Tootevalik, mida nimetatakse ka tootesortimendiks või tooteportfelliks, viitab ettevõtte poolt pakutavate toodete ja / või teenuste tervikule. Tootevalik koosneb tooteliinidest, mis on seotud üksused, mida tarbijad ostjatüübid ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbijate käitumine näitab, kuidas meeldida erinevate harjumustega inimestele, kes kipuvad koos kasutama või mõtlema sarnaste toodete või teenuste alla.
Tootesegu mõõtmed
# 1 Laius
Laius, mida nimetatakse ka laiuseks, viitab ettevõtte pakutavate tootesarjade arvule. Näiteks Kelloggi tootesarjad koosnevad: (1) söögivalmis teraviljast, (2) saiakestest ja hommikusöögiks pakutavatest suupistetest, (3) kreekeritest ja küpsistest ning (4) külmutatud / orgaanilistest / looduslikest kaupadest.
# 2 Pikkus
Pikkus viitab toodete koguarvule ettevõtte tootevalikus. Mõelgem näiteks autofirmale, millel on kaks autotoodete sarja (3-seeria ja 5-seeria). Igas tootesarjas on kolme tüüpi autosid. Selles näites oleks ettevõtte toote pikkus 6.
# 3 sügavus
Sügavus viitab variatsioonide arvule tootesarjas. Näiteks jätkates ülaltoodud autofirma näite abil, võib 3. seeria tootesari pakkuda mitmeid variatsioone nagu kupee, sedaan, veoauto ja kabriolett. Sellisel juhul oleks 3-seeria tootesarja sügavus 4.
# 4 Järjepidevus
Järjepidevus viitab sellele, kui tihedalt on tooteliinid omavahel seotud. See viitab nende kasutamise, tootmise ja levitamise kanalitele. Turu positsioneerimine Turupositsioon viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk. Tootevaliku konsistents on kasulik ettevõtetele, kes üritavad end nišitootjana või turustajana positsioneerida. Lisaks aitab järjepidevus tagada ettevõtte brändi kuvandi sünonüüm toote või teenusega.
Tootesegu illustratsioon
Ülaltoodud joonisel näitab tootevalik järgmist:
- 3 laius
- Pikkus 5
- Tooteliin 1 Sügavus 2
- 2. tootesari 1 sügavus
- Tooteliin 3 Sügavus 2
Seda segu peetakse järjepidevaks, kui kõigi tootesarjade tooted on sarnased.
Tootesegu näide
Vaatame Coca-Cola lihtsat tootevaliku näidet. Oletame lihtsuse mõttes, et Coca-Cola jälgib kahte tootesarja: karastusjooke ja mahla (Minute Maid). Karastusjookideks klassifitseeritud tooted on Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero ning Minute Maid mahlana klassifitseeritud tooted on guajaav, apelsin, mango ja puuviljasegud.
Coca-Cola toote (segu) konsistents oleks kõrge, kuna kõik tootesarja tooted kuuluvad joogi alla. Lisaks jäävad tootmis- ja turustuskanalid iga toote puhul sarnaseks. Coca-Cola tootevalikut lihtsustatud näites illustreeritakse järgmiselt:
Tootevaliku tähtsus
Ettevõtte tootevalik on selle mõistmiseks ülioluline, kuna see avaldab sügavat mõju ettevõtte brändipildile. Brändiväärtus Turunduses viitab brändikapital brändi väärtusele ja selle määrab tarbija ettekujutus brändist. Brändiväärtus võib olla positiivne või. Suure toote laiuse ja sügavuse säilitamine mitmekesistab ettevõtte tooteriski ja vähendab sõltuvust ühest tootest või tootesarjast. Seda öeldes võib tarbetu või lisaväärtuseta toote laiuse mitmekesistamine kahjustada brändi mainet. Näiteks kui Apple laiendaks oma tootesarja külmikutele, mõjutaks see tõenäoliselt negatiivselt nende kaubamärgi mainet tarbijatega.
Seoses ettevõttega, kes laiendab oma tootevalikut:
- Laiuse laiendamine võib anda ettevõttele võime rahuldada erinevate tarbijate vajadusi või nõudmisi ja hajutada riske.
- Sügavuse laiendamine võib pakkuda võimalust ümber töötada ja praeguseid tarbijaid paremini rahuldada.
Kokkuvõte
Tootevaliku edukas laiendamine võib aidata ettevõttel kohaneda muutuvate tarbijate nõudmiste / eelistustega, vähendades samal ajal tooteriski ja sõltuvust ühest tootest või tootesarjast. See toob omakorda firmale märkimisväärset kasumit. Teisest küljest võib tootevaliku kehv laienemine põhjustada kahjulikku mõju ettevõtte kaubamärgi mainele ja kasumlikkusele.
Seotud lugemised
Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks. Finantsanalüüsi alal õppimiseks ja teadmiste arendamiseks soovitame tungivalt allpool olevaid täiendavaid finantsressursse:
- AIDA mudel AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis tuvastab etapid, mida inimene
- Turu planeerimine Turu planeerimine Turu planeerimine on ettevõtte turunduseesmärkide organiseerimine ja määratlemine ning strateegiate ja taktika kogumine nende saavutamiseks. Tahke
- Asendustooted Asendustooted Asendustooted pakuvad tarbijatele ostuotsuste tegemisel valikuid, pakkudes võrdselt häid alternatiive, suurendades seeläbi kasulikkust. Ettevõtte vaatenurgast loovad asendustooted siiski rivaalitsemise. Seetõttu võivad ettevõtjad konkureerimisel kanda suuri turundus- ja reklaamikulusid
- Walmarti turundussegud Walmarti turustussegud Walmart on ettevõtte jõuline jõud ja selle üks peamisi tugevusi on turundussegu. Jaeturul ellujäämine nõuab rohkemat kui lihtsalt õnne
