Uute tulijate oht, mis on üks Porteri viie jõu jõudude analüüsi raamistiku jõududest Tööstuse analüüs Tööstuse analüüs on turu hindamise tööriist, mida ettevõtted ja analüütikud kasutavad tööstuse keerukuse mõistmiseks. Neid on kolm tavaliselt kasutatavat ja see viitab ohule, mida uued konkurendid tekitavad oma tööstusharu praegustele osalejatele. See on üks jõud, mis kujundab tööstuse konkurentsimaastikku ja aitab kindlaks määrata tööstuse atraktiivsust. Raamistiku töötas välja Michael Porter Harvardi ülikoolist.
Teised jõud on konkurentsivõimeline rivaalitsemine, ostjate läbirääkimisjõud, asendajate oht ja tarnijate läbirääkimisjõud.
Uute tulijate oht on selgitatud
Uute tulijate oht avaldab olulist mõju praeguste ettevõtete võimele teenida kasumit. Kasum brutokasum on otsene kasum, mis jääb alles pärast müüdud kaupade maksumuse või "müügikulude" mahaarvamist müügitulust. Seda kasutatakse brutokasumi marginaali arvutamiseks ja see on ettevõtte kasumiaruandes toodud esialgne kasum. Brutokasum arvutatakse enne ärikasumit või puhaskasumit. . Kui uued konkurendid asuvad samu tooteid või teenuseid pakkuvasse tööstusharusse, on ettevõtte konkurentsipositsioon ohus. Seetõttu viitab uute turule tulijate oht uute ettevõtete võimele tegutseda tööstuses.
Uue turule sisenemise tõkked
Uute tulijate oht sõltub turule sisenemise tõketest Sisenemise tõkked Sisenemise tõkked on takistused või takistused, mis raskendavad uute ettevõtete sisenemist antud turule. Need võivad hõlmata tehnoloogia väljakutseid, valitsuse määrusi, patente, alustamiskulusid või haridus- ja litsentsimisnõudeid. . Tõkked viitavad suurte kulude või takistuste olemasolule, mis võivad takistada uusi konkurente tööstusse sisenemast.
Turule sisenemise tõkked hõlmavad järgmist:
- Brändilojaalsus: Tööstuse kliendid eelistavad tugevalt olemasolevate ettevõtete tooteid ja / või teenuseid.
- Kulude eelised: Olemasolevad ettevõtted saavad hõlpsasti toota ja pakkuda oma tooteid ja / või teenuseid madalamate kulude / hindadega kui uustulnukad.
- Valitsuse määrused Eelarvepoliitika Eelarvepoliitika viitab valitsuse eelarvepoliitikale, mis hõlmab valitsuse manipuleerimist oma kulutuste taseme ja maksumääradega majanduses. Valitsus kasutab neid kahte vahendit majanduse jälgimiseks ja mõjutamiseks. See on rahapoliitika sõsarstrateegia.
- Kapitalinõue: Tööstuse, näiteks telekommunikatsiooni, alustamiseks on suured püsikulud.
- Juurdepääs tarnijatele ja turustuskanalitele: Olemasolevatel ettevõtetel on ainuõigused tarnijatele ja turustuskanalitele.
- Kättemaks: Olemasolevad ettevõtted võivad kokku leppida ja uusi osalejaid heidutada.
Uute tulijate suur oht, kui:
- Madal lojaalsus brändil praeguses tööstusharus
- Praegused kaubamärgid pole üldtuntud
- Vajalik on madal algkapitaliinvesteering
- Tarnijatele ja turustuskanalitele on juurdepääs lihtne
- Nõrgad valitsuse määrused
- Kättemaksuga ei ähvarda
- Patenteeritud tehnoloogia pole vajalik
Uute tulijate vähene oht, kui:
- Kõrge brändilojaalsus praeguses tööstusharus
- Brändide nimed on tuntud
- Vaja on suurt algkapitali investeeringut
- Tarnijatele ja turustuskanalitele on vähe juurdepääsu
- Tugevad valitsuse määrused
- Olemasolevate konkurentide kättemaksu oht
- Edu saavutamiseks on vaja patenteeritud tehnoloogiat
Turule sisenemise tõkked ja uute osalejate oht:
Madal uustulnukate oht muudab tööstuse atraktiivseks - turuletulekuks on suured tõkked. Seetõttu saavad olemasolevad ettevõtted nautida suuremat kasumipotentsiaali.
Suur uustulnukate oht muudab tööstuse vähem atraktiivseks - turuletuleku takistused on madalad. Seetõttu on uutel konkurentidel võimalik hõlpsasti tööstusse siseneda, konkureerida olemasolevate ettevõtetega ja võtta turuosa. Kasumipotentsiaal on vähenenud, kuna selles valdkonnas on rohkem konkurente.
Analüüsi näide
Mõelgem, kas lennutööstuse ettevõttel JetBlue on uute turuletulijate oht suur või madal.
Lennutööstuse uued tulijad kujutavad endast JetBlue'ile väga väikest ohtu. Esiteks on sisenemistõkked märkimisväärselt kõrged, kuna lennutööstuses on vaja konkureerida mitmel lennukil. Tegevuskulud on suured ja selle valdkonna ettevõtete jaoks kehtivad peamised valitsuse määrused. Seetõttu võib kindlalt öelda, et lennutööstuse uute tulijate oht on madal, kuna sisenemistõkked on suured.
Ainuüksi uute turuletulijate oht ei määra siiski tööstusharu üldist atraktiivsust. Tööstuse üldise atraktiivsuse määramisel tuleb arvestada ülejäänud jõududega (ostjate läbirääkimisjõud, konkurentide konkurents konkurentsi vahel, tarnijate läbirääkimisjõud ja asendajate oht).
Seotud lugemine
Täname, et lugesite seda juhendit tööstuse analüüsi tegemiseks. Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari. FMVA õppekava ettevalmistamiseks on abiks järgmised täiendavad finantsressursid:
- Turumajandus Turumajandus on turumajandus kui süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele
- Tarneseadus Tarneseadus Tarneseadus on majanduse põhiprintsiip, mis väidab, et kui eeldada, et kõik muu on pidev, suureneb kauba hinna tõus vastavalt ka otseselt selle pakkumine. Tarneseadus kirjeldab tootja käitumist, kui kauba hind tõuseb või langeb.
- Monopoli monopol Monopol on turg, kus on üks müüja (nn monopolist), kuid kellel on palju ostjaid. Erinevalt müüjatest täiesti konkurentsitihedal turul teostab monopolist olulist kontrolli kauba / toote turuhinna üle.
- Elastne nõudlus Elastne nõudlus Elastne nõudlus on siis, kui ostja nõudlus ei muutu nii palju kui hind muutub. Kui hind tõuseb 20% ja nõudlus väheneb ainult 1%, siis peetakse nõudlust elastseks.
