Reklaami ja müügi suhe, mida lühidalt nimetatakse ka “A-st S-ni”, mõõdab ettevõtte reklaamistrateegiate efektiivsust või kui edukat. AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis määrab kindlaks etapid, mis üksikisikul on. Reklaami ja müügi suhet kasutatakse selleks, et teha kindlaks, kui kasulikud on ettevõtte ressursid ja investeeringud reklaamimisse uue müügi genereerimisel. Eelistatakse madalat suhet, kuna see näitab, et reklaamikampaania tõi reklaamile kulutatud rahasummaga võrreldes suuri müüke.
Reklaami ja müügi suhte valem
Reklaami ja müügi suhte valem on järgmine:
Kus:
- Reklaamikulud kokku on reklaamile kulutatud rahasumma - selle numbri leiate ettevõtte kasumiaruandest Kasumiaruanne Kasumiaruanne on üks ettevõtte põhiaruannetest, mis näitab nende kasumit ja kahjumit teatud aja jooksul. Kasum või kahjum määratakse, võttes kõik tulud ja lahutades kõik kulud nii põhitegevusest kui ka muust tegevusest. See aruanne on üks kolmest väljavõttest, mida kasutatakse nii ettevõtte rahanduses (sealhulgas finantsmudelid) kui ka raamatupidamises.
- Müügitulu on ettevõtte teenitud tulu - selle numbri leiate ettevõtte kasumiaruandest
Näide reklaami ja müügi suhtest
Netan käivitas hiljuti uue rõivabrändi koos oma sõbra Mattiga. Ettevõte, mille nimi on Luxury Goods, Inc., on luksusbrändiga ettevõte, mis pakub toitlustust ülirikastele. Pärast nelja aastat tegutsemist on ettevõtte kasumiaruanne järgmine:
Kaks asutajat vaatasid kasumiaruande üle ja mõistsid, et nende puhaskasum on aasta-aastalt vähenenud. Finantsitaustaga Matt otsustab kulude arvutamise protsendina tuludest põhjalikumalt uurida. Tulu on kogu ettevõtte poolt perioodil tunnustatud kaupade ja teenuste müügi väärtus. Tulud (mida nimetatakse ka müügiks või tuludeks) moodustavad ettevõtte kasumiaruande alguse ja neid peetakse sageli ettevõtte „ülemiseks reaks“. :
Matt mõistab kiiresti, et müügi- ja turunduskulud ning müügikulutused viivad puhaskasumit alla; müügi- ja turunduskulud kasvasid vastavalt 7% ja 8%.
Matt toob selle teema Netanile, kes ütleb Mattile, et müügikulude kasv on tingitud kaubandustariifidest ja kõrgematest imporditasudest. Ettevõte tegutseb Ameerika Ühendriikides ja hankib oma kvaliteetset nahka Hiinast. Lisaks on suurenenud turundus- ja müügikulutused tingitud sellest, et ettevõte laiendas oma reklaamihorisontsi trükistesse ja ajakirjadesse, mis pole eriti hästi läinud.
Seejärel otsustavad kaks asutajat oma turundusplaani ümber hinnata, et leida kulutõhusamad viisid sihtturule jõudmiseks. Üldine adresseeritav turg (TAM) Totaalne adresseeritav turg (TAM), mida nimetatakse ka kogu saadaolevaks turuks, on üldine tuluvõimalus mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui. Seda tehes loodavad nad turundus- ja müügikulusid vähendada ning oma lõpptulemust suurendada.
Reklaami ja müügi suhe tööstusharude kaupa
Oluline on märkida, et ideaalset reklaami ja müügi suhet pole - see sõltub tööstusharust. Näiteks jaekaupade, näiteks rõivaste või parfüümide puhul võib see suhe olla kuni 10%, samas kui paberi ja paberitoodete suhe võib olla isegi 0%. Seetõttu on oluline võrrelda seda näitajat tööstusharu keskmisega, et teha kindlaks, kas ettevõtte reklaami ja müügi suhe on kõrge või madal.
Näiteks on 2017. aasta reklaami ja müügi suhe erinevatele tööstusharudele (allikas):
- Lõbustuspargid: 6,2%
- Sigaretid: 1,2%
- Sideteenused: 4,9%
- Arvuti- ja kontoriseadmed: 1%
- Laenumaaklerid: 17,3%
- Kellad ja nende osad: 9,7%
Reklaami ja müügi suhte tõlgendamine
Nagu varem mainitud, näitab reklaami ja müügi suhe ettevõtte reklaamistrateegiate tõhusust. Oluline on võrrelda reklaami ja müügi suhet tööstusharus ja trendipõhiselt. Ülalolevas näites ei annaks ühe suhtarvu määramine palju teavet selle kohta, kui tõhusad on ettevõtte turundusstrateegiad müügi genereerimisel. Kui ülaltoodud näites oli valdkonna keskmine reklaami ja müügi suhe 25%, võime järeldada, et luksustoodete ettevõte töötab oma konkurentidega võrreldes suurema efektiivsusega.
Madal suhe on soovitav, kuna see parandab alumist joont. Seevastu kõrge suhe võib kahjustada ettevõtte kasumlikkust. Pidage siiski meeles, et on olemas hoiatusi. Ettevõte, mille suhe on 1% ja mille tulud vähenevad trendipõhiselt, võib viidata sellele, et ettevõte ei tee piisavalt reklaami, et tulude kasvu soodustada.
Võtmed kaasa
- Suhet kasutatakse selleks, et määrata, kui tõhusad on ettevõtte turundusstrateegiad saadud tulude suhtes.
- Erinevates tööstusharudes on see väga erinev; mõnes tööstusharus on protsent suurem, teistes aga madalam.
- Suhet tuleks võrrelda tööstusharu konkurentide ja trendide alusel.
- Madal suhe on soovitav, samas kui kõrge suhe võib kahjustada ettevõtte kasumlikkust.
Seotud lugemised
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- Tarbekaubad Tarbekaubad Tarbekaubad, mida nimetatakse ka lõpptoodeteks, on tooted, mida eraisikud või majapidamised ostavad isiklikuks kasutamiseks. Turunduse seisukohast on nelja tüüpi tarbekaupu, millest igaühel on erinevad turundusalased kaalutlused.
- Kasumiaruande reaartiklite projitseerimine Kasumiaruande reaartiklite projitseerimine Arutame kasumiaruande reaartiklite projitseerimise erinevaid meetodeid. Kasumiaruande ridade prognoosimine algab müügitulust ja seejärel maksumusest
- ROAS (reklaamikulude tasuvus) ROAS (reklaamikulude tasuvus) ROAS (reklaamikulude tasuvus) on oluline e-kaubanduse mõõdik. ROAS mõõdab ühe turunduskulu dollari kohta saadavat tulu. See on investeeringutasuvuse ehk investeeringutasuvuse sarnane ja alternatiivne kasumlikkuse mõõdik. ROAS-i kasutatakse tavaliselt e-kaubanduse ettevõtetes turunduskampaania tõhususe hindamiseks.
