Lossijuhi hinnakujundus - määratlus, põhjendus ja praktilised näited

Kahjumijuht hinnastrateegia, turunduses levinud termin, viitab agressiivsele hinnastrateegiale, kus pood hindab oma kaupu Müüdud kauba maksumus (COGS) Müüdud kauba maksumus (COGS) mõõdab toote otseseid kulusid. mis tahes kaubad või teenused. See sisaldab materjalikulusid, otseseid tööjõukulusid ja tehase otseseid üldkulusid ning on otseselt proportsionaalne tuludega. Kui tulud suurenevad, on kauba või teenuse tootmiseks vaja rohkem ressursse. COGS on teiste kasumlike kaupade müügi stimuleerimiseks sageli alla omahinna. Sellise hinnastrateegia korral müüb ettevõte oma kaupu kahjumiga, et meelitada klientide liiklust konkurentidest eemale. Erinevalt röövhinnast on kahjumliidrite hinnakujundus suunatud kasumlikumate kaupade muu müügi stimuleerimisele. Lisateavet äristrateegia kohta leiate rahanduse äristrateegia kursuselt.

Kaotuse juhi hinnakujundus

Lossijuhi hinnakujunduse tagamaad

Esmapilgul võib tunduda, et selline hinnastrateegia hävitaks kasumlikkuse Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. poe. Kuid kahjumi juhtide hinnastrateegia töötab õigesti täidetuna tegelikult üsna tõhusalt.

Strateegia taga on veendumus, et teatud toodete allahindamine toob teiste konkurentide poolt rohkem liiklust ja seeläbi toodab teistele toodetele rohkem müüki. Ettevõtted meelitavad uusi kliente äärmiselt odava toote või teenusega lootuses luua suurem kliendibaas ja suurendada pikaajalisi korduvaid tulusid. Tuluvood Tuluvood on erinevad allikad, kust ettevõte teenib raha kaupade müügist või teenuste osutamisest . Tulu liigid, mida ettevõte oma raamatupidamises kajastab, sõltuvad ettevõtte teostatavate tegevuste tüübist. Vaadake kategooriaid ja näiteid.

Näiteks kaaluge ettevõtteid, kes kasutavad oma toodete ja teenuste jaoks sissejuhatavat hinnakujundust. Mitmed kaabel- ja telefonifirmad pakuvad oma teenuste eest madalat hinda, püüdes klienti "kinni haarata" ja lõpuks müüa muid tooteid ja teenuseid. Kuigi selles konkreetses näites ei pruugi teenuse hind olla madalam kui omahind, on põhjendus põhimõtteliselt sama.

Näide kahjumijuhi hinnakujundusest: British Motor Corporation

1959. aastal müüdi British Motor Corporationi (BMC) Mini auto baasmudeli eest hinnaga 496 dollarit. Hinnanguliselt kaotas BMC Mini auto iga müügi korral 30 dollarit. Ainus konkurent BMC autole oli tol ajal Ford Anglia, mis oli küll veidi odavam, kuid millel puudusid paljud BMC Mini autos sisalduvad omadused.

Ehkki BMC kaotas oma põhimudelil raha, eeldas ettevõte, et baasmudeliga ei kaasne märkimisväärset müüki, kuna sellel puuduvad sellised funktsioonid nagu tagaklaasid, kütteseadmed jne. Põhimõtteliselt kasutas BMC baasmudelit kahjumi liidrina positiivsete pealkirjade genereerimiseks ja seejärel oma kõrgema mudeliga autode reklaamimiseks (mis tõi müügi kohta väikese kasumi).

Seda öeldes ei töötanud kahjumijuhtide hinnastrateegia BMC jaoks täielikult. Baasmudeli miniauto osutus klientide seas väga populaarseks ja ettevõte müüs rohkem algmudeli autosid, kui ta algselt eeldas. Seetõttu, hoolimata sellest, et Suurbritannias ja muudel turgudel oli see enimmüüdud autoettevõte, teenis BMC oma baasmudelite suure müügi tõttu kasumit vähe või üldse mitte. See illustreerib, et ettevõte peab olema kahjumijuhtide hinnastrateegia elluviimisel väga ettevaatlik, vastasel juhul kahjustab see selle alumist rida, mitte ei saa sellest kasu.

Lisateavet strateegia kohta leiate rahanduse äristrateegia kursuselt.

Näide kaotuse juhi hinnakujundusest: Gillette

Gillette on kuulus näide ettevõttest, kes kasutas oma ärimudelis kahjumijuhtide hinnastrateegiat. Mitu aastat tagasi tõusis Gillette habemenuga müümise liidriks, järgides leidlikku strateegiat: müües oma mehaanilise pardli tunduvalt alla omahinna uute klientide leidmiseks. Pidage seda sammu "tutvustavaks" hinnakujunduseks - Gillette soovis luua kliendibaasi. Demograafiline demograafia viitab elanikkonna sotsiaalmajanduslikele omadustele, mida ettevõtted kasutavad klientide toote-eelistuste ja ostukäitumise tuvastamiseks. Oma sihtturu omadustega saavad ettevõtted luua oma kliendibaasi profiili. ja stimuleerida nende toodete müüki tulevikus.

See oli nutikas strateegia, mida kasutada, sest Gillette teenis korduvate asendusterade müügist palju rohkem tulu kui raseerija esmamüügist. Uue pardli kliendi saamine avas Gillette'ile ka ukse müüa uuele kliendile oma muid tooteid, nagu deodorant ja habemeajamisjärgne raseerimine, mis tõid ettevõttele suuri kasumimarginaale.

Kaotuse juhtide hinnakujunduse peamine puudus

Suurimat riski ettevõttele, kes kasutab kahjumijuhtide hinnastrateegiat, illustreerib British Motor Corporationi näide: kliendid võivad kasutada ainult kahjumijuhtide hinnakujundust ja mitte osta muid ettevõtte tooteid ja / või teenuseid. On lihtne mõista, kui problemaatiline võib olla ettevõtte jaoks see, kui kliendid ostavad ainult tooteid, mis teenivad negatiivset kasumit.

Lisaks on peetud suurt arutelu selle üle, kas kahjumijuhtide hinnakujundus on eetiline. Iirimaal on kahjumijuhtide hinnakujundus keelatud. Ettevõtted ei saa müüa tooteid / teenuseid, mis on madalamad kui nende maksumus. Väikeettevõtte omanikud on hinnakujunduses märkimisväärselt ebasoodsamas olukorras, kui suurettevõte suudab tooteid hinnata märkimisväärselt madala hinnaga. Lõpuks tõrjutakse need väikeettevõtete omanikud turult välja ja suurettevõtted saaksid monopoli kehtestada ja oma äranägemise järgi hindu tõsta.

Lisaressursid

Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:

  • 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
  • Ostjate tüübid Ostjate tüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbija käitumine näitab, kuidas pöörduda erinevate harjumustega inimeste poole
  • Turu positsioneerimine Turu positsioneerimine viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk
  • Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui

Lang L: none (rec-post)