Serviceable Obableable Market (SOM) on hinnang tulu osa kohta konkreetses tootesegmendis, mida ettevõte suudab hõivata. Teine võimalus seda vaadata on hinnang konkreetse toote turuosa kohta, mille ettevõte saab koguda. See on osa turu segmenteerimisest Turu segmentimine ja sihtimine Turu segmenteerimine ja sihtimine viitab ettevõtte potentsiaalsete klientide tuvastamise, järgitavate klientide valimise ja väärtusanalüüsi loomise protsessile, mida kasutatakse laialdaselt ettevõtte turundus- ja operatiivotsustes.
SOM-i saab võrrelda kogu saadava turuga, mis on kogu turunõudlus konkreetse toote või teenuse järele. Seda saab võrrelda ka kasutatava turuga, mis on turu geograafiliselt haaratav osa.
Parim viis SOM-i mõistmiseks on vaadata seda kui osa kasutatavast saavutatavast turust ja kogu saadaolevast turust. See on osa turust, mida ettevõte kavandab, ja mille saab realistlikult haarata.
Kokkuvõte
- Teenindatav saadav turg (SOM) on hinnang tulu osa kohta konkreetses tootesegmendis, mida ettevõte suudab hõivata.
- SOM-i soodustavad tegurid hõlmavad turu suurust / ulatust, toodet ja konkurentsi.
- SOM-i hindamisel on kasulik arvestada ajalooliste tulemuste, konkurentsi ja väliste uuringutega.
Teenitav kättesaadav turg - tegurid
1. Turu suurus ja haare
Toote turu suurus on esimene tegur, mida peaksite SOM-i määramisel arvesse võtma. Konkreetse toote turu suurus tuleb kindlaks määrata vastavalt geograafilisele piirkonnale, kus seda pakutakse. Prognoositavat ulatust tuleb arvestada ettevõtte võimaluste kontekstis.
Näiteks kui võrgus müüv ettevõte võiks müüa kõigile, kellel on Internet, on nende haare märkimisväärselt väiksem selliste piirangute tõttu nagu sihtturg ja eelarve Eelarve koostamine Eelarve koostamine on äriplaani taktikaline rakendamine. Ettevõtte strateegilise plaani eesmärkide saavutamiseks vajame teatud tüüpi eelarvet, mis rahastaks äriplaani ning määraks tulemuslikkuse näitajad ja näitajad. .
2. Toode
Toote turule arvestamine on oluline ka täpse SOM-i prognoosi saamiseks. Toodet tuleks käsitleda võrreldes nõudlusega selle järele geograafilisel turul, kus ettevõte tegutseb. Samuti tuleks arvesse võtta selliseid tegureid nagu kasv ja tarbijate meeleolu.
3. Konkurents
Peate täpselt oskama hinnata otseseid ja kaudseid konkurente ning nende tugevust ja kohalolekut turul. Turuosa suuruse määramine Turuosa Turuosa viitab ettevõtte või organisatsiooni teenitud turu osale või protsendile. Teisisõnu, ettevõtte turuosa on konkurentide koguarv, mis aitab ettevõttel hinnata, kui suure osa turust nad suudavad haarata.
4. Ajalooline jõudlus ja välised uuringud
See hõlmab ettevõtte varasema tegevuse ja tulude prognooside analüüsimist järgmistel aastatel. Ajaloolised arvud võivad aidata kindlaks määrata turu suuruse ja aktsia realistliku hinnangu. Alustavate ja vähem arenenud ettevõtete jaoks on hädavajalik koguda uuringuid nende tööstuse ja geograafilise piirkonna kohta.
Kõiki neid tegureid tuleks SOM-i hindamisel kasutada koos. Mõnes olukorras võib siiski olla asjakohane keskenduda ühele või kahele. Näiteks on algselt turule siseneval ettevõttel piiratud ajalooline teave.
Teenitav kättesaadav turg - tähtsus
SOM-i idee on ettevõtete jaoks oluline finantsprognooside ja operatiivotsuste tegemisel. Selle idee kasutamine võib aidata ettevõtetel müüki prognoosida. Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. põhineb protsendil turuosast, kasutades ülaltoodud tegureid. Samuti võib see aidata ettevõtetel hinnata erinevaid võimalusi või lünki turul.
SOM jagab täpselt ära koha, kuhu ettevõte konkurentide hulka sobib, ja aitab juhtkonnal valida strateegia, mis positsioneerib ettevõtet paremini turul. SOM-i hindamine aitab investoritel ka täpsemini hinnata võimalusega kaasnevat potentsiaalset tõusu ja riski. Investeerimisotsuste tegemisel on oluline samm näha, kuidas ettevõtte strateegia turul täpselt sobib.
Hooldatav hankitav turg - näide
Kanadas Vancouveris asuv jalgpallipood üritab oma tulusid prognoosida ja soovib seetõttu arvutada nende SOM-i. Nad teavad, et jalgpallipallide ülemaailmne turg on miljard dollarit aastas ja Vancouveris 500 000 dollarit.
Varasemate tulemuste ja konkurentide teabe põhjal arvavad nad, et suudavad saavutada 50% turuosast. Seetõttu oleks nende SOM 250 000 dollarit (500 0000 dollarit * 50% turuosa).
Hooldatav hankitav turg - kasutamise piirangud
Paljud ettevõtted hindavad oma potentsiaalset tulu üle, kui vaadata selliseid mõõdikuid nagu SOM. Näiteks võib uus videomänguettevõte enda hinnangul hõivata 0,1% kogu videomängude turust. Kuigi see võib tunduda realistlik hinnang, võrdub see siiski 160 miljoni dollari suuruse tuluga.
Selle prognoosi esimene viga oleks segmenteeritud ja keerulisel tööstusharul põhineva arvutuse kasutamine. Videomängutööstuses tegutseb tuhandeid ettevõtteid, mis teevad kõike alates mobiilimängudest, konsoolimängudest jne.
Kui prognooside aluseks on SOM, on oluline tagada, et analüüs tehakse võimalikult järk-järgult. Kuna SOM-arvutus teeb mitu eeldust, on samuti oluline, et seda kasutataks otsuse tegemisel koos teiste mõõdikutega.
Seotud lugemised
Finance pakub sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaati. Sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute globaalne standard, mis hõlmab finants-, raamatupidamis-, krediidianalüüsi, rahavoogude analüüsi, pakti modelleerimist, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- 4 P turundust 4 P turundust "4 P turundust" viitavad neljale põhielemendile, mis sisaldavad toote või teenuse turustamise protsessi. Need hõlmavad turunduse segu, mis on a
- Tulud Tulud Tulud on ettevõtte poolt perioodil kajastatud kogu kaupade ja teenuste müügi väärtus. Tulud (mida nimetatakse ka müügiks või tuludeks) moodustavad ettevõtte kasumiaruande alguse ja neid peetakse sageli ettevõtte „ülemiseks reaks“.
- Rahavoogude prognoosimine Rahavoogude prognoosimine See artikkel rahavoogude prognoosimise kohta on Exceli neljaastmelise finantsprognoosimise mudeli viimane osa.
- Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
