Hinnaliider on ettevõte, kes teostab kontrolli kaupade ja teenuste hinna kindlaksmääramisel turul. Kokku on adresseeritav turg (TAM) - kogu adresseeritav turg (TAM), mida nimetatakse ka kogu saadaolevaks turuks. toode või teenus, kui. Hinnaliidri tegevus jätab teistele konkurentidele vähese või puuduvad muud võimalused kui nende hindade kohandamine vastavalt hinnaliidri määratud hinnale.
Hinnaliidrid on tavaliselt selle valdkonna suured ettevõtted, kellel on kõige madalamad tootmiskulud Valmistatud kaupade maksumus (COGM) Valmistatud kaupade maksumus (tuntud ka kui COGM) on juhtimisarvestuses kasutatav mõiste, mis viitab ajakavale või väljavõttele, mis näitab ettevõtte kogu tootmiskulu kindla ajavahemiku jooksul. ning on seetõttu võimelised oma konkurentide kehtestatud hindu allahindama. Teised mängijad, kes pole hinnaliidri hindadega rahul, võivad siiski küsida kõrgemaid hindu, kuid see toob kaasa nende kaupade või teenuste turuosa vähenemise.
Hinnajuhtimise tüübid
Hinnajuhtimine koosneb kolmest tüübist, mis hõlmavad järgmist:
Baromeetriline mudel
Baromeetrilises mudelis positsioneerib väike, kuid tõhus ettevõte liidrina muutuvate turutingimuste tuvastamisel ja nendega kohanemisel paremini kui teised turul tegutsevad ettevõtted. Kui ettevõte on end turumuutuste esimesena tuvastanud, järgivad konkurendid pigem tema eeskuju kui ootavad, et oodatavad turumuutused ise avastada. Nad järgivad väledat ettevõtet eeldusel, et ettevõte teab turust midagi, mida teised konkurendid veel teadmata on.
Domineeriv ettevõte
Domineeriv ettevõte on ettevõte, mis kontrollib olulist osa turuosa tööstusharus. Seda ümbritsevad teised väikesed ettevõtted, mis pakuvad samu tooteid või teenuseid kui valitsev ettevõte. Kuna ettevõte muudab oma hindu vastavalt pakkumise ja nõudluse pakkumise ja nõudluse jõududele, on pakkumise ja nõudluse seadused mikroökonoomilised mõisted, mis väidavad, et tõhusatel turgudel on toote tarnitav kogus ja selle kauba kogus võrdne . Selle kauba hinna määrab ka punkt, kus pakkumine ja nõudlus on üksteisega võrdsed. , peavad väiksemad ettevõtted kohandama ka oma hindu, et säilitada nende kontrollitav väike turuosa.
Domineeriv ettevõte võib aga tegeleda röövelliku hinnakujundusega, langetades oma hinnad väiksemate ettevõtete jätkusuutmatule tasemele. Sellised tavad, mis on suunatud väiksemate ettevõtete kahjustamisele, on enamikus riikides ebaseaduslikud.
Kokkumängu mudel
Oligopoli oligopolis on levinud kokkumängu mudel Mõiste "oligopol" viitab tööstusele, kus tegutseb vaid väike arv ettevõtteid. Oligopolil pole ühelgi ettevõttel suurt turuvõimu. Seega ei suuda ükski ettevõte tõsta oma hindu kõrgemale turuhinnast, kus rühm turuliidreid teeb toodete või teenuste hindade kehtestamiseks kokku. Väiksemad ettevõtted peavad oma hindu kohandama, et need vastaksid suurte ettevõtete hindadele. Kokkumängu mudeleid peetakse ebaseaduslikeks, kui nende eesmärk on avalikkuse petmine.
Tingimused, mille korral hinnajuhtimine toimub
Hinnajuhtimisele aitavad kaasa mitmed tegurid, sealhulgas:
Suur turuosa
Suurtel ettevõtetel on sageli suur võimsus ja võime teenida märkimisväärset arvu kliente erinevates asukohtades. See annab ettevõttele võimaluse turule hindu kehtestada, kuna tal on konkurentide üle märkimisväärne kontroll. Väiksematel ettevõtetel pole muud võimalust, kui sobitada oma tooted hinnaliidri toodetega, kui nad soovivad jätkuvalt kasutada oma väikest turuosa, mis neil praegu on.
Trenditeadmised
Mõned ettevõtted paistavad silma valdkonna suundumuste kindlakstegemisega, mis tõenäoliselt mõjutavad nende kasumlikkust. Nad rakendavad ennetusmeetmeid, kohandades hindu vastavalt turu eeldatavatele muutustele. Teised valdkonna tegijad, kes ei suuda olulisi suundumusi tuvastada, võivad otsustada pigem hinnaliidri hindade järgi, kui investeerivad palju raha ja aega sama taseme teadmiste saamiseks.
Tehnoloogia
Patenteeritud tehnoloogia omamine võib mõjutada ettevõtte otsust küsida oma toodete või teenuste eest lisatasu. Ettevõte võib soovida end tõestada selliste kvaliteetsete toodete või teenuste tootjana, mida inimesed saavad usaldada ja osta. Teised ettevõtted, kellel seda tehnoloogiat pole, võivad turuosa kaotamise ohu vältimiseks hindu langetada, isegi kui nad üritavad seda tehnoloogiat omandada.
Ülim teostus
Ettevõte võib olla populaarne oma konkurentide paremate täitmisviiside poolest, mis annab talle võimaluse võtta ühiku eest kõrgemat hinda. Tava on sageli rakendatav tööstusharudes, kus esitatakse tunnihind või arve lepingu alusel. Kliendid eelistavad töötada ettevõtetega, mis on produktiivsed ja pakuvad lepingulistele töödele kvaliteetset toodangut isegi lisatasu eest.
Hinnajuhtimise eelised
Hinnaliidril on järgmised eelised:
Tasuvus
Kui hinnaliider määrab kõrged toodete hinnad ja konkurendid rakendavad hinnamuutusi, saavad ettevõtted ja teised mängijad suuremat kasumit seni, kuni tarbijate nõudlus püsib. Samuti, kui konkurendid kordavad hinnaliidri tegevust, tagab see, et hinnaliider ei kaota konkurentidele olulist turuosa.
Vähendab hinnasõdasid
Kui turg koosneb ühesuurustest ettevõtetest, on tõenäoliselt hinnasõda, kuna iga konkurent üritab oma turuosa suurendada. Kui aga üks ettevõte seab end turuliidriks, on hinnasõdu tõenäoliselt vähem, kuna väikesed konkurendid püüavad oma turuosa kaitsta. Selle asemel kohandavad nad oma toodete ja teenuste hindu vastavalt hinnaliidri kehtestatud hindadele.
Parema kvaliteediga tooted
Kui ettevõte kehtestab end hinnaliidrina, suurendab see oma aastaseid tulusid, millest mõnda kasutatakse uute toodete kujundamiseks ja toodete kvaliteedi parandamiseks. Kliendid soovivad esmaklassilise toote eest maksta lisatasu ja ettevõte saab seda tarnida ainult siis, kui tema tegevus on kasumlik. Praegustest toodetest teenitud kasumi saab investeerida teadus- ja arendustegevusse, et leida uusi ideid, mis aitavad ettevõttel klientidele väärtust pakkuda.
Hinnajuhtimise puudused
Hinnaliider seisab silmitsi soovimatute tagajärgedega:
Ebaõiglane konkurents
Hinnaliidrid võivad oma toimivate sünergiate abil oma hinnad alla viia tasemele, mida väikesed konkurendid ei suuda hallata. Kuna väikestel konkurentidel puudub sama sünergia kui hinnaliidritel, püüavad nad oma turuosa säilitamise eesmärgil hindu langetada. Kui aga väikeettevõtted hoiavad madalat hinda pikema aja jooksul, muutuvad need kahjumlikeks ja lõpuks murduvad.
Kõrged toote / teenuse hinnad
Kui hinnaliider tõstab oma toodete või teenuste hinda, järgivad konkurendid eeskuju või teevad hindade tõstmiseks koostööd. Sellise tõusu tagajärg on see, et müüjad saavad kasu suurematest tuludest, samas kui tarbijad on sunnitud maksma rohkem odavalt soetatud toodete ja teenuste eest, enne kui müüjad otsustasid hindu tõsta.
Lisaressursid
Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- Absoluutne eelis Absoluutne eelis Majandusteaduses tähendab absoluutne eelis kõigi üksikisikute või rühmade majandusagentide võimet toota konkurentidest suuremas koguses toodet. Šoti majandusteadlane Adam Smith tutvustas oma 1776. aasta teoses "Rahvuste rikkuse olemuse ja põhjuste uurimine"
- Kapitalism Kapitalism Kapitalism on majandussüsteem, mis võimaldab ja julgustab kasumit teenivate ettevõtete eraomandit. Kapitalismi, mida tuntakse ka kui turusüsteemi, iseloomustavad eraomandiõigused, konkurentsiturud, stabiilne õigusriik, vabalt toimivad kapitaliturud
- Turumajandus Turumajandus on turumajandus kui süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele
- Looduslik monopol Looduslik monopol Looduslik monopol on turg, kus üks müüja saab toodangu pakkuda oma suuruse tõttu. Looduslik monopolist suudab kogu turule toodangu toota madalama hinnaga, kui oleks siis, kui turul tegutseks mitu ettevõtet. Loomulik monopol tekib siis, kui ettevõttel on tootmisprotsessis ulatuslik mastaabisääst.
