erinevatel tingimustel erinevalt, valib klient konkreetse valitseva olukorra jaoks kõige mugavama võimaluse. Näiteks transpordisektoris eelistab lühemaid vahemaid reisides enamik inimesi väikseid sõidukeid. Teisest küljest võivad pendeldajad pikki vahemaid reisides eelistada suuri busse ja ronge. Sellele võivad kaasa aidata paljud põhjused, kuid enamasti on see tingitud mugavusest.
5. Asendustoote kättesaadavus
Kui asendustooteid on kõigis turu nurkades hõlpsasti saadaval, on tõenäoline, et tarbijad vahetavad seda sagedamini.
Asendustoodete nõudlust mõjutavad tegurid
Hind
Kui ühe toote hind tõuseb, suureneb nõudlus teise toote järele, kuna tarbijad eelistavad maksta madalamat hinda, kui tuletatud kasulikkus on peaaegu sama. Kui hinna muutus põhjustab nõutavas koguses olulist muutust, öeldakse, et toode on elastne. Kui hinna muutus põhjustab väikest nõudluse muutust, nimetatakse seda elastseks nõudluseks Elastne nõudlus Elastne nõudlus on siis, kui ostja nõudlus ei muutu nii palju kui hind muutub. Kui hind tõuseb 20% ja nõudlus väheneb ainult 1%, siis peetakse nõudlust elastseks. .
Näiteks kui kohvi hind tõuseb, läheb enamik tarbijaid üle teele, välja arvatud juhul, kui need kliendid on kohvi suhtes lojaalsed ja tarbivad seda muudel põhjustel. Nõudluse elastsus on see, kui tundlik on nõudlus kauba järele teiste majanduslike muutujate, näiteks hinna ja tarbijate sissetuleku muutuste suhtes.
Graafilised illustratsioonid asendustoodete hinna ja koguse vahel
Kaks kaupa, mis on asendajad, näitavad ristjoone positiivset elastsust. See tähendab, et toote x hinna tõustes suureneb nõudlus teise toote järele. Nagu ülaltoodud graafikult näha, suureneb tee hinna tõustes ka kohvi nõutav kogus.
Kahel teineteist täiendaval kaubal on negatiivne rist elastsus. Ühe toote hinnatõus põhjustab teise toote nõutava koguse languse. Näiteks kui pliiatsid on väga kallid, otsustavad inimesed kasutada kuulipunkte. Seetõttu väheneb nõudlus tindi järele drastiliselt.
Kaks kaupa, mis ei ole teineteist täiendavad ega asendavad ning on teineteisest sõltumatud, näitavad nulljoone rist elastsust. Ühe toote hinna muutus ei mõjuta teise toote hinnakujundust ja see jääb konstantseks.
Erinevad asendatavuse tüübid
Kui toodet saab asendada teisega, nimetatakse seda ideaalseks asendajaks, näiteks võib öelda, et erinevate leivamarkide puhul on tegemist täiuslike asendajatega. Kui inimene ostab ühte tüüpi, siis tõenäoliselt ei osta ta teist leivatoodet.
Ebatäiuslikud asendustooted on need, mida, kuigi neid saab üksteisega asendada / asendada, on tõenäoline, et on ka neid, kes jäävad ühe toote juurde, hoolimata muudest teguritest. Näiteks võib öelda, et leib ja koogid on asendajad, kuid need on ebatäiuslikud, kuna mõned tarbijad ostavad leiba, kuid soovivad siiski kooki.
Lõplik võtmine: asendustooted on tarbijatele kasulikud
Asendustoodete eeliseks on see, et need pakuvad tarbijatele nende vajaduste rahuldamiseks kaupade valimisel mitmekesisust. Teisalt tekivad ettevõtetel suuremad kulud konkurentsivõimeliste pakkumiste väljatöötamiseks ja nende reklaamimiseks turu parimatena. Kuna uusi tulijaid on alati ja turg ei pruugi kasvada samas tempos, on ka turu parimatele müüjatele vananenud varude oht. Seega tuleb turgu reguleerida, et vältida liiga paljude toodete üleujutamist.
Rohkem ressursse
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ sertifitseerimisprogrammi FMVA® sertifitseerimine. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- Tarneseadus Tarneseadus Tarneseadus on majanduse põhiprintsiip, mis väidab, et kui eeldada, et kõik muu on pidev, suureneb kauba hinna tõus vastavalt ka otseselt selle pakkumine. Tarneseadus kirjeldab tootja käitumist, kui kauba hind tõuseb või langeb.
- Soodusost Soodusost Soodusost tähendab tehingut, kus ettevõtte omandaja saab hea tehingu, mis on palju madalam kui ettevõtte õiglane turuväärtus
- Turumajandus Turumajandus on turumajandus kui süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele
- Ostjate läbirääkimisjõud Ostjate läbirääkimisjõud Ostjate läbirääkimisjõud, mis on üks Porteri viie jõutööstuse analüüsi raamistiku jõud, viitab klientide / tarbijate survele
