Tungimishind on hinnastrateegia, mida kasutatakse turuosa kiireks saavutamiseks. Kokku adresseeritav turg (TAM) - kogu adresseeritav turg (TAM), mida nimetatakse ka kogu saadaolevaks turuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui esialgu madala hinna määramine klientide ostmiseks meelitamiseks. Seda hinnastrateegiat kasutavad tavaliselt uued tulijad First Mover Advantage Esimese liikuja eelis viitab eelisele, mille on omandanud ettevõte, kes toob toote või teenuse esmakordselt turule. Esimene turule toomise eelis. Tungimishinna äärmuslikku vormi nimetatakse röövhinnaks.
Tungimise hinnakujunduse põhjendus
Uue turule tulija puhul on tavaline, et märkimisväärse turuosa kiireks saavutamiseks kasutatakse levitamise hinnastrateegiat. Hind on üks lihtsamaid viise uute tulijate eristamiseks olemasolevatest turuosalistest. Selle hinnastrateegia üldeesmärk on:
- Turuosa hõivamine
- Looge brändilojaalsus
- Klientide vahetamine konkurentide vastu
- Koguge märkimisväärset nõudlust, otsides mastaabisäästu. Mastaabisäästu viitab kulueelisele, mida kogeb ettevõte, kui see suurendab toodangu taset. Eelis tekib pöördvõrdelise seose alusel ühiku püsikulude ja koguse vahel toodetud. Mida suurem on toodetud toodangu kogus, seda madalamad on ühiku püsikulud. Tüübid, näited, juhend
- Aja konkurendid turult välja
Olukorrad, kus levitamise hinnakujundus töötab tõhusalt:
- Kui toote eristamine on väike
- Nõudlus on hinnale elastne
- Kui toode sobib massiturule (ja seega ka mastaabisäästu kasutamiseks)
Tungimishinna illustratsioon ja näide
Praegune väike mängija turul, kus pesupesemisvahendeid müüakse umbes 15 dollariga. Ettevõte A on rahvusvaheline ettevõte, millel on suur ülemäärane tootmisvõimsus ja mis on seetõttu võimeline tootma pesupesemisvahendeid oluliselt madalamate kuludega. Ettevõte A otsustab turule siseneda, rakendada levitamise hinnastrateegiat ja müüa pesupesemisvahendeid müügihinnaga 6,05 dollarit. Ettevõtte kulud pesupesemisvahendi tootmiseks on 6 dollarit.
Piirhinnaga 6 dollarit ja müügihinnaga 6,05 dollarit teenib ettevõte A müügi kohta nominaalset kasumit. Ettevõttel on see otsus siiski hea meel, kuna selle üldeesmärk on klientide vahetamine, võimalikult suure turuosa hõivamine ja suure tootmisvõimsusega mastaabisäästu kasutamine.
Ettevõte A usub, et tema konkurent ei suuda end pikas perspektiivis üleval pidada ja väljub lõpuks turult. Kui konkurent turult lahkub, saab ettevõttest A ainus pesupesemisvahendite müüja ja seetõttu saab ta monopoli kehtestada. Monopol on turg, kus on üks müüja (nn monopolist), kuid palju ostjaid. Erinevalt müüjatest täiesti konkurentsitihedal turul teostab monopolist olulist kontrolli kauba / toote turuhinna üle. üle turu ja tõsta hindu tasemele, mis tagab kõrge kasumimarginaali.
Tungimishindamise eelised
- Kõrge vastuvõtmine ja levimine: Tungimishind võimaldab ettevõttel oma toodet või teenust klientide poolt kiiresti aktsepteerida ja omaks võtta.
- Turu domineerimine: Võistlejad jäävad tavaliselt leviku hinnastrateegiaga vahele ja neile antakse reageerimiseks vähe aega. Ettevõte suudab kasutada võimalust vahetada võimalikult palju kliente.
- Mastaabisääst: Hinnastrateegia tekitab suure müügikoguse, mis võimaldab ettevõttel realiseerida mastaabisäästu ja vähendada oma piirmaksumust.
- Suurenenud firmaväärtus: Kliendid, kes suudavad tootele või teenusele soodsat hinda leida, naasevad tõenäoliselt tulevikus ettevõttesse. Lisaks tekitab see suurenenud heatahtlikkus positiivset suust suhu.
- Suur varude käive: Läbimüügi hinnakujundus suurendab varude käibe määra, mis teeb vertikaalsed tarneahela partnerid, nagu jaemüüjad ja turustajad, rõõmsaks.
Tungimishinna puudused
- Hinnakujunduse ootus: Kui ettevõte kasutab leviku hinnastrateegiat, ootavad kliendid sageli püsivalt madalaid hindu. Kui hinnad järk-järgult tõusevad, võivad kliendid olla rahulolematud ja lõpetada toote või teenuse ostmise.
- Madal kliendilojaalsus: Tungimishind meelitab tavaliselt soodushindade jahtijaid või neid, kelle klientide lojaalsus on madal. Nimetatud kliendid lähevad parema tehingu leidmisel tõenäoliselt konkurentide vastu. Ehkki hinnaalandus on efektiivne mõne kohese müügi jaoks, tekitab see klientide lojaalsust harva.
- Kahjustage kaubamärgi mainet: Madalad hinnad võivad mõjutada kaubamärgi mainet, mistõttu kliendid tajuvad kaubamärki odava või halva kvaliteediga.
- Hinnasõda: Hinna levimise strateegia võib vallandada hinnasõja. See vähendab turu üldist kasumlikkust ja ainsad ettevõtted, kes on piisavalt pikaks veninud hinnasõjas üle elatud, ei ole tavaliselt uus tulija, kes sõja käivitas.
- Ebaefektiivne pikaajaline strateegia: Hinna levik ei ole toimiv pikaajaline hinnastrateegia. Tavaliselt on parem läheneda turule sellise hinnastrateegia abil, millega teie ettevõte saab pikaajaliselt elada. Ehkki siis võib arvestatava turuosa omandamine võtta kauem aega, teenib selline kannatlik ja pikaajaline strateegia tõenäoliselt teie ettevõtet üldiselt paremini ja ei paku teile tõsiseid finantsriske.
Seotud lugemised
Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- Beachhead strateegia Beachhead strateegia Beachhead strateegia viitab ressursside suunamisele väikesele turupiirkonnale, et muuta see kindluseks enne laiemale turule sisenemist
- Turu planeerimine Turu planeerimine Turu planeerimine on ettevõtte turunduseesmärkide organiseerimine ja määratlemine ning strateegiate ja taktika kogumine nende saavutamiseks. Tahke
- ROAS (reklaamikulude tasuvus) ROAS (reklaamikulude tasuvus) ROAS (reklaamikulude tasuvus) on oluline e-kaubanduse mõõdik. ROAS mõõdab ühe turunduskulu dollari kohta saadavat tulu. See on investeeringutasuvuse ehk investeeringutasuvuse sarnane ja alternatiivne kasumlikkuse mõõdik. ROAS-i kasutatakse tavaliselt e-kaubanduse ettevõtetes turunduskampaania tõhususe hindamiseks.
- Walmarti turundussegud Walmarti turustussegud Walmart on ettevõtte jõuline jõud ja selle üks peamisi tugevusi on turundussegu. Jaeturul ellujäämine nõuab rohkemat kui lihtsalt õnne
