Konkurentsivõimeline pakkumine on pakkumiste vorm, mida kasutatakse hangetes. Hanked Ettevõtluses on hanked kaupade ja / või teenuste otsimine, läbirääkimiste pidamine ja tarnijatelt ostmine. Kaupade ja teenuste hankeprotsess. Seda kasutavad ettevõtted ja valitsusasutused, kes vajavad toodete või teenuste laialdast tarnimist. Agentuur või ettevõte peab välja andma pakkumisvormi, mida tavaliselt nimetatakse ettepanekutaotluseks (RFP), milles kirjeldatakse üksikasjalikult tooteid või teenuseid, mille hankimiseks on tarnijatel vaja huvi pakkumismenetluse kaudu.
Konkurentsivõimelise pakkumise protsess
Huvitatud müüjad saadavad oma pakkumised tasu eest kindlaksmääratud aja jooksul. Pakkumised on pitseeritud, et suurendada iga müüja pakkumise konfidentsiaalsust. Pärast pakkumiste esitamise perioodi lõppu valib pakkumuste saaja RFP jaoks madalaima või parima pakkumisega pakkuja. Valiku saab teha avatud või suletud pakkumismenetluses.
Lisaks kaupade ja teenuste hankimisele kasutatakse konkurentsivõimelisi pakkumisi ka selliste ettevõtete müümisel, kus investeerimispankur saab potentsiaalsetelt ostjatelt taotleda tahteavaldusi. Pakkumisprotsessi eesmärk on suurendada pakkumiste konkurentsivõimet, vältida sooduskohtlemist ja võimaldada ettevõttel saada parim pakkumine.
Selleks, et müüja saaks valida toodete ja / või teenuste pakkumise, peab ta demonstreerima oma suutlikkust, ajalugu ja valmisolekut projekti ellu viia.
Ostja seisukoht konkurentsivõimelise pakkumise kohta
Kõige kvalifitseerituma hankija tuvastamine
Ostja poolel tuvastatakse konkureeriva pakkumise abil konkreetsete kaupade ja teenuste kõige kvalifitseeritumad müüjad. Pakkumiste ostja või saaja peab koostama täieliku RFP ja selle avaldama, nii et see jõuaks kvalifitseeritud müüjateni. Ideaalis peavad tellijad pakkumiste esitamisel näitama oma võimet tellimust täita, kirjeldades üksikasjalikult oma saavutuste ajalugu, toodete või teenuste tarnimise kulusid ja tarnete ajakavasid.
Spetsiaalsete teenuste puhul, nagu näiteks dialüüsiaparaadi ostmine ja paigaldamine haiglasse, soovib ostja hanke sõlmida hankijale, kes on sellele valdkonnale spetsialiseerunud ja kes on juba teinud sarnaseid seadmeid teistesse haiglatesse.
Pakkumiste hindamine
Pärast seda, kui ettevõte on ettepanekud kätte saanud, peab ta hindama igat pakkumist sõltuvalt iga müüja esitatud teabest. Hindamisprotsess võib hõlmata ka pakkujatega näost näkku intervjuude tegemist, et selgitada välja kõige kvalifitseeritum. Seejärel valib ostja võitja ja kutsub võitnud müüja projekti kallale. Hästi juhitud konkurentsivõimelise pakkumisprotsessi käigus tuleks kõiki huvitatud müüjaid, sealhulgas kaotajaid, tulemustest teavitada.
Mõnikord võib ettevõte otsustada RFP-d mitte avaldada, kuid kutsub kohale käputäie usaldusväärseid müüjaid, kellega ta on juba varem koostööd teinud. See tava esineb sageli juba väljakujunenud ettevõtetes, kes avaldasid eelmistel perioodidel raadiosagedusteateid ja on välja töötanud lootuse müüjatest, kes oma lubaduse kohaselt tarnisid. Praktika aitab vähendada pakkumisprotsessi kestust, kuna ostjal on juba kõigi müüjate kohta taustteave ja ta võtab võitnud pakkumise valimisel vähem aega.
Müüja seisukoht konkurentsivõimelise pakkumise kohta
Müüja pakkumisprotsess
Müüja ülesanne on saata RFP-le vastuseks ettepanekuid ja veenda ostjat, et nad on selle töö jaoks õiged inimesed. Müüja jaoks on tüüpiline pakkumisprotsess järgmine: pakkumiste saatmiseks kvalifitseerumine; RFP tingimuste ülevaatamine ja nende kvalifitseerimise tuvastamine; RFP nõuetele vastava ettepaneku loomine ja saatmine; ja vastuse saamine selle kohta, kas nad pakkumise võitsid või kaotasid.
Üks kriitilistest teguritest, mis määravad, kas müüja saab selle töö või mitte, on kulude hindamine Project Finance - Primer Project finance primer. Projekti rahastamine on projekti kogu elutsükli finantsanalüüs. Tavaliselt kasutatakse tasuvusanalüüsi. Müüja peab tegema piisava turu-uuringu tagamaks, et tema tsiteeritud hind vastab turu kursile. Lisaks peavad nad mõistma RFP nõudeid ja otsima selgitusi valdkondades, kus nad pole kindlad. Tingimuste eiramine põhjustab valikuprotsessi käigus sageli diskvalifitseerimise.
Müüja kaalutlused pakkumisprotsessis
RFP-le vastates arvestavad müüjad mitut asja. Esiteks peab müüja mõistma ostja vajadusi, teades, mida nad täpselt soovivad, ja kasutama seda ettepaneku hinnakujunduse aluseks. Ehkki ostjad kalduvad kaaluma madala hinnaga pakkumisi, võib ostja mõnikord kaaluda kõrge hinnaga pakkumist, kui see on ainulaadne, müüja kvalifikatsioon on ebatavaline või müüja tagab kauba sujuva tarnimise.
Teiselt poolt võib müüja ettepanekule vastamata jätta, kui neil on vastavalt oma teadmistele ja varasemale seotusele kliendiga konkurentsivõimelise pakkumisprotsessi käigus madalad võiduvõimalused. Selle põhjuseks võib olla ebapiisav kogemus, suutmatus täita ettepaneku tingimusi või ostja ootab pakkumist, mida müüja peab liiga madalaks.
Konkurentsivõimeline pakkumine IPO-des
Lisaks kaupade ja teenuste hankimisele kasutatakse pakkumismenetlust ka esmasel avalikul pakkumisel (IPO) Esialgsel avalikul pakkumisel (IPO) Esialgsel avalikul pakkumisel (IPO) on esimene ettevõtte poolt emiteeritud varud avalikkusele. Enne IPO-d peetakse ettevõtet eraettevõtteks, millel on tavaliselt väike arv investoreid (asutajad, sõbrad, pere- ja äriinvestorid, näiteks riskikapitalistid või ingliinvestorid). Siit saate teada, mis on IPO. Tavaliselt kutsub ettevõte, kui plaanib oma esimese aktsiaemissiooni avalikkusele müüa, kindlustusandjad esitada pitseeritud pakkumised, et neid loovutamisel arvestataks. Seejärel hindab ettevõte saadud pakkumisi, et selgitada välja parima hinna ja lepingutingimustega kindlustusandja, mis on kasulik mõlemale poolele.
Enamik kindlustusandjaid eelistab siiski pakkumismenetlust läbirääkimistega, mitte konkureerivat pakkumist. Läbirääkimistega pakkumine võimaldab emiteerival ettevõttel pidada läbirääkimisi kindlustusandjatega ning leppida kokku mõlema poole jaoks soodsates tasudes ja lepingutingimustes. Samuti annab see emiteerivale ettevõttele võimaluse töötada kindlustusandjatega, kes on neile tuttavad või kellel on aktsiaturul juba hea maine loodud.
Konkurentsivõimelise pakkumise eelised
Konkurentsivõimeline pakkumine pakub nii ostjale kui ka müüjale mitmeid eeliseid, nagu allpool kirjeldatud:
Ostjale
Konkurentsivõimeline pakkumine aitab ostjatel oma pakkumiste jaoks saada parima hinna ja lepingutingimused. See võimaldab neil hankida kõige kvalifitseeritumad toodete ja teenuste müüjad, hoides samal ajal kulud madalad. Samuti saavad nad töötada müüjatega, kellel on juba olnud saavutusi ja kes on kvalifitseeritud osutama spetsialiseeritud teenuseid.
Müüjale
Konkurentsivõimeline pakkumine võimaldab müüjatel täita neile tuttavaid ettepanekuid ja temale määratud tempos. See võimaldab neil säästa kulusid, mida nad oleksid võinud kasutada oma toodete või teenuste potentsiaalsete ostjate leidmiseks.
Seotud lugemised
Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ ülemaailmne pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm neile, kes soovivad oma karjääri uuele tasemele viia. Lisateabe saamiseks ja oma karjääri laiendamiseks uurige allpool olevaid täiendavaid finantsressursse:
- Oksjon Oksjon Oksjon on kaupade või teenuste ostmise ja müümise süsteem, pakkudes neile pakkumisi, võimaldades inimestel pakkumisi teha ja müües kõige kõrgemale pakkujale. Pakkujad võistlevad omavahel
- Soodusost Soodusost Soodusost tähendab tehingut, kus ettevõtte omandaja saab hea tehingu, mis on palju madalam kui ettevõtte õiglane turuväärtus
- Läbirääkimistaktika Läbirääkimistaktika Läbirääkimised on kahe või enama inimese vaheline dialoog eesmärgiga jõuda üksmeelele küsimuses või küsimustes, kus konflikt on olemas. Hea läbirääkimistaktika on läbirääkimistel osalevate osapoolte jaoks oluline teada, et nende pooled võidaksid või tekitaksid mõlema poole jaoks võidavad kõik.
- Müügi- ja müügileping Müügi- ja müügileping Müügi-ostuleping (SPA) esindab peamiste kaubandus- ja hinnaläbirääkimiste tulemust. Sisuliselt sätestatakse selles tehingu kokkulepitud elemendid, see sisaldab mitmeid olulisi kaitsemeetmeid kõigile osapooltele ja annab õigusliku raamistiku vara müügi lõpuleviimiseks.
