Strateegiline ostja - ülevaade, näide, müügi eelised

Strateegiline ostja on ostja, kes tegutseb juba samas valdkonnas kui ettevõte, mida ta üritab omandada. Sageli on strateegilised ostjad omandamise eesmärgi konkurendid, tarnijad või kliendid. Strateegilise ostja peamine eesmärk on leida ettevõte, mille tooted ja teenused vastavad tema enda ettevõtte tegevusele.

Strateegiline ostja

Kui strateegiline ostja leiab sellise organisatsiooni Organisatsioonide tüübid Selles eri tüüpi organisatsioone käsitlevas artiklis uuritakse erinevaid kategooriaid, kuhu organisatsioonistruktuurid võivad kuuluda. Organisatsioonistruktuurid ostab ta selle kavatsusega integreerida ostetud ettevõte pikaajaliselt. Kuna strateegilised ostjad eeldavad, et saavad sellistest omandamistest suurt kasu, on nad tavaliselt valmis tehingu lõpetamiseks maksma dollari eest.

Strateegilise ostja lagundamine

Strateegiline ostja on sageli sihtettevõtjaga sama tööstuse konkurent. Ostja „strateegia” on see, et ta leiab ettevõtte, kellel on laienemisvõimalusi. Sellisena otsivad strateegilised ostjad alati võimalusi uute tootesarjade leidmiseks. Tootevalik Tootevalik, mida nimetatakse ka tootevalikuks või tooteportfelliks, viitab ettevõtte pakutavatele toodetele ja / või teenustele. Segunemine sama valdkonna sees, uute geograafiliste turgude leidmine ja uute turustuskanalite kindlustamine.

Mõiste illustreerimiseks kaaluge toidutootjat, kes on spetsialiseerunud töödeldud toitudele. Tootja tuvastab võimaluse uurida orgaanilist toiduainetööstust. Selle tulemusena omandab ta tarbijate teenindamiseks mahetoiduettevõtte. See tootja on strateegilise ostja näide, kuna ta omandab temaga samas valdkonnas tegutsevat ettevõtet.

Mahetoiduäri omandamise kaudu on ühendatud organisatsioonil kasu tipptasemel sünergiast. Sünergia on sünergia mõiste, et kogu üksus on väärt rohkem kui osade summa. See loogika on tavaliselt ühinemiste ja ülevõtmiste (M&A) liikumapanev jõud, kus investeerimispankurid ja ettevõtete juhid kasutavad tehingu põhjenduseks sageli sünergiat. . Tegelikult loob omandamine tootmise ja levitamise sünergiat, suurendades samal ajal ka tehase kasutamist.

Kasutades samu ressursse ja materjale mahetoidu tootmiseks, saab ühendatud ettevõte kasu kulude, eriti üleliigsete tehasekulude ja kontoripindade vähenemisest. Teiselt poolt on kulude sünergia negatiivne mõju töötajatele, kuna üleliigsed ametikohad on võimalik kõrvaldada. Märkimisväärne osa kulude kokkuhoiust tuleneb sageli personali tagasitäitmisest. Ei ole mõtet palgata kahte finantsjuhti - viis enim makstud töökohta finantstööstuses. Loodame, et teile meeldib see viie enimteeniva tööga finantssektoris juhend. Finantstööstus on töö leidmisel kergesti konkurentsivõimelisem. See kehtib isegi algtaseme ametikohtade kohta, kuna eduka karjääri loomine on peaaegu täiesti ennekuulmatu, kuna neil on ühesugused funktsioonid. Samamoodi saab vähendada müügi- ja turundustöötajate arvu ning kõrvaldada mõned keskastme juhid.

Strateegilisele ostjale müümise eelised

Finantsostjatele eelistatakse strateegilisi ostjaid ja seda ka mõjuvatel põhjustel. See kehtib eriti väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete omanike kohta. Siin on mõned põhjused, mis õigustavad teie ettevõtte müümist strateegilisele ostjale:

1. Suurem väärtus

Nagu varem mainitud, ostab strateegiline ostja ettevõtte samas tööstusharus, kus ta tegutseb. Seda tehes realiseerib ostja kahest ettevõttest rohkem sünergiat. See omakorda toob kaasa suurema investeeringutasuvuse Investeeringutasuvus (ROI) Investeeringutasuvus (ROI) on tulemusnäitaja, mida kasutatakse investeeringu tootluse hindamiseks või erinevate investeeringute efektiivsuse võrdlemiseks. ja algse ettevõtte väärtuse suurenemine. Seetõttu on strateegilised ostjad valmis ettevõtte eest rohkem maksma, sest nad ei nõua, et esialgsed omanikud aitaksid enamikul toimingutel.

2. Tehingute kiirem sulgemine

Kuna strateegiline ostja tegutseb samas ruumis, on tal kindel arusaam ettevõttest, mida ta soovib omandada. See tähendab, et omandamisprotsess viiakse läbi kiiremini ja tõhusamalt, tavaliselt väga väheste haakeseadmetega. See ei tähenda, et omandaja ei viitsi sihtfirma raamatuid uurida. See tähendab, et nad saavad seda teha palju kiiremini kui seda valdkonda tundmatu ostja suudaks.

3. Suurem kindlus sulgemise osas

Kuna strateegiline ostja mõistab sihtettevõtte struktuuri, on üllatusi, kui neid on, väga vähe. See tähendab, et tehingu sõlmimine on väga suure tõenäosusega.

4. Paremad võimalused klientidele

Strateegilise ostjaga saavad uued ettevõtte omanikud pakkuda laiemat valikut tooteid ja teenuseid. Tegelikult võivad nad isegi pakkuda teie klientidele kõrgema kvaliteediga tooteid. See aitab omandatud ettevõttel süvendada suhteid oma klientuuriga.

5. Pikaajaline tehing

Ettevõtet strateegilisele ostjale müües on algsel omanikul suurem kindlus, et tema äri on tulevikus heades kätes. See on vastuolus finantsostjatega, kes tavaliselt müüvad ettevõtte vaid paar aastat.

6. Otsuste tegemise parandamine

Finantsostja teeb otsuseid, seades esikohale ettevõtte investorite huvid. Seevastu strateegiline ostja teeb otsuseid kõigi võtmeisikute - aktsionäride, klientide ja töötajate - huvidest lähtuvalt.

Alumine joon

Ettevõtte omanikud omandavad muid ettevõtteid erinevatel põhjustel, näiteks kasv, uute turgude uurimine, uute toodete valmistamine või konkurentide väljaostmine. Strateegiline ostja omandab konkreetse ettevõtte selle põhjal, kui hästi see sobib tema praeguste või tulevaste strateegiliste plaanidega.

Strateegilised ostjad on sageli nõus maksma kõrgemat hinda ettevõtete eest, mida nad soovivad omandada. Selle üks põhjus on see, et nad peavad oma investeeringut oma kogu äriettevõtete jaoks pikaajaliseks väärtuseks. Erinevalt finantsostjast on strateegiline ostja huvitatud sellest, et tema omandamine oleks jätkuvalt edukas äri, mitte ainult oma investeeritud kapitali kiire tasuvuse otsimine.

Rohkem ressursse

Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:

  • Osta pool vs müü külg ühinemised ja ühinemised Osta külg vs müü külg ühinemised ja ühinemised nõustajad ostupoolel ja müügi poolsed ühinemiste ja ühinemiste tehingud erinevad oma rollide ja hüvitamise osas. Ostupool tähendab koostööd ostjatega, et nad saaksid teisi ettevõtteid omandada. Müügipoolne ühinemine ja ühinemine tähendab seevastu koostööd müüjatega
  • Mitmekesistamine Mitmekesistamine on portfelliressursside või kapitali jaotamise meetod mitmesuguste investeeringute jaoks. Hajutamise eesmärk on kahjude leevendamine
  • Ühinemised ja omandamisprotsess Ühinemiste ja omandamiste ühinemis- ja ühinemisprotsess Selles juhendis tutvustatakse kõiki ühinemis- ja ühinemisprotsessi etappe. Siit saate teada, kuidas ühinemised ja ülevõtmised ning tehingud lõpule viiakse. Selles juhendis kirjeldame omandamisprotsessi algusest lõpuni, erinevat tüüpi omandajaid (strateegilised ja finantsostud), sünergiate olulisust ja tehingukulusid
  • Roll-up-strateegia Roll-up-strateegia on protsess, mille käigus omandatakse ja ühendatakse mitu sama valdkonna väiksemat ettevõtet ja ühendatakse need suurettevõtteks. Väikeste ettevõtete ühendamine suuremaks ettevõtteks võimaldab viimastel oma ressursse kokku tõmmata, vähendada tegevuskulusid ja suurendada tulusid.

Lang L: none (rec-post)