5 P turundus - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegilises positsioneerimisel. Turunduse 5 P-d, mida nimetatakse ka turundusseguks, on muutujad, mida juhid Ettevõtte struktuur Ettevõtte struktuur viitab ettevõtte erinevate osakondade või äriüksuste korraldamisele. Sõltuvalt ettevõtte eesmärkidest ning tööstusest ja omanikest saavad kliendid oma sihtturul rahuldada, oma ettevõttele lisaväärtust anda ja aidata oma ettevõtet konkurentidest eristada. Looduslik monopol Looduslik monopol on turg, kus üks müüja saab toodangu pakkuda selle suurus. Looduslik monopolist suudab kogu turule toodangu toota madalama hinnaga, kui oleks siis, kui turul tegutseks mitu ettevõtet. Loomulik monopol tekib siis, kui ettevõttel on tootmisprotsessis ulatuslik mastaabisääst. .
Toode
Toode viitab ettevõtte pakutavatele toodetele ja teenustele. Tooteotsused hõlmavad funktsiooni, pakendit, välimust, garantiid, kvaliteeti jne.
Kliendid peavad mõistma omadusi, eeliseid ja eeliseid, mida kaupade või teenuste ostmine pakub. Tootele mõeldes võtke arvesse põhiomadusi, eeliseid ning klientide vajadusi ja soove.
Hind
Hind viitab toodete ja teenuste hinnastrateegiale ja sellele, kuidas see kliente mõjutab. Hinnakujunduse otsused ei hõlma ainult müügihinda, vaid ka allahindlusi, maksekorda, krediiditingimusi ja kõiki pakutavaid hinna sobitamisteenuseid.
Hinnastrateegia määramisel on oluline arvestada ettevõtte positsiooni praegusel turul. Näiteks kui ettevõtet reklaamitakse kui kvaliteetset mehaaniliste seadmete pakkujat, peaks toote hinnakujundus seda kajastama.
Edutamine
Reklaamimine viitab tegevustele, mis teevad ettevõtte tarbijatele tuntumaks. See hõlmab selliseid üksusi nagu sponsorlus, reklaam ja suhtekorraldus.
Kuna edutamiskulud võivad olla suured, on hädavajalik läbi viia kasumianalüüs. CVP analüüsi juhend Kulude mahu kasumi analüüs (CVP analüüs), mida tavaliselt nimetatakse ka kasumianalüüsiks, on ettevõtetele viis kindlaks teha, kuidas kulude muutused ( nii muutuv kui püsiv) ja müügimaht mõjutavad ettevõtte kasumit. Selle teabe abil saavad ettevõtted edutamisotsuste tegemisel paremini mõista üldist tulemuslikkust. Oluline on mõista kliendi väärtust ja seda, kas nende omandamiseks tasub läbi viia kampaaniaid.
Koht
Koht viitab kohale, kus ettevõtte toodet / teenust nähakse, tehakse, müüakse või levitatakse. Sisuliselt seostuvad kohapealsed otsused turustuskanalite ja viisidega, kuidas toode sihtklientide juurde jõuda.
Oluline on kaaluda toote või teenuse ligipääsetavust ja tagada, et kliendid saaksid teid hõlpsasti üles leida. Toode või teenus peab olema klientidele kättesaadav õigel ajal, õiges kohas ja õiges koguses.
Näiteks võib ettevõte soovida oma tooteid pakkuda e-kaubanduse saidil, jaekaupluses või kolmanda osapoole kaudu.
Inimesed
Inimesed viitavad töötajatele, müüjatele ja neile, kes selle ettevõtte heaks töötavad. Inimeste otsused keskenduvad tavaliselt klienditeenindusele - kuidas soovite, et kliendid tajuksid teie töötajaid?
Näide turunduse 5 P-st
John kaalub reisijatele ja turistidele mõeldud jetispoodide pidamist. Oma ettevõtte positsioneerimiseks võib John konsulteerida turunduse 5 ps-ga järgmisel viisil:
- Toode: Jetisõidu rentimine tundide kaupa inimestele, kes viibivad linnas lühikest aega. Piiratud vastutusega vorm, millele peavad alla kirjutama teenuses osalevad inimesed, ja kahjutasu korral rahaline tagatisraha.
- Hind: Odavad veesuusareisid, et rahuldada reisijate ja turistide eelarvepiiranguid. Reisibüroo soovitusel 10% soodustust jetisõitudelt.
- Pakkumised: Ettevõtte reklaamimiseks Facebooki leht, Instagrami leht ja Twitteri käepide. Samuti tasulised reklaamid reisibüroode veebisaitidel.
- Koht: Lihtsalt juurdepääsetav asukoht olemasolevatest ühistranspordisüsteemidest.
- Inimesed: Sõbralikud töötajad, kes armastavad reisijatega kohtumist ja pakuvad erakordset klienditeenindust.
Seotud lugemised
Täname, et lugesite Finance'i juhendit turunduse 5 P-le. Oma maailmatasemel finantsanalüütikuna arengu jätkamiseks on abiks järgmised täiendavad finantsressursid:
- Mis on finantsmudelid? Mis on finantsmudelid Ettevõtte finantstulemuste prognoosimiseks tehakse finantsmudelid Excelis. Ülevaade sellest, mis on finantsmudelid, kuidas ja miks mudelit üles ehitada.
- Uksele koputamine Uksele koputamine Uksele koputamine on juhtpositsioonide loomise strateegia, mida panganõustajad kasutavad äriväljavaadete kindlustamiseks.
- Tarneseadus Tarneseadus Tarneseadus on majanduse põhiprintsiip, mis väidab, et kui eeldada, et kõik muu on pidev, suureneb kauba hinna tõus vastavalt ka otseselt selle pakkumine. Tarneseadus kirjeldab tootja käitumist, kui kauba hind tõuseb või langeb.
- Turumajandus Turumajandus on turumajandus kui süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele
