Tõuke turundusstrateegia, mida nimetatakse ka tõuke reklaamstrateegiaks, viitab strateegiale, kus ettevõte üritab oma tooteid tarbijateni viia - neid tarbijatele “suruda”. Tõuketurundusstrateegias on eesmärk kasutada erinevaid aktiivseid turundusvõtteid. Uksede koputamine. Uksede koputamine on juhtpositsioonide loomise strateegia, mida panganõustajad kasutavad äriväljavaadete kindlustamiseks. suruda oma tooteid tarbijatele nähtavaks, mõnikord otse ostmise hetkel. Tõuketurunduse üks peamisi eesmärke on võimalikult lühikese aja vähendamine, mis kulub kliendi poolt toote nägemise ja toote ostmise otsuse tegemise vahel.
Toote eksponeerimise suurendamiseks ja suurendamiseks kasutatakse tavaliselt turundustrateegiaid. Push-turundus tugineb peamiselt traditsioonilistele reklaami / turunduse viisidele, näiteks telereklaamide või otsepostitusseeriade sari. Jällegi on peamine eesmärk lihtsalt võimalikult paljude tarbijate teadvustamine tootest ja selle eelistest. „Push“ viitab asjaolule, et toodet müüv ettevõte surub seda pidevalt nii-öelda potentsiaalse kliendi vaatevälja, oma vaatevälja.
Ehkki praktiliselt iga ettevõte püüab luua suhteid oma klientide või klientidega, hoolitseb tõuketurundus pigem viivitamatu müügi kui brändilojaalsust loovate suhete edendamise eest. Brändi identiteedi loomine ja lojaalse kliendibaasi loomine kuuluvad pigem pull-turunduse alla. Seetõttu on üsna tavaline näha, et ettevõte kasutab nii turundust kui ka turundusturundust, et luua terviklikum, kõikehõlmav turundusstrateegia, millel on maksimaalne efektiivsus ettevõtte turuosa laiendamise ning tulude ja kasumlikkuse suurendamise osas.
Näited Push-turundusstrateegia kasutamisest
Tõuketurundusstrateegiaga viib ettevõte toote tarbijateni. Ostjatüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbija käitumine näitab, kuidas pöörduda erinevate harjumustega inimeste poole. Tarbijaid tutvustatakse tootele või tuletatakse neile meelde, kasutades mõnda järgmistest turustamismeetoditest:
- Otsemüük klientidele - nt automüüja, kes kohtub klientidega ettevõtte autosalongides
- Müügikoha kuvad (POS)
- Messide tutvustamine
- Pakendi kujundus ostu soodustamiseks
Push-turundusstrateegia illustratsioon
Tõuketurundusstrateegiat illustreeritakse järgmiselt:
Viidates ülaltoodud joonisele, võib tootmisettevõte proovida veenda jaemüüjat oma toodet varuma. Kui jaemüüja on toote varunud, võib tootja või hulgimüüja pilkupüüdva ja informatiivse müügikoha väljapanekuga toodet veelgi tarbijate poole suruda.
Finantsstrateegia kursusega saate uurida täiendavaid ettevõtte strateegia teemasid.
Praktiline näide tõuketurunduse strateegiast
Colin tõi hiljuti turule uue toote - Fanner 3000. Pärast kuude veetmist Hongkongi kuuma ilmaga töötas Colin välja innovaatilise fännitoode, mis ei eralda heli, on konkurentsivõimelise hinnaga, energiasäästlik ja suudab toa jahutada. soovitud temperatuur.
Selle toote turustamiseks valmistub Colin oma toodet eelseisval messil esitlema ja müüma. Nähtavuse loomine on esmatähtis, nii et Colini eesmärk on veenda suuremaid jaemüüjaid kuvama Fanner 3000 väljaregistreerimise lettide lähedal. Lisaks tagab ta, et tema toode on varustatud ja rikkalik, kui klientide nõudlus kasvab.
Eelised
- Push-turundus on kasulik tootjatele, kes üritavad luua müügikanalit ja otsivad turustajaid toote reklaamimisel.
- See loob toote ekspositsiooni, toote nõudluse ja tarbijate teadlikkuse toote kohta.
- Nõudlus võib olla prognoositavam ja prognoositavam, kuna tootja suudab toota ja tarbijatele suruda nii palju kui vähe tooteid.
- Mastaabisääst Mastaabisääst Majanduse mastaabisääst viitab kulude eelisele, mida ettevõte kogeb oma toodangu taseme tõstmisel. Eelis tekib tänu pöördvõrdelisele seosele ühiku püsikulu ühiku ja toodetud koguse vahel. Mida suurem on toodetud toodangu kogus, seda madalamad on ühiku püsikulud. Tüüpe, näiteid, juhendit saab realiseerida, kui toodet on suure nõudluse tõttu võimalik toota mastaapselt.
Puudused
- See nõuab aktiivset müügimeeskonda, kes on võimeline jaemüüjate ja edasimüüjatega aktiivselt koostööd tegema / võrku suhtlema.
- Kehv läbirääkimisjõud jaemüüjate ja edasimüüjatega; Tootjad on need, kes paluvad jaemüüjatel oma tooteid varuda ning toode võib olla uus ja seetõttu pole seda veel jaemüüjate jaoks tulusaks kaubaks varuda.
- Jällegi, kuna toode võib olla uus, võib olla keeruline nõudlust täpselt prognoosida.
- Esialgsed turundustegevused on tõenäoliselt kallid ja kuna need on rohkem keskendunud ühekordse ostu tagamisele kui kliendisuhete ja lojaalsuse loomisele, võivad tulemused olla lühiajalised.
Lisaressursid
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- Beachhead strateegia Beachhead strateegia Beachhead strateegia viitab ressursside suunamisele väikesele turupiirkonnale, et muuta see kindluseks enne laiemale turule sisenemist
- Turu positsioneerimine Turu positsioneerimine viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk
- Ostjate tüübid Ostjate tüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbija käitumine näitab, kuidas pöörduda erinevate harjumustega inimeste poole
