Ärimudeli lõuend on strateegiline planeerimine Strateegiline planeerimine Strateegiline planeerimine on äristrateegiate sõnastamise, nende rakendamise ja nende mõju hindamine organisatsiooni eesmärkidele. Mõistevahend, mida juhid kasutavad oma ärimudeli illustreerimiseks ja arendamiseks. Ärimudeli lõuendi mall määratleb selgelt peamised elemendid, mis moodustavad ettevõtte. Lisaks lihtsustab see äriplaani lühendatud kujul. Nii toimib ärimudeli lõuendi mall nagu kokkuvõte. Kokkuvõte Juhatuse kokkuvõte on äriplaani või ettepaneku esimene jaotis, mis annab lühikese ülevaate dokumendist ja sisaldab selle põhipunkte. äriplaani jaoks.
Corporate Finance Institute® ettevõtte- ja äristrateegia kursusel on rohkem tööriistu, mida saate kasutada oma ettevõtte juhtimiseks ja täiustamiseks!
Laadige alla tasuta mall
Sisestage oma nimi ja e-posti aadress allolevale vormile ja laadige alla tasuta mall!
Ärimudeli lõuendi ajalugu
Ärimudeli lõuendi malli tutvustas algselt Alexander Osterwalder oma 2004. aasta lõputöös „Ärimudeli ontoloogia - ettepanek disainiteaduse lähenemisviisis“. Sellest ajast alates on ärimudeli lõuendi malli ärikoolides õpetatud ja kordatud, et see sobiks rohkemate niššidega ettevõtetele.
Ärimudeli lõuendi malli struktuur
Ärimudeli lõuendi mallil on üheksa peamist ehitusplokki:
- Peamised partnerid
- Põhitegevused
- Peamised ressursid
- Väärtuspakkumised
- Kliendisuhted
- Kanalid
- Kliendisegmendid
- Kulude struktuur
- Tuluvood
Järgnev on kõigi nende üheksa elemendi jaotus. Need elemendid seovad ja töötavad üksteisega äri edukuse tagamiseks.
# 1. Peamised partnerid
Peamised partnerid on ettevõtted või inimesed, kellega teie ettevõte strateegiliste suhete loomiseks töötab. Mõned näited võtmepartneritest on tarneahela tarnijad või turustuspartnerid. Tarneahel Tarneahel on kogu toote või teenuse tootmise ja tarnimise süsteem alates tooraine hankimise algusest kuni lõpuni.
Siin on mõned põhipartnerite puhul arvestatavad asjad:
- Mida võtmeressursid kas teie ettevõte saab nendelt partneritelt?
- Mida võtmetegevused kas need partnerid teevad?
- Mis on teie ettevõtte motivatsioon nende võtmepartneritega töötamiseks? Kas on midagi konkreetset, mida ainult nemad saavad pakkuda? Kas need aitavad kulusid vähendada?
# 2. Põhitegevused
Põhitegevused on konkreetsed tegevused või ülesanded, mis on teie ettevõtte toimimiseks üliolulised. Põhitegevuse näiteks on hanked. Hanked Ettevõtluses on hanked kaupade ja / või teenuste otsimine, läbirääkimised ja tarnijatelt ostmine. Värskete toodete hulgimüük restorani jaoks.
Siin on mõned põhitegevuste puhul arvestatavad asjad:
- Millised põhitegevused on vajalikud teie eesmärkide saavutamiseks väärtuspakkumine?
- Millised tegevused eristavad teie ettevõtet teistest?
- Kuidas teie tuluvood, levitamine kanalidja kliendisuhted erinevad konkurentidest? Kuidas teie võtmetegevused neid mõjutada?
- Kas peate hankima konkreetseid nišširessursse?
- Kas kulude ja hindade madalaks hoidmiseks peate sujuvamaks muutma?
# 3. Peamised ressursid
Põhiressursid on vara, mis on vajalik teie väärtuspakkumise käitamiseks ja edastamiseks. Näiteks ei saa teemandikaevandusettevõte töötada ilma kaevandamisseadmeteta. PP&E (materiaalne põhivara) PP&E (põhivara) on üks bilansis leiduvatest põhivaradest. PP&E-d mõjutavad Capex, amortisatsioon ning põhivara soetamine / realiseerimine. Need varad mängivad võtmerolli ettevõtte tegevuse ja tulevaste kulude finantsplaneerimisel ning analüüsimisel. Alternatiivina ei saa autoettevõte tegutseda ilma inimkapitalita. Kapital on midagi, mis suurendab inimese väärtuse loomise võimet. Seda saab kasutada väärtuse suurendamiseks paljudes kategooriates, näiteks rahaline, sotsiaalne, füüsiline, intellektuaalne jne. Ettevõtluses ja majanduses on kaks kõige levinumat kapitali tüüpi rahaline ja inimlik. ja oskusteavet autode kujundamisel.
Siin on mõned peamiste ressursside puhul arvestatavad asjad:
- Millised konkreetsed varad on vajalikud teie ettevõtte juhtimiseks ja teie teenuse osutamiseks väärtuspakkumine?
- Milliseid ressursse teie levitamine teeb kanalid ja tuluvood peab toimima?
- Milliseid ressursse on vaja säilitada kliendisuhted ja kliendirahulolu Kliendirahulolu Kliendirahulolu on see, mil määral ettevõtte pakutavad tooted või teenused vastavad kliendi ootustele - kui rahul on klient?
- Kas teie ettevõte nõuab märkimisväärset kapitali või inimressursse?
# 4. Väärtuspakkumised
Väärtuspakkumised Väärtuspakkumine Väärtuspakkumine on ettevõtte poolt antud lubadus väärtuse kohta, mis võtab kokku ettevõtte toote või teenuse eelised (ed) ja see, kuidas neid tarnitakse, on vaieldamatult ärimudeli lõuendi malli kõige olulisem element. Väärtuspakkumine määrab põhimõttelise pakkumise, mida ettevõte üritab oma klientidele pakkuda. See on äritegevuse peamine vedur. Näiteks ütleb Spotify väärtuspakkumine “Muusika kõigile.” Kõnekalt oma missiooni Mission & Values Finance missiooniks on aidata kellelgi saada maailmatasemel finantsanalüütikuks. Lisateave ettevõtte finantsinstituudi missiooni, visiooni, väärtuste ja kultuuri ning pakkumise kohta. Spotify soovib olla muusika voogesituse platvorm, millel on muusikavalikud kõigile.
Väärtuspakkumiste puhul võiksite arvestada järgmisega:
- Mida teie ettevõte klientidele täpsemalt proovib anda?
- Mis probleemi üritab teie ettevõte lahendada ja milliseid vajadusi teie ettevõte rahuldab?
- Kuidas pakkuda midagi muud, mis rahuldaks nõudmisi Nõudluse seadus Nõudluse seadus ütleb, et kaubalt nõutav kogus näitab pöördvõrdelist suhet kauba hinnaga, kui muud tegurid on konstantsed (cetris peribus). See tähendab, et hinna tõustes nõudlus väheneb. oma kliendisegmendid (nt hind, kvaliteet, kujundus, staatus jne)?
# 5. Kliendisuhted
Kliendisuhted on erinevad suhtlemisviisid, mida ettevõte oma klientidega suhtleb. Näiteks pakub disainerite ülikond ettevõte kliendile märkimisväärset abi, kohandades vastavalt tema vajadustele ja töötades otse temaga soovitud ülikonna loomiseks. Seevastu telekommunikatsiooniettevõtetel on sageli halb maine ja kliendisuhted, kuna paljud praktiseerivad oma kõnekeskuste kaudu agressiivset ja röövellikut müügipraktikat. Telekommunikatsiooniettevõtetega võrreldes on disainerülikondade ettevõttel oluliselt rikkamad ja rahuldustpakkuvamad kliendisuhted.
Siin on mõned kliendisuhete puhul arvestatavad asjad:
- Millist tüüpi suhe on teie ettevõttel oma klientidega? Kas pakute näiteks spetsiaalset abi või eeldatakse, et nad teenivad pakutavate tugikanalite kaudu ise oma vajadusi?
- Kuidas suhtleb ettevõte klientidega ja kuidas see erineb kliendisegmendid?
- Kas teie ettevõte suhtleb sageli klientidega?
- Kui palju teie ettevõte toetab?
# 6. Kanalid
Kanalid on erinevad struktuurid ja meetodid, mida kasutatakse teie ettevõtte toote ja väärtuspakkumise edastamiseks klientidele. Kanalid hõlmavad kõiki ettevõtte pakkumis-, turustus- ja turustuskanaleid. Oluline on arvestada ettevõtte kõigi kanalitega ja veenduda, et need toimiksid ühtselt. Näiteks peab selline ettevõte nagu Amazon kaaluma, kuidas on integreeritud tema täitekeskused ja laevandusteenused, et õigeaegseid saadetisi välja saata.
Kanalite puhul võiksite arvestada järgmisega:
- Kuidas te oma toimetate väärtuspakkumine?
- Kuidas jõuda oma kliendisegmendid? Milliseid kanaleid kasutatakse?
- Kas teie tarne-, turustus-, turundus- ja sidekanalid on hästi integreeritud ja kulutõhusad? Kas neid kasutatakse tõhusalt?
# 7. Kliendisegmendid
Kliendisegmendid on erinevat tüüpi kliendid, mida ettevõte haldab. Erinevaid tooteid tootev ettevõte peab suhtlema erinevat tüüpi klientidega.
Selle näiteks on lennufirmad. Lennufirmad pakuvad pileteid majandus-, äri- ja esmaklassilistele klientidele. Esmaklassilistel reisijatel on juurdepääs eksklusiivsetele soodustustele ja luksuslikele reisikorraldustele. Seevastu säästureisijatele pakutakse palju vähem tuge, mis maksavad seega vähem, kuid tulevad ka oluliselt suuremates kogustes.
Siin on mõned kliendisegmentide puhul arvestatavad asjad:
- Kes on teie väärtuspakkumise põhirõhk? Kellele väärtust loote?
- Kes on teie olulisemad kliendid? Millised nad on? Mida nad vajavad? Mis neile meeldib?
- Millised on teie erinevad klienditüübid Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted paremini areneda?
- Milline on klienditurg? Kas teie ettevõte on suunatud väikesele nišikogukonnale või massiturule?
# 8. Kulude struktuur
Kulustruktuur Kulustruktuur Kulustruktuur viitab äritegevuse kululiikidele ja koosneb tavaliselt püsivatest ja muutuvatest kuludest. Püsikulud jäävad muutumatuks - see viitab sellele, kuidas ettevõte oma tegevusele raha kulutab. See koosneb ettevõtte võtmekuludest ja ettevõtte keskendumisest kulutustele. Kui ettevõte on kulupõhine, keskendub see kulude ja seega ka klientide hindade minimeerimisele. Teise võimalusena, kui ettevõte on väärtuspõhine, keskendub see oma klientidele väärtuse loomisele, pöörates vähem tähelepanu kulutustele.
Selle näiteks oleks moekaupade Forever 21 ja Gucci võrdlus. Forever 21 on kiirmoeettevõte, mis on keskendunud uusimate stiilide pakkumisele madalate kuludega - kulupõhine ettevõte. Alternatiivina on Gucci luksusbränd, mis on keskendunud moetööstuse uusimate trendide järgi loodud kvaliteetsete rõivaste ja aksessuaaride - väärtuspõhise ettevõtte - tarnimisele.
Siin on mõned asjad, mida kulustruktuuri puhul kaaluda:
- Millised on teie ettevõtte ärimudeli põhikulud
- Millised on kulude peamised tõukejõud Kulujuht Kulutegur on kulude otsene põhjus ja selle mõju on kogukuludele. Näiteks kui määrate kindlaks konkreetsel perioodil tarbitud elektrienergia koguse, määrab tarbitud ühikute arv kogu elektrienergia arve. Sellise stsenaariumi korral on tarbitud elektriühikud?
- Kuidas teie võtmetegevused ja võtmeressursid kulude struktuurile kaasa aidata?
- Kuidas on teie kulud seotud teie kuludega? tuluvood?
- Kas teie ettevõte kasutab mastaabisäästu nõuetekohaselt? Mastaabisäästu mastaabisääst viitab kulude eelisele, mida ettevõte kogeb oma toodangu taseme tõstmisel. Eelis tekib tänu pöördvõrdelisele seosele ühiku püsikulu ja toodetud koguse vahel. Mida suurem on toodetud toodangu kogus, seda madalamad on ühiku püsikulud. Tüübid, näited, juhend?
- Kui suur osa kuludest on fikseeritud ja muutuv Püsivad ja muutuvad kulud Kulu on midagi, mida saab selle olemuse järgi mitmel viisil liigitada. Üks populaarsemaid meetodeid on klassifitseerimine püsikulude ja muutuvkulude järgi. Püsikulud ei muutu tootmismahu ühikute suurenemise / vähenemise korral, samas kui muutuvkulud sõltuvad ainult?
- Kas teie ettevõte on keskendunud kulude optimeerimisele või väärtusele?
Vaadake rahanduse kursust Eelarve koostamine ja prognoosimine, et saada lisateavet tulevaste rahavoogude, tulude ja kulude hindamise kohta!
# 9. Tuluvood
Tulu voogud Tulu voogud Tulu voogud on erinevad allikad, kust ettevõte teenib raha kaupade müügist või teenuste osutamisest. Tulu liigid, mida ettevõte oma raamatupidamises kajastab, sõltuvad ettevõtte teostatavate tegevuste tüübist. Vaadake kategooriaid ja näiteid, mis on ettevõtte rahavoogude allikas. Operatiivne rahavoog Operatiivne rahavoog (OCF) on ettevõtte tavapärasest põhitegevusest teatud ajaperioodil tekkinud rahasumma. Põhitegevuse rahavoogude valem on puhaskasum (moodustage kasumiaruande alaosa), millele lisanduvad kõik sularahata kirjed, millele lisanduvad käibekapitali muutuste korrigeerimised. Need on ärimudeli lõuendi malli viimane element. Tuluvood on erinevad viisid, kuidas teie ettevõtte väärtuspakkumine raha teenib. Ettevõttel võib olla mitu tulu voogu. Näiteks on Apple oma toodete ja teenuste, näiteks Apple Music, vahel mitu tulu voogu.
Tuluvoogude puhul võiksite arvestada järgmisega:
- Kas teie ettevõttel on mitu meetodit tulu saamiseks Tulud Tulud on kogu ettevõtte poolt perioodil tunnustatud kaupade ja teenuste müügi väärtus. Tulud (mida nimetatakse ka müügiks või tuludeks) moodustavad ettevõtte kasumiaruande alguse ja neid peetakse sageli ettevõtte „ülemiseks reaks“. ?
- Milline on teie ettevõtte pakutavate toodete hinnastrateegia?
- Mille kaudu kanalid kas teie kliendid maksavad?
- Kas teie ettevõte pakub mitut makseviisi (ettemakse, makseplaanid, rahastamine jne)?
Ärimudeli lõuendi näide
Siin on lihtne näide, mis on loodud autoettevõtte jaoks, kasutades meie ärimudeli lõuendi malli!
Laadige alla tasuta mall
Sisestage oma nimi ja e-posti aadress allolevale vormile ja laadige alla tasuta mall!
Lisaressursid
Korralik finantsjuhtimine on iga ettevõtte selgroog. Ettevõtte rahanduse instituudil on ressursse, mis aitavad teil laiendada oma teadmisi, edendada oma karjääri ja hallata ettevõtte finantsaruandeid! Tutvuge allpool toodud kasulike finantsressurssidega:
- Finantsmodelleerimise ja hindamise analüütik (FMVA) ® sertifitseerimisprogramm FMVA® sertifikaat Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari
- Ettevõtte ja äristrateegia
- Eelarve koostamine ja prognoosimine
- Kolm finantsaruande kokkuvõtet Kolm finantsaruannet Kolm finantsaruannet on kasumiaruanne, bilanss ja rahavoogude aruanne. Need kolm põhiväidet on keerukad
