Vertikaalne turg on selline, millel on spetsiifiline tööstus. Vastupidiselt horisontaalsele turule Horisontaalne turg Horisontaalne turg on turg, mis on esindatud paljudes tööstusharudes. Horisontaalsel turul tegutseval ettevõttel on tarbijaid ja ostjaid kõigis majandussektorites. Niisiis, mitmele tööstusele müüv ettevõte on horisontaalsel turul. , millel on mängijaid erinevatest tööstusharudest, on vertikaalne turg, millel on kliente kitsas tööstusharu grupis. Suurepärane näide oleks MRT-skannerite turg, mida müüakse peamiselt haiglatele. Vertikaalsete turgude kaubad ja teenused vastavad tavaliselt teenindatava tööstuse konkreetsetele vajadustele. Seda tüüpi turu ettevõtted loovad kaupu ja teenuseid, mis teenivad kas äriklientide või tarbijate määratud niši.
Vertikaalsete turupakkujate pakutav nišiklientide rühm võib olla pigem teatud demograafiline kui konkreetne tegevusala. Näiteks kassitoiduturg teenib elanikkonna, kassiomanike, konkreetset demograafiat.
Tegutsemine vertikaalsel ja horisontaalsel turul
Vertikaalsel turul tegutsemine tähendab definitsiooni järgi seda, et rahuldate kitsa klientide rühma konkreetseid vajadusi. Ehkki kliendibaas võib olla piirav selles mõttes, et neil on ühine ühendav omadus, ei tähenda see tingimata seda, et kliente on vähe. Näiteks kassitoiduturu ülaltoodud näide on mitme miljardi dollari suurune tööstus.
Vertikaalturge iseloomustab sageli see, et tarbijatel on tugev läbirääkimisjõud, kuna tarnija sõltub üldiselt kitsast klientide hulgast, kellele nad toodavad. See on vastupidine horisontaalsel turul tegutsevatele tarnijatele, kellel on lai valik kliente, kellele müüa.
Vertikaalsel turul tegutseva ettevõtte jaoks on turundusstrateegia väljatöötamine palju lihtsam. Kitsam kliendibaas hõlbustab potentsiaalsete klientide sihtimist turunduskampaaniates. Rikastatud andmekogumite ja suurandmete arvu suurenemisega on toimunud veebis suunatud reklaamide purse. Vertikaalne turutootja saab seetõttu oma positsiooni võimendada
Vertikaalturgude turundus
Vertikaalsed turud muudavad müüjate jaoks turustamise palju lihtsamaks. Sihtotstarbelise klientuuriga ja teades täpselt, mida need kliendid soovivad ja kus nad asuvad, on reklaamikampaaniate loomise ning kaupade ja teenuste tutvustamiseks kohtade valimise ülesanded oluliselt lihtsustatud.
Sujuvam turg tähendab ka seda, et ettevõtetel on lihtsam oma sõnumeid ja kaupu suust suhu saada ühelt kliendilt teisele. Kuna uued potentsiaalsed kliendid on tõenäoliselt praeguste klientidega sõbrad, seotud või vähemalt tuttavad, on tõenäolisem, et põhikliendid jagavad asjakohast ostuteavet tuttavate inimestega, kes otsivad samu kaupu ja teenuseid.
Vertikaalsete turgude puudused
Vertikaalsele turule pöördumine muudab ettevõtte jaoks lihtsamaks klientide tuvastamise ja sihtimise, kes selle tooteid või teenuseid kõige rohkem vajavad ja vajavad. See aga piirab olemasolevate klientide ulatust. Liiga väikesele nišiturule keskendumine võib olla katastroofiline. Nišiturundus võib hõlbustada klientide leidmist, kes hindavad ettevõtte pakutavaid kaupu ja teenuseid, kuid ettevõte võib avastada, et neid kliente on lihtsalt liiga vähe, et teenida piisavat müügitulu ettevõtte elujõulise ettevõttena hoidmiseks.
Samuti võivad nišiturud muutuda ja mõnikord dramaatiliselt. Kui ettevõtted toitlustavad kliente trendikas nišis, siis kui trend peaks ootamatult moest välja kukkuma, võib ettevõtte potentsiaalsete klientide kogum kiiresti kahaneda peaaegu olematuks. Selle üheks näiteks on filmide rentimine. Kunagi jõudsalt arenenud tööstusharu, kus tegutsesid suured tuntud ettevõtted nagu Blockbuster, viis kaabel- ja satelliittelevisiooni ettevõtete kaudu pakutavate tellitavate filmide arvu suurenemiseni suhteliselt lühikese aja jooksul tööstuse virtuaalse kokkuvarisemiseni.
Mõned ettevõtted suutsid siiski ellu jääda, pakkudes just õiget teenust õigel viisil. Redbox, keskendudes suhteliselt väikese valiku hiljutiste filmide pakkumisele ja paigutades nende kioskid strateegilistesse asukohtadesse, leidis võimaluse kasumliku ettevõtte loomiseks praktiliselt kadunud tööstuses.
Vertikaalsel turul tegutsemine pakub nii eeliseid kui ka puudusi. Ettevõttel on oluline mõista, kuidas see ühele või mitmele vertikaalsele turule sobib, ja teha kindlaks, milline põhiline klientide rühm võimaldab tal pikaajaliselt püsida.
Seotud lugemised
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Oma maailmatasemel finantsanalüütikuna arengu jätkamiseks on abiks järgmised täiendavad finantsressursid:
- Elastne nõudlus Elastne nõudlus Elastne nõudlus on siis, kui ostja nõudlus ei muutu nii palju kui hind muutub. Kui hind tõuseb 20% ja nõudlus väheneb ainult 1%, siis peetakse nõudlust elastseks.
- Turumajandus Turumajandus on turumajandus kui süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele
- Hinna võtja Hinna võtja Hinna võtja viitab majandusteaduses turuosalisele, kes ei suuda dikteerida turu hindu. Seetõttu peab hinna võtja aktsepteerima valitsevat turuhinda. Hinna võtjal puudub piisavalt turujõudu kaupade või teenuste hindade mõjutamiseks.
- Adresseeritav turg kokku Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
