Äritegevus - määratlus, eelised ja kuidas pidada läbirääkimisi

Ärileping viitab vastastikusele kokkuleppele Lõplik ostuleping Lõplik ostuleping (DPA) on juriidiline dokument, mis kajastab tingimusi kahe ettevõtte vahel, kes sõlmivad ühinemise, omandamise, loovutamise, ühisettevõtte või mingis vormis lepingu. strateegilise liidu loomine. See on vastastikku siduv leping või suhtlus kahe või enama osapoole vahel, kes soovivad äri teha. Tehing toimub tavaliselt müüja ja ostja vahel, et vahetada selliseid väärtuslikke esemeid nagu kaubad, teenused, teave ja raha. See loetakse lõpetatuks või lõplikuks, kui kaks või enam osapoolt jõuavad tehingu tingimustes kokkuleppele.

Äritehing

Mõlemad pooled peavad otsustama tehingu tingimuste üle, mida nad peavad oma huvide ja õiguste kaitsmiseks hädavajalikuks. Seejärel sõlmivad nad tehingu, mis võib sisaldada mõlemat allkirjastavat dokumenti, kus on välja kirjutatud nende ärilepingu tingimused.

Ettevõtte pakkumise eelised

Ärileping võib pakkuda järgmisi eeliseid:

  1. See võimaldab organisatsioonidel Organisatsioonitüübid See artikkel erinevat tüüpi organisatsioonide kohta uurib erinevaid kategooriaid, kuhu organisatsioonistruktuurid võivad kuuluda. Organisatsioonistruktuurid oma ressursside jagamiseks või ühendamiseks, mis võib tähendada ressursside tõhusamat kasutamist.
  2. See aitab organisatsioonil kõrvaldada kõik lüngad, mis võivad nende äritegevuses esineda.
  3. Organisatsioonid suudavad rohkem keskenduda oma põhipädevustele. Ettevõtte strateegia Ettevõtte strateegia keskendub ressursside, riskide ja tootluse juhtimisele kogu ettevõttes, selle asemel, et vaadata äristrateegias konkurentsieeliseid, muretsemata muude põhitegevusega mitteseotud töökohtade pärast.
  4. Kui ettevõte soovib oma tegevust laiendada, sisenedes teisele territooriumile, võib tehingute tegemine teiste piirkonnas elavate ja oma majandust hästi tundvate äriorganisatsioonidega aidata ettevõttel seal äri alustada.

Ettevõtte tehingu puudused

Koos oma eelistega võib äritehingul olla ka mõningaid puudusi:

  1. Tehing võib halvaks minna, kui üks osapooltest ei järgi tehingu tingimusi. See võib tekitada pingeid ja viia mõlemale poolele kapitali ja ressursside kaotuse. Kui küsimused jäävad lahendamata, võib lõpptulemuseks olla kohtuasi, mis veelgi vähendab kapitali ja ressursse ning võib kahjustada ühe või mõlema osapoole mainet või avalikkust.
  2. Pühendumine tehinguga teise ettevõttega võib lõpuks nõuda rohkem aega ja ressursse, kui üks osapool ette nägi. Tehingu lõppedes hoidmine võib seega viia selleni, et ettevõte töötab oma põhitegevuses vähem või tõhusamalt. See võib omakorda kaasa tuua kasutamata võimalusi või saamata jäänud tulu.

Kuidas pidada äritehingut läbirääkimisteks?

Ärilepingu edukuse tagamiseks võtke arvesse järgmisi näpunäiteid:

1. Viige lauale õiged inimesed / peamised otsustajad

Enne mis tahes tehingu üle läbirääkimiste alustamist peab teil olema kohal õiged inimesed. Kokkuleppe saavutamiseks on ülioluline, et kohal oleksid lõplikud otsustajad. Enne läbirääkimiste alustamist veenduge, et ka teisel poolel oleks täielik kohustus siduvate kohustuste võtmiseks. Seda selleks, et vältida sattumist olukorda, kus usute, et olete teise lepingupartneriga sõlminud lepingu, ainult selleks, et teada saada, et lepingu peab heaks kiitma keegi käsuliini kõrgem.

2. Ole hästi ette valmistatud

Edukad läbirääkijad otseläbirääkimistel tagavad alati oma ettevalmistuse ja plaani olemasolu. Tõhusate läbirääkimiste pidamiseks peate osalema täielikult, kasutades ära oma hirmuäratavat eesmist aju, osavaid tehnikaid, loogikat ja mõistust. Loovate lähenemisviiside kohta peate mõtlema, et oleks võimalik uurida võimalusi, piirdumata ühe konkreetse rajaga.

Ehkki oluline on silmas pidada oma prioriteete ja alternatiive, on samamoodi oluline olla avatud. Peate olema avatud igale uuele teabele ja andmetele ning kaaluma neid erapooletult, et teha kindlaks, kas mõni muu idee kui teie algne võib olla parem valik.

Ettevalmistus seisneb ka suhte loomises oma tehingu kolleegiga. Nende ettevõtte ja selle organisatsioonikultuuri mõistmiseks peate võtma aega. Hea arusaamine sellest, kes on teine ​​osapool, aitab teil paremini hinnata, kas ühinemine või partnerlus on teostatav (nt Kuidas teie töötajad koos töötavad ja millised on väljakutsed, millega võite silmitsi seista?).

3. Ära kunagi alahinda oma riske

Võite olla hästi teadlik kavandatava tehingu potentsiaalsest kasust. Samuti peaksite hoolikalt kaaluma võimalikke riske. Riskide objektiivne hindamine on kriitilise tähtsusega kokkuleppe saavutamiseks, millele mõlemad pooled saavad kaasa elada.

4. Keskenduge võtmeküsimustele

Ärilepingu üle läbirääkimiste pidamisel on oluline, et oleksite teadlik võtmeküsimustest ja keskenduksite neile, et te ei saaks kõrvalt jälgida. Vältige väiksemate küsimuste aruteludes takerdumist. Keskenduge olulistele probleemidele, mis aitavad lahendust leida.

5. Mälestage tehing

Pärast suulise resolutsiooni saavutamist peaksite selle salvestama lühikese kokkuleppe vormis, üks kuni kaks lehekülge. Te ei pea protsessi pikendama, püüdes iga detaili välja töötada. Põhipunktid tuleks kirja panna, kuna tehingud surevad sageli hoogu puudumise tõttu.

Võtmed kaasa

Tehing on kokkulepe kahe või enama osapoole (tavaliselt müüja ja ostja) vahel, kes soovivad koos äri ajada, vahetades teatud tingimustel kaupu, teenuseid või teavet raha eest. Ärilepinguga kaasnevad õiglased eelised ja puudused. Ärilepingust parima saavutamiseks peavad asjaosalised kehtestama tõhusad läbirääkimisstrateegiad. Läbirääkimistaktika Läbirääkimised on kahe või enama inimese dialoog, mille eesmärk on jõuda üksmeelele küsimuses või küsimustes, kus esineb konflikte. Hea läbirääkimistaktika on läbirääkimistel osalevate osapoolte jaoks oluline teada, et nende pooled võidaksid või tekitaksid mõlema poole jaoks võidavad kõik. .

Rohkem ressursse

Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks.

Finantsanalüüsi alal õppimiseks ja teadmiste arendamiseks soovitame tungivalt allpool olevaid täiendavaid finantsressursse:

  • Konfidentsiaalse teabe memorandum CIM - konfidentsiaalse teabe memorandum Konfidentsiaalse teabe memorandum (CIM) on dokument, mida kasutatakse ühinemiste ja ülevõtmiste käigus müügiprotsessis olulise teabe edastamiseks. Juhend, näited ja mall
  • Ühinemiste ja omandamiste kaalutlused ja tagajärjed Ühinemiste ja omandamiste kaalutlused ja tagajärjed Ühinemiste ja ülevõtmiste läbiviimisel peab ettevõte teadvustama ja üle vaatama kõik ühinemistesse ja ülevõtmistesse kuuluvad tegurid ja keerukused. Selles juhendis tuuakse välja oluline
  • Müügi- ja müügileping Müügi- ja müügileping Müügi-ostuleping (SPA) esindab peamiste kaubandus- ja hinnaläbirääkimiste tulemust. Sisuliselt sätestatakse selles tehingu kokkulepitud elemendid, see sisaldab mitmeid olulisi kaitsemeetmeid kõigile osapooltele ja annab õigusliku raamistiku vara müügi lõpuleviimiseks.
  • Nõuetekohase hoolsuse tüübid Nõuetekohase hoolsuse tüübid Üks ühinemis- ja omandamistehingu olulisemaid ja pikemaid protsesse on hoolsuskohustus. Nõuetekohase hoolsuse protsess on see, mida ostja teostab müüja nõuete õigsuse kinnitamiseks. Võimalik ühinemis- ja ühinemisleping hõlmab mitut tüüpi hoolsuskohustust.

Lang L: none (rec-post)