Turuosa - ülevaade, mõju, kuidas suurendada

Turuosa viitab ettevõtte või organisatsiooni teenitud turu osale või protsendile. Teisisõnu on ettevõtte turuosa kogu müügitulu Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. selle tööstusharu üldise müügimahuga, kus see tegutseb.

Turuosa

Oletame näiteks, et tarbijate ostutegevus tervikuna on 100 tuubi hambapastat ja teatud hambapastatootja müüb 60 tuubi. See tähendab, et ettevõttel on 60% turuosa. Turuosa arvutamisel võetakse arvesse ettevõtte kogumüüki kindla ajavahemiku jooksul ja selle tööstusharu kogumüüki, kus ettevõte sel perioodil tegutseb.

Kiire kokkuvõte

  • Turuosa viitab ettevõtte või organisatsiooni teenitud turu osale või protsendile. Teisisõnu on ettevõtte turuosa tema kogumüük võrreldes kogu selle tööstusharu müügiga, kus ettevõte tegutseb.
  • Turuosa arvutamisel võetakse arvesse ettevõtte kogumüüki kindlal ajaperioodil ja selle tööstusharu kogumüüki, kus ettevõte sel perioodil tegutseb.
  • Näiteks tarbijate ostutegevus tervikuna on 100 tuubi hambapastat ja teatud hambapastatootja müüb 60 tuubi. See tähendab, et ettevõttel on 60% turuosa.

Turuosa valem

Turuosa arvutatakse järgmiselt:

Turuosa - valem

Turuosa mõju

1. Mastaabisääst Mastaabisääst Majanduse mastaabisääst viitab kulude eelisele, mida ettevõte kogeb oma toodangu taseme tõstmisel. Eelis tekib pöördvõrdelise seose alusel ühiku püsikulude ja toodetud koguse vahel. Mida suurem on toodetud toodangu kogus, seda madalamad on ühiku püsikulud. Tüübid, näited, juhend

Ettevõtte turuosa suurenemine võib lubada ettevõttel laiemalt tegutseda ja suurendada kasumlikkust. Samuti aitab see ettevõttel oma konkurentidega võrreldes kulueelist välja arendada.

2. Suurenenud müük

Turuosa suurenemine aitab suurendada ka ettevõtte kogumüüki. Kui tarbijad märkavad enamuse omaealiste kaubamärgilojaalsust, ajendatakse ka ülejäänud tarbijaid seda toodet ostma.

3. Suurenenud kliendibaas

Turuosa suurenemine aitab ettevõttel laiendada ka oma kliendibaasi. Kui enamus tarbijaskonnast on lojaalsed ühe kaubamärgi või toote suhtes, võivad järgneda ka ülejäänud.

4. Maine

Turuosa suurenemine aitab parandada ettevõtte mainet. Hea maine aitab omakorda suurendada müüki ja laiendada kliendibaasi.

5. Tööstuse domineerimine

Turuosa suurenemisega suurendab ettevõte oma domineerimist tööstuse üle, kus ta tegutseb.

6. Suurenenud läbirääkimisjõud

Turuosa suurenemisega hakkab ettevõte tööstusharus domineerima. Suurenenud domineerimisega valdkonna üle saab ettevõte kasutada teatud volitusi, näiteks suuremat läbirääkimisjõudu. Ettevõte hakkab eelistama ülemvõimu ja saab tarnijate ja turustuskanali liikmetega enda huvides läbirääkimisi pidada.

Kuidas suurendada turuosa?

1. Innovatsioon

Innovatsioon on suurepärane meetod turuosa suurendamiseks. Uuendus võib olla tooteinnovatsiooni, tootmismeetodite uuendamise või lihtsalt uue tehnoloogia turuletoomise vormis, mida konkurendid veel ei paku. Innovatsiooni abil saab ettevõte konkurentide ees eelise ja domineerib tööstusharus.

2. Hindade langetamine

Ettevõte saab oma turuosa laiendada ka hindade langetamise teel. Hindade langetamine meelitab ligi rohkem kliente ning aitab laiendada kliendibaasi ja suurendada müüki, suurendades seeläbi ettevõtte turuosa.

3. Kliendisuhete tugevdamine

Tugevdades oma olemasolevaid kliendisuhteid Kliendivõlakiri Kliendivastutus on protsess, mille kaudu ettevõte või organisatsioon loob sidemeid oma klientidega. Klientide võlakirjade eesmärk on arendada, ettevõtted kaitsevad oma olemasolevat turgu ja tagavad, et kõrge konkurents ei kaota olemasolevat kliendibaasi. See suurendab ka klientide rahulolu, mis omakorda aitab suusõnaliselt suurendada kliendibaasi.

4. Reklaam

Reklaam on kallis, kuid tõhus viis turuosa suurendamiseks. Kuna turul on tihe konkurents, on reklaam suurepärane viis konkurentide paremuse saavutamiseks.

5. Suurenenud kvaliteet

Kliendid saavad lisaks toote hinnale teadlikuks ka toote kvaliteedist. Kõrgemate kvaliteedistandardite tagamisega saab ettevõte suurendada oma turuosa.

6. Omandamine

Konkurendi omandamine on kindel meetod turgu valitseva seisundi loomiseks. Konkurendi omandamise kaudu ei pääse ettevõte mitte ainult juurdepääs uuele kliendibaasile, vaid vähendab ka konkurentsi ning aitab luua turgu valitseva seisundi ja suurendada turuosa.

Illustreerivad näited

  • Apple Inc.: Apple on suurepärane näide ettevõttest reaalses elus, millel on suur absoluutne turuosa ja mis domineerib tööstuses, kus see tegutseb. Nutitelefonitööstuses on see üks turuliidreid, kes võitleb väga tugevate konkurentidega nagu Samsung ja Huawei. Enamikul turgudel, kus Apple tegutseb, on USA-s asuva ettevõtte turuosa keskmiselt 70%.
  • Colgate: Colgate on veel üks suurepärane näide ettevõttest, millel on suur absoluutne turuosa. Hambapastatööstuses moodustab Colgate üle 80% kogu hambapastamüügist.

Seotud lugemised

Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Finantsmodelleerimise kursuste, koolituste ja õppuste abil võib igaüks maailmas saada suurepäraseks analüütikuks.

Oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:

  • Keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU) Keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU) Keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU), mida nimetatakse ka keskmiseks tuluks ühiku kohta, on mitte-GAAP mõõdik, mida tavaliselt kasutavad digitaalmeediaettevõtted, sotsiaalmeediaettevõtted ja telekommunikatsiooniettevõtted hinnata nende tulusid teenivaid võimalusi kliendi tasandil.
  • Konkurentsivägede mudel Konkurentsivõimemudel Konkurentsivõimemudel on oluline vahend, mida kasutatakse strateegilises analüüsis tööstuse konkurentsivõime analüüsimiseks. See mudel on sagedamini kasutatav
  • Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
  • Viiruskoefitsient Viiruskoefitsient Viiruskoefitsient on mõõdik, mis määrab olemasolevate klientide suuniste abil loodud uute kasutajate arvu. Mõõdik on ainult hinnang ettevõtte viiruslikkusele - seda terminit kasutatakse eksponentsiaalse suunamistsükli kirjeldamiseks.

Lang L: none (rec-post)