Hinnadiskrimineerimine viitab hinnastrateegiale, mis nõuab tarbijatelt identsete kaupade või teenuste eest erinevaid hindu.
Erinevad hinnadiskrimineerimise tüübid
1. Esimese astme hinna diskrimineerimine
Esimese astme hinnadiskrimineerimine, mida tuntakse ka kui täiuslikku hinnadiskrimineerimist, hõlmab tarbijatelt tasu võtmist. Ostjatüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbijate käitumine näitab, kuidas meelitada erinevate harjumustega inimesi maksimumhinna juurde, mida nad on nõus kauba või teenuse eest maksma. Siin püüab ettevõte täielikult tarbijate ülejääki. Praktikas on raske kindlaks teha tarbija maksimaalset valmisolekut maksta. Seetõttu kasutatakse sellist hinnastrateegiat harva.
2. Teise astme hinna diskrimineerimine
Teise astme hinnadiskrimineerimine hõlmab tarbijatelt tarbitud koguse või koguse eest teistsuguse hinna küsimist. Näited hõlmavad järgmist:
- Kasutatakse telefonipaketti, mis võtab kindlaksmääratud minutite pärast kõrgema hinna
- Preemiakaardid, mis pakuvad sagedastele ostjatele tulevaste toodete allahindlust
- Koguselised allahindlused tarbijatele, kes ostavad kindla hulga kindla kauba
3. Kolmanda astme hinna diskrimineerimine
Kolmanda astme hinnadiskrimineerimine, mida tuntakse ka kui grupihindade diskrimineerimist, hõlmab erinevate hindade kehtestamist sõltuvalt konkreetsest turusegmendist. Demograafiline demograafia viitab elanikkonna sotsiaalmajanduslikele omadustele, mida ettevõtted kasutavad klientide toote-eelistuste ja ostukäitumise tuvastamiseks. Oma sihtturu omadustega saavad ettevõtted luua oma kliendibaasi profiili. või tarbijate rühm. Seda nähakse tavaliselt meelelahutustööstuses.
Näiteks kui isik soovib filmi näha, on sama linastuse hinnad erinevad sõltuvalt sellest, kas olete alaealine, täiskasvanud või vanem.
Esmased nõuded hinna edukaks eristamiseks
Selleks, et ettevõte kasutaks seda hinnastrateegiat, peavad olema täidetud teatud tingimused:
# 1 Ebatäiuslik võistlus
Firma peab olema hinnakujundaja. Hinnaliider Hinnaliider on ettevõte, mis teostab kontrolli kaupade ja teenuste hinna määramisel turul. Hinnaliidri tegevus jätab teistele konkurentidele vähese või puuduvad muud võimalused kui nende hindade kohandamine vastavalt hinnaliidri määratud hinnale. (st tegutseda ebatäiusliku konkurentsiga turul). Hinnadiskrimineerimise rakendamiseks peab olema teatav monopolivõim. Kui ettevõte tegutseb turul, kus valitseb täiuslik konkurents, ei oleks selline hinnastrateegia võimalik, kuna puudub piisav võime hindu mõjutada.
# 2 Edasimüügi vältimine
Ettevõte peab suutma takistada edasimüüki. Teisisõnu, tarbijad, kes on juba toote või teenuse ostnud madalama hinnaga, ei tohi olla võimelised seda edasi müüma teistele tarbijatele, kes oleksid muidu sama kauba või teenuse eest kõrgemat hinda maksnud.
# 3 Nõudluse elastsus
Tarbijarühmad peavad demonstreerima nõudluse erinevat elastsust. Hinna elastsus Hinna elastsus viitab sellele, kuidas kauba nõutav või tarnitav kogus hinna muutumisel muutub. Teisisõnu, see mõõdab, kui palju inimesed reageerivad eseme hinna muutumisele. (st madala sissetulekuga inimesed on lennupiletite suhtes elastsemad kui ärireisijad). Kui kõik tarbijad näitavad nõudluse sama elastsust, siis see hinnastrateegia ei toimi.
Näide hinnadiskrimineerimisest: Cineplex
Kanada meelelahutusettevõte Cineplex on klassikaline näide ettevõttest, kes kasutab hinna diskrimineerimise strateegiat. Sõltuvalt vanuse demograafiast müüakse sama filmi pileteid erinevate hindadega. Lisaks nõuab Cineplex erinevatel päevadel erinevaid hindu (teisipäev on kõige odavam ja nädalavahetused kõige kallimad). Järgmine on Cineplexi skeem esmaspäeval toimuva filmi vaatamiseks.
Nagu ülaltoodud diagrammil on näidatud, on eri vanuserühmade sama sõeluuringu hind erinev. See on kolmanda astme hinna diskrimineerimise näide.
Hinnadiskrimineerimine ettevõtte kasumlikkuse suurendamisel
Vaatleme ettevõtet, kes nõuab õuna eest ühte hinda: 5 dollarit. Sellisel juhul tooks see kaasa ühe müügi ja kogutulu 5 dollarit:
Mõelge nüüd ettevõttele, kes suudab igalt kliendilt erineva hinna küsida. Näiteks:
- 5 dollarit esimesele tarbijale
- 4 dollarit teisele tarbijale
- Kolmandale tarbijale 3 dollarit jne.
Sellises olukorras suudab ettevõte oma tulusid suurendada, müües klientidele, kes algselt ei kavatsenud osta, pakkudes hinda = iga kliendi valmisolek maksta. See toob kaasa viis müüki ja kogutulu 5 dollarit + 4 dollarit + 3 dollarit + 2 dollarit + 1 = 15 dollarit.
Nagu eespool märgitud, võimaldab hinnadiskrimineerimine ettevõttel saada täiendavat kasumit ja muuta tarbijate ülejääk tootjaülejäägiks.
Hinnadiskrimineerimise eelised
Selle hinnastrateegia eeliseid saab vaadata nii ettevõtte kui ka tarbija vaatenurgast:
Firma
- Kasumi maksimeerimine: Ettevõte suudab muuta tarbijate ülejäägi tootjaülejäägiks. Esimese astme hinnadiskrimineerimise strateegias muudetakse kogu tarbijate ülejääk tootjaülejäägiks. See seondub ka ellujäämisvõimega, kuna väiksemad ettevõtted suudavad paremini ellu jääda, kui suudavad suurema ja väiksema nõudluse korral pakkuda erinevaid hindu.
- Mastaabisääst: Erinevate hindade küsimisel suureneb tõenäoliselt müügimaht. Selle tulemusena saavad ettevõtted kasu oma tootmise suurendamisest võimsuse suunas ja mastaabisäästu kasutamisest. Mastaabisääst Majanduse mastaabid viitavad kulueelisele, mida kogeb ettevõte, kui see suurendab toodangu taset. Eelis tekib pöördvõrdelise seose alusel ühiku püsikulu ühiku ja toodetud koguse vahel. Mida suurem on toodetud toodangu kogus, seda madalamad on ühiku püsikulud. Tüübid, näited, juhend
Tarbija
- Madalamad hinnad: Kuigi mitte kõik tarbijad ei ole võitjad, võivad kõrgelt paindlikud tarbijad hinna diskrimineerimise tõttu saada madalamatest hindadest tarbijate ülejääki. Näiteks kinos on eakate ja laste piletite hind täiskasvanute piletitele soodsam.
Hinnadiskrimineerimise puudused
- Kõrgemad hinnad: Nagu eespool märgitud, on mõned tarbijad silmitsi madalamate hindadega, teised aga kõrgemate hindadega. Tarbijad, kelle hinnad on kõrgemad (st tarbijad, kes ostavad lennupileteid kõrghooajal), on ebasoodsas olukorras.
- Tarbijate ülejäägi vähenemine: Hinnastrateegia vähendab tarbijate ülejääki ja kannab raha tarbijatelt tootjatele, põhjustades ebavõrdsust.
Seotud lugemised
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- Brändikapital Brändikapital Turunduses viitab brändikapital brändi väärtusele ja selle määrab tarbija ettekujutus brändist. Brändiväärtus võib olla positiivne või
- Beachhead strateegia Beachhead strateegia Beachhead strateegia viitab ressursside suunamisele väikesele turupiirkonnale, et muuta see kindluseks enne laiemale turule sisenemist
- Müüdud kauba maksumus Müüdud kauba maksumus (COGS) müüdud kauba maksumus (COGS) mõõdab mis tahes kauba või teenuse tootmisega seotud otseseid kulusid. See sisaldab materjalikulusid, otseseid tööjõukulusid ja tehase otseseid üldkulusid ning on otseselt proportsionaalne tuludega. Kui tulud suurenevad, on kauba või teenuse tootmiseks vaja rohkem ressursse. KOK on sageli
- Scope'i ökonoomsus Scope-ökonoomsus Scoop-ökonoomia on majanduslik mõiste, mis viitab tootmise kogumaksumuse vähenemisele, kui tootevalikut toodetakse pigem koos kui eraldi.
