Hinnakoorimine, tuntud ka kui lõssipõhine hinnakujundus, on hinnastrateegia, mille puhul ettevõte küsib kõrge alghinda ja langetab seejärel hinda järk-järgult, et meelitada rohkem hinnatundlikke kliente. Hinnastrateegiat kasutab tavaliselt esimene liikuja Esimese liikuja eelis Esimese liikuja eelis viitab eelisele, mille on saavutanud ettevõte, kes toob toote või teenuse esmakordselt turule. Esimene liikuja eelis, kes seisab silmitsi vähese konkurentsiga. Hinnakoorimine ei ole toimiv pikaajaline hinnastrateegia, kuna konkurendid toovad lõpuks konkurentide tooteid turule ja avaldavad hinnasurvet esimesele ettevõttele.
Hinnakoorimise tagamaad
Hinnakoorimist kasutatakse kasumi maksimeerimiseks uue toote või teenuse juurutamisel. Seetõttu on hinnastrateegia suures osas efektiivne läbimurdelise tootega, kus ettevõte siseneb esimesena turule. Sellises strateegias on eesmärk maksimaalse kasumi tootmine võimalikult lühikese aja jooksul, mitte maksimaalse müügi genereerimine. See võimaldab ettevõttel kiiresti tasuda oma uppunud kulud Sunkkulu Varjatud kulu on juba tekkinud kulu, mida ei saa mingil viisil tagasi saada. Uppunud kulud ei sõltu ühestki sündmusest ning neid ei tohiks investeerimis- või projektiotsuste tegemisel arvesse võtta. enne suurenenud konkurentsi ja hinnasurvet.
Vaatleme innovatsiooni levikut - teooriat, mis selgitab toote levimise kiirust kogu sotsiaalsüsteemis. Uuendajad on need, kes soovivad esimesena uue toote või teenuse saada. Nad on riskivõtjad ja hindade suhtes tundetud. Hinnakoorimise strateegia püüab saada uuendajatelt ja varakult kasutajatelt võimalikult suurt kasumit. Kui nende kahe tarbijasegmendi nõudlus täitub, vähendatakse toote hinda, et sihtida rohkem hinnatundlikke kliente, nagu varajane enamus ja hiline enamus.
Hinnakoorimise illustratsioon ja näide
Ettevõte A on telefonitootmisettevõte, mis töötas hiljuti välja uue patenteeritud tehnoloogia. Immateriaalne vara IFRSi kohaselt on immateriaalne vara identifitseeritav, mitterahaline vara, millel puudub füüsiline sisu. Nagu kõik varad, on ka immateriaalsed varad need, mis eeldatavasti toovad ettevõttele tulevikus majanduslikku tulu. Pikaajalise varana ulatub see ootus kauemaks kui üks aasta. oma telefonide jaoks. Ettevõte A järgib hindade vähendamise strateegiat ja määrab uurimis- ja arendustegevuse kulude katteks alamhinna P1. Pärast P1 nõudluse rahuldamist määrab ettevõte P2 jätkuhinna, et haarata hinnatundlikke kliente ja avaldada turule sisenevatele konkurentidele hinnasurvet.
Ülaltoodud hinnakoorimisstrateegias teenib ettevõte A Q1 müügiga tulu = A + B. Oma jätkuhinnastamisega teenib ettevõte Q2-Q1 müügiga täiendavat tulu = C. Ettevõte teenib kogutulu A + B + C koos Q2 kogukäibega.
Hinnakoorimise eelised
- Tajutud kvaliteet: Hinnakoorimine aitab luua toote kvaliteetset pilti ja taju.
- Kulude taastamine: See aitab ettevõttel kiiresti oma arenduskulud katta.
- Kõrge kasumlikkus: See loob ettevõttele kõrge kasumimarginaali.
- Vertikaalse tarneahela eelised: See aitab turustajatel teenida suuremat protsenti. 500-dollarise toote juurdehindlus on palju suurem kui 5-dollarise toote puhul.
Puudused
- Heidutus: Kui ettevõte ei suuda oma kõrget hinda põhjendada, ei pruugi tarbijad olla nõus toodet ostma.
- Müügimahu piiramine: Ettevõte ei pruugi olla võimeline kasutama mastaabisäästu. Mastaabisäästu mastaabisääst viitab kulueelisele, mida kogeb ettevõte, kui see suurendab toodangu taset. Eelis tekib pöördvõrdelise seose alusel ühiku püsikulude ja toodetud kogus. Mida suurem on toodetud toodangu kogus, seda madalamad on ühiku püsikulud. Tüübid, näited, juhend, kui madal hind tekitab liiga vähe müüki.
- Ebaefektiivne pikaajaline strateegia: Hinnakoorimine ei ole toimiv pikaajaline hinnastrateegia, kuna konkurendid tulevad lõpuks konkurentide toodetega turule ja avaldavad hinnasurvet.
- Tarbijate lojaalsus: Kui toote puhul, mis maksab turule toomise ajal 1000 dollarit, on paari kuuga jätkuhind 200 dollarit, võivad innovaatorid ja varajased kasutuselevõtjad end ära rebida. Seega, kui ettevõttel on olnud hinnakoorimise ajalugu, võivad tarbijad toote ostmist oodata paar kuud.
Lisaressursid
Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- Konkurentsieelis Konkurentsieelis Konkurentsieelis on omadus, mis võimaldab ettevõttel konkurentidest paremaks saada. Konkurentsieelised võimaldavad ettevõttel saavutada
- Demograafia Demograafiline demograafia viitab elanikkonna sotsiaalmajanduslikele omadustele, mida ettevõtted kasutavad klientide toote-eelistuste ja ostukäitumise tuvastamiseks. Oma sihtturu omadustega saavad ettevõtted luua oma kliendibaasi profiili.
- Elastne nõudlus Elastne nõudlus Elastne nõudlus on siis, kui ostja nõudlus ei muutu nii palju kui hind muutub. Kui hind tõuseb 20% ja nõudlus väheneb ainult 1%, siis peetakse nõudlust elastseks.
- Hinnajuht Hinnajuht Hinnaliider on ettevõte, mis teostab kontrolli kaupade ja teenuste hinna määramisel turul. Hinnaliidri tegevus jätab teistele konkurentidele vähese või puuduvad muud võimalused kui nende hindade kohandamine vastavalt hinnaliidri määratud hinnale.
