Tarbekaubad, mida nimetatakse ka lõpptoodeteks, on tooted, mida eraisikud või majapidamised ostavad isiklikuks kasutamiseks. Teisisõnu, tarbekaubad on kaubad, mille ostab tarbimiseks keskmine tarbija. Ostjatüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbija käitumine näitab, kuidas pöörduda erinevate harjumustega inimeste poole. Turunduse seisukohast on nelja tüüpi tarbekaupu, millest igaühel on erinevad turundusalased kaalutlused.
Tarbekaupade tüübid
- Mugavustooted
- Ostutooted
- Spetsiaalsed tooted
- Otsimata tooted
Mugavustooted
Mugavuskaupu ostavad tarbijad kõige sagedamini. Need ostetakse kohe ja ilma teiste võimaluste suurepärase võrdluseta. Mugavustooted on tavaliselt odavad, neid ei eristata teiste toodete vahel ja need paigutatakse kohtadesse, kus tarbijad saavad neid hõlpsalt osta. Tooted on laialt levinud, vajavad massilist reklaami AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis identifitseerib inimese etapid ja on paigutatud mugavatesse kohtadesse.
Suhkur, pesupesemisvahend, pliiatsid, pastakad ja paber on kõik mugavustoodete näited.
Mugavustoodete omadused
- Ostetakse sageli
- Madala hinnaga
- Kergesti kättesaadav
- Ei võrrelda tavaliselt teiste toodetega
Shopping-tooted
Tarbijad ostavad ostutooteid harvemini. Tarbijad võrdlevad ostutoodete atribuute, näiteks kvaliteeti, hinda ja stiili, tavaliselt teiste toodete vahel. Seetõttu võrreldakse ostutooteid hoolikamalt ning tarbijad veedavad alternatiivide võrdlemisel tunduvalt rohkem aega kui mugavad tooted. Ostutooted nõuavad personaalset müüki ja reklaami ning asuvad vähemates müügikohtades (võrreldes mugavustoodetega) ja valikuliselt jaotatud.
Lennupiletid, mööbel, elektroonika, rõivad ja telefonid on kõik näited toodete ostmisest.
Ostutoodete omadused
- Ostetakse harvemini
- Keskmise hinnaga
- Tavaliselt võrreldakse teiste toodete vahel
Spetsiaalsed tooted
Eritooted on ainulaadsete omaduste või kaubamärgi identifitseerimisega tooted. Brändiväärtus Turunduses viitab brändiväärtus brändi väärtusele ja selle määrab tarbija ettekujutus brändist. Brändiväärtus võib olla positiivne või. Selliste toodete tarbijad on valmis eritoodete ostmiseks eriti pingutama. Spetsiaalsed tooted on tavaliselt kõrge hinnaga ja ostjad ei kasuta teiste toodetega võrdlemiseks palju aega. Pigem kulutavad ostjad eritoodete ostmiseks rohkem jõupingutusi kui muud tüüpi tooted.
Võtame näiteks Ferrari (eritoode). Ferrari ostjad peaksid auto hankimisel kulutama märkimisväärseid jõupingutusi. Spetsiaalsed tooted vajavad sihtotstarbelisi reklaame ainuõigusliku levitamisega; neid leidub valitud kohtades.
Spordiautod, disainerirõivad, eksootilised parfüümid, luksuskellad ja kuulsad maalid on kõik näited eritoodetest.
Ostutoodete omadused
- Ainulaadsete omaduste või kaubamärgitunnetusega
- Ostetakse harvemini
- Kõrge hinnaga
- Hilisem võrdlus teiste toodete vahel
- Saadaval ainult valitud / spetsiaalsetes kohtades
Otsimata tooted
Otsimata tooted on tooted, mida tarbijad tavaliselt ei osta või ei kaaluks nende ostmist tavalistes tingimustes. Otsimata toodete tarbijad ei mõtle nende toodete peale tavaliselt enne, kui neid vaja on. Otsimata toodete hind on erinev. Kuna tarbijad ei mõtle tavapäraselt müümata toodetele, vajavad need agressiivset reklaami. Push-turundusstrateegia Push-turundusstrateegia, mida nimetatakse ka push-reklaamstrateegiaks, viitab strateegiale, milles kindel katse oma tooteid tarbijateni viia ("lükata"). ja isiklik müük.
Teemantrõngad, etteplaneeritud matuseteenused ja elukindlustus on kõik näited otsimata toodetest.
Ostutoodete omadused
- Ei ole tarbijate meeltmööda
- Nõuab ulatuslikke reklaami- ja turundustöid
Tarbekaupade tüüpide mõistmise tähtsus
Mõistmine, kas tooted on mugavus, ostlemine, eriala või otsimata, on väga oluline. Nagu eespool märgitud, nõuab iga tüüp erinevaid turundustegevusi.
Näiteks ei oleks mõttekas suhkrule märkimisväärseid turundustegevusi kulutada. Eri suhkrutüüpe eristatakse vähe ja reklaamile raha kulutamine ei mängiks tarbijate ettekujutuse muutmisel rolli.
Teisalt vajaksid otsimata tooted märkimisväärseid turundustegevusi. Tarbijana pole elukindlustuse ostmine esmatähtis; tarbijad sellele tavaliselt ei mõtle. Seetõttu on ostmata toodete tuntuks tegemiseks ja tarbijate ostmise õigustamiseks vaja märkimisväärseid turundus- ja reklaamipingutusi.
Lisaressursid
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- Giffen Good Giffen Good Giffen good, majanduses tavaliselt kasutatav mõiste, viitab heale, mida inimesed hindade tõustes rohkem tarbivad. Seetõttu näitab Giffeni kaup ülespoole kalduvat nõudluskõverat ja rikub nõudluse põhiseadust.
- Asendustooted Asendustooted Asendustooted pakuvad tarbijatele ostuotsuste tegemisel valikuid, pakkudes võrdselt häid alternatiive, suurendades seeläbi kasulikkust. Ettevõtte vaatenurgast loovad asendustooted siiski rivaalitsemise. Seetõttu võivad ettevõtjad konkureerimisel kanda suuri turundus- ja reklaamikulusid
- Walmarti turundussegud Walmarti turustussegud Walmart on ettevõtte jõuline jõud ja selle üks peamisi tugevusi on turundussegu. Jaeturul ellujäämine nõuab rohkemat kui lihtsalt õnne
