Nagu igal tööstusharul, on Interneti-ettevõtetel ainulaadsed käivitushinnangu mõõdikud, mida analüütikud analüüsivad. The Analyst Trifecta® Guide - ülim juhend, kuidas olla maailmatasemel finantsanalüütik. Kas soovite olla maailmatasemel finantsanalüütik? Kas soovite järgida valdkonna parimaid tavasid ja eristuda massist? Meie protsess nimega Analyst Trifecta® koosneb analüütikast, esitlusest ja pehmetest oskustest, mida ettevõtted väärtustavad. Selles juhendis käsitleme kõige olulisemaid e-kaubanduse hindamise mõõdikuid Hindamismeetodid Ettevõtte kui tegevuse jätkuvuse hindamisel kasutatakse kolme peamist hindamismeetodit: DCF-i analüüs, võrreldavad ettevõtted ja pretsedenditehingud. Neid hindamismeetodeid kasutatakse investeerimispanganduses, omakapitali uuringutes, erakapitali investeerimisel, ettevõtte arendamisel, ühinemistel ja ülevõtmistel, võimendusega väljaostudel ja finantseerimisel, mida peaksite teadma.
Laadige see Startup Financial Model mall alla finantsturult.
E-kaubanduse ettevõtte väärtustamiseks finantsmudeli loomise kohta lisateabe saamiseks vaadake meie e-kaubanduse finantsmudelite kursust. Sellel kursusel koostame nullist koos Interneti-ettevõtte mudeli koos kõigi valemite, funktsioonide ja väljunditega.
Milleks neid mõõdikuid saab kasutada?
- E-kaubanduse ettevõtte väärtustamiseks
- Interneti-äri väärtustamiseks
- Tarkvara kui teenuse (SaaS) ettevõtte väärtustamine
- Veebisaidi väärtustamiseks
Millised on Interneti-ettevõtete peamised e-kaubanduse hindamise mõõdikud?
Alustades müügilehtriku ülaosast ja liikudes allapoole, kirjeldame allpool üksikasjalikult kõiki olulisemaid käivitamise hindamise mõõdikuid.
# 1 Kuu unikaalsed külastajad
Valem: kõigi kuu aja jooksul kõigi veebisaidi kanalite külastuste summa
Kuu kordumatud külastajad saavad kõik alguse Interneti-ettevõtetest. Nii mõõdavad ettevõtted oma haaret kõige laiemal tasemel. Suure hulga igakuiste külastajate arv ei tähenda tingimata, et sait teenib palju raha, kuid see näitab selgelt, kui suur on nende vaatajaskond ja kui palju nad võiksid teenida.
Mastaabitaju kalibreerimise hõlbustamiseks on siin mõned hinnangud mõne veebisaidi igakuiste külastuste kohta, mis põhinevad sarnase veebi (2017) andmetel.
- Amazon - 2400 miljonit külastajat kuus
- Flipkart - 108 miljonit külastajat kuus
- Sinine Niilus - 1,8 miljonit külastajat kuus
# 2 Kliendi konversioonimäär
Valem: liitumiste arv kuus / kordumatud külastajad kuus
Kui külastajad on teie veebisaidil, on järgmine ülesanne muuta need klientideks. See ei tähenda tingimata, et nad maksavad teie toote või teenuse (st Facebooki) eest, kuid see tähendab, et nad tegutsevad liikmeks saamiseks või registreeruvad millegi jaoks, esitades isiklikke andmeid.
Erinevad ettevõtted mõõdavad konverteerimist erineval viisil. Mõne jaoks võib see olla tellimuse esitamine, mõne jaoks aga uudiskirja registreerimine või lihtsalt lingil klõpsamine.
Kliendi konversioonimäär on väljendatud protsendina, s.o 3,2%
Interneti-hindamise kohta lisateabe saamiseks vaadake meie Interneti-finantsmudelite kursust.
# 3 põrkemäär
Valem: tagasi külastanud nuppu klõpsanud või brauseri sulgenud külastajate arv / saidi külastajate arv
Teine oluline e-kaubanduse hindamise mõõdik. Põrkemäär määrab veebisaidi külastajate osakaalu, kes lahkuvad ilma täiendavaid toiminguid tegemata. Näiteks lähevad nad teie avalehele ja vajutavad siis tagasi „tagasi” nuppu või sulgevad brauseri ilma teie saidil mingeid toiminguid tegemata.
Näiteks võib keskmine põrkemäär olla vahemikus 20% (madal) kuni 80% (kõrge).
# 4 Keskmine tellimuse väärtus (AOV)
Valem: kogutulu tellimustest / perioodil esitatud tellimuste arv
Kui saidil on kliente, kes tellivad tooteid või teenuseid, on oluline mõõta tellimuste keskmist väärtust (AOV). See e-kaubanduse hindamise mõõdik võrdub kogutulu jagatuna tasutud tellimuste koguarvuga (tasuta toodete / teenuste välistamine tellimuste arvust on tavaline)
Näiteks on veebisaidil 2017. aastal 10 miljonit dollarit tulu ja 50 000 tellimust. Keskmine tellimuse väärtus on 200 dollarit.
Meie e-kaubanduse hindamise kursusel jagame AOV-i üksikasjalikumalt Exceli mudelis.
# 5 igakuist aktiivset kasutajat (MAU)
Valem: kõigi kuu aja jooksul veebisaidile sisse loginud kasutajate summa
Igakuised aktiivsed kasutajad (MAU) on mõõdik, mis mõõdab veebisaidil või tarkvaras kuu jooksul aktiivsete kasutajate arvu. Aktiivsus tähendab seda, et nad kas logisid sisse oma kontole või tegelesid saidi / tarkvaraga mingil viisil. See mõõdik on seotuse näitaja ja suure kasutajate arvuga ettevõttel, kes kunagi oma kontole sisse ei logi, on madal MAU number. See mõõdik on oluline paljudes Interneti-, SaaS- ja veebisaidifirmades.
# 6 keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU)
Valem: tulud / aktiivsete kasutajate arv perioodil
Keskmise tulu kasutaja kohta (ARPU) puhul võetakse arvesse maksmata kliente. ARPU arvutamiseks jagatakse kuu kogutulu ja jagatakse igakuiste aktiivsete kasutajate arvuga (MAU).
Keskmine kasutajakasum sobib eriti SaaS-i ettevõtetele või Interneti-ettevõtetele.
# 7 igakuine korduv tulu (MRR)
Valem: kõigi igakuiselt automaatselt uuenevate tulude summa
Igakuine korduv tulu (MRR) on võrdne korduva igakuise tulu väärtusega, see tähendab, et kasutajad on liitunud tellimusega või plaanivad, nii et nende tulud jätkuvad seni, kuni nad oma liikmesuse tühistavad. See on levinud mõõdik, mida kasutatakse e-kaubanduse hindamisel näiteks tellimisettevõtete jaoks, näiteks Netflix.
# 8 Tulude käitamise määr
Valem: igakuine tulu x 12
See on oluline kiiresti kasvava stardihindamise jaoks. Alustava ettevõtte puhul on tulude jooksmise määr võrdne viimase kuu tuluga, mis on korrutatud 12-ga. Kiiresti kasvava ettevõtte jaoks võib olla mõttekam rääkida tulude käitamise määrast, kuna liidetakse lihtsalt viimase 12 kuu ajalooline tulu. tulemuseks oleks arv, mis oleks palju väiksem kui viimane kuu, korrutatuna 12-ga.
# 9 Panuse marginaal tellimuse / kliendi kohta
Valem: (Tulud - otsesed muutuvad kulud) / tellimuste arv
Panuse marginaal Panuse marginaal Panuse marginaal on ettevõtte müügitulu, millest on lahutatud muutuvad kulud. Saadud sissemaksemarginaali saab kasutada tema püsikulude (näiteks üüri) katmiseks ja kui need on kaetud, loetakse mis tahes ülejääk kasumiks. (CM) on e-kaubanduse ettevõtetes ühikuökonoomika väga oluline osa. Selle mõõdiku arvutamiseks võetakse tellimuse tulu ja lahutatakse kõik tellimuse muutuvad kulud.
Näiteks on ettevõtte tulu 25 miljonit dollarit, müüdud kaupade maksumus Raamatupidamine Meie raamatupidamisjuhendid ja -ressursid on iseõppimisjuhendid raamatupidamise ja rahanduse õppimiseks omas tempos. Sirvige sadu juhendeid ja ressursse. 12 miljonit dollarit ja saatmiskulud / täitmiskulud 8 miljonit dollarit. Ajavahemikul sai ettevõte 1 miljon tellimust.
Panuse marginaal Panuse marginaal Panuse marginaal on ettevõtte müügitulu, millest on lahutatud muutuvad kulud. Saadud sissemaksemarginaali saab kasutada tema püsikulude (näiteks üüri) katmiseks ja kui need on kaetud, loetakse mis tahes ülejääk kasumiks. tellimuse kohta on võrdne ($ 25M - $ 12M - $ 8M / 1 M tellimusi
CM = 5 dollarit tellimuse kohta
Meie e-kaubanduse hindamise ja modelleerimise kursus juhatab teid sellest samm-sammult läbi.
# 10 kliendi hankimiskulud (CAC)
Valem: turunduskulu / uute klientide arv
Kliendi hankimiskulu (CAC) Customer Acquition Cost (CAC) Kliendi omandamiskulu (CAC) on uue kliendi hankimisega seotud kulu. Teisisõnu viitab CAC ressurssidele ja kulutustele, mis tekivad täiendava kliendi hankimiseks. Kliendi omandamiskulu on ettevõtte peamine mõõdik, mida kasutatakse tavaliselt koos kliendi eluea väärtuse (LTV) mõõdikuga ja mis on üks olulisemaid e-kaubanduse mõõdikuid. Selle arvutamiseks peame teadma, mis tüüpi turundusprogramme ettevõte klientide hankimiseks kasutab.
Turunduskulutusi on kolme peamist tüüpi:
- CPM - 1000 näitamise hind (CPM-is tähistab M ladinakeelset sümbolit “m”, mis tähendab tuhandeid)
- CPC - kliki hind
- CPA - soetusmaksumus
CAC-i lihtne näide on järgmine. Ettevõte kulutab turustamiseks 10 miljonit dollarit ja omandab 1 miljonit uut klienti. Seega on CAC 10 dollarit.
Asjad lähevad aga keerulisemaks, kuna osa sellest turundusest võis olla suunatud olemasolevatele klientidele, kes naasevad lihtsalt saidile. Võimaluse korral on oluline osa turunduskuludest välja maksta.
# 11 Panuse marginaal pärast turundust (CMAM)
Valem: tulud - otsesed muutuvad kulud - turunduskulud) / tellimuste arv
Panuse marginaal pärast turundust (CMAM) sarnaneb ülaltoodud lihtsa CM-mõõdikuga, kuid see täpsustab, et turundus on lisatud muutuvkuludesse. Kui keegi viitab „panuse marginaalile”, võib tal olla vaja selgitada, kas see sisaldab turunduskulusid või mitte. CMAM-i puhul on selge, et turunduskulusid arvestatakse.
# 12 Churn Rate
Valem: kadunud klientide arv / kliente kokku
Churn Rate on nende klientide protsent, kes teatud ajaperioodil (tavaliselt iga-aastased) ärist loobuvad (pole enam kliendid). Näiteks oli ettevõttel eelmisel aastal 20 000 klienti, aastal lisandub 2000 uut klienti ja selle aasta lõpus on 17 000 klienti.
Churni määr oleks võrdne (20 000 - 17 000 + 2000) / 20 000
Pöördemäär = 25%
See on üks meie e-kaubanduse hindamise kursuse põhipunktidest.
# 13 Põlemiskiirus (ja rada)
Valem: keskmine kaotatud sularaha summa kuus
Sularaha põletusmäära Põlemiskiiruse põlemiskiirus viitab kiirusele, millega ettevõte kaotab kahjumit teeniva stsenaariumi korral oma sularahafondi. Ettevõtted, mille põlemiskiirus on tavaline mõõdik, on sularaha väärtus, mille idufirma kaotab kuus. Sularaha põletamise määra saab kasutada ettevõtte raja määramiseks, mis on kogu sularaha jääk jagatud igakuise sularaha põletamise määraga. See arv näitab investoritele ja juhtkonnale, mitu kuud võib ettevõte jätkata praeguse põlemiskiiruse püsimist.
Startupi hindamise mõõdikute kohta lisateabe saamiseks vaadake meie käivitamise finantsmudelite kursust.
# 14 Eluaegne väärtus (LTV)
Valem: CMAM / Churn rate
Kliendi eluaegne väärtus (LTV) on keskmiselt koguväärtus, mida ettevõte võib teenida. See on üks subjektiivsemaid e-kaubanduse mõõdikuid, kuna “väärtusele” mõtlemiseks on palju erinevaid võimalusi. See on oluline e-kaubanduse hindamise mõõdik.
Üks täpsemaid viise väärtuse üle mõtlemiseks on panuse marginaal pärast turundust (CMAM) kliendi kohta aastas. Olge ettevaatlik kõigi LTV arvutuste puhul, mille puhul kasutatakse tulu väärtuse mõõtmiseks (kas selles ettevõttes pole muutuvkulusid?).
Kui oleme väärtuse määratlenud, peame teadma, kui kaua see klient aktiivne jääb, enne kui ta on tagasi pöördunud. Selle arvestamiseks võtame ettevõtte jaoks aja jooksul jälgitava vahetuse määra.
LTV üksikasjalik valem on:
LTV = CMAM (aasta) / vahetusmäär
Näiteks on ettevõtte keskmine CMAM 30 dollarit ja turniir 25%.
LTV = 30 dollarit / 0,25
LTV = 120 dollarit
Lahutame LTV-d üksikasjalikumalt meie startup-finantsmudelite kursusel.
# 15 LTV / CAC suhe
Valem: (CMAM / Churn rate) / (Turunduskulu / uute klientide arv)
Kui teame LTV-d ja CAC-i (vt mõlema ülaltoodud näiteid), on kasulik vaadata LTV / CAC-suhet CAC LTV-suhe. LTV / CAC-suhe võrdleb kliendi soetamise keskmist maksumust kliendi keskmise eluea väärtusega. Suhet kasutatakse e-kaubanduses ja SaaS-is nende kahe vahel, nii et saab võrrelda eri ettevõtteid ja aja jooksul analüüsida trende.
Näiteks on ettevõtte kliendi soetusmaksumus 10 dollarit ja iga uue kliendi eluea väärtus on 40 dollarit, siis on selle LTV / CAC suhe 4x.
Mida suurem on suhe, seda parem (kõik ülejäänud on võrdsed).
Lisateabe saamiseks vaadake meie kursust e-kaubanduse hindamise mõõdikute kohta.
# 16 tasuvus (tellimuste arv või aeg)
Valem: CAC / CMAM
Paljude e-kaubanduse ettevõtete jaoks ei ole esimene tellimus, mille klient esitab, ettevõttele kasumlikuks ning nende soetamise kulude tagasimaksmiseks võib kuluda mitu tellimust. Näiteks on ettevõttel sissemakse marginaal enne turustamist 10 dollarit tellimuse kohta ja uue kliendi omandamine maksab 20 dollarit. Sellisel juhul kulub kliendi soetusmaksumuse "tagasimaksmiseks" 2 tellimust.
Tuleb märkida, et peamine eeldus on see, et sama kliendi tulevikus tagasi saamiseks ei kulutata raha. See võib olla keeruline eeldus, sest korduvad kliendid võivad tulevaste tellimuste tegemisel tagasi tulles klõpsata tasulistel reklaamidel.
Käsitleme tasuvusaegade tasuvusaegasid Tasuvusaeg näitab, kui kaua võtab ettevõte investeeringu tagasi. täpsemalt meie käivitushinnangu mõõdikute ja finantsmudelite kursusel.
# 17 Viiruskoefitsient
Valem: olemasolevate klientide arv x kasutaja kohta saadetud kutsete arv x konversioonimäär / olemasolevate klientide arv
Viiruskoefitsient näitab eksponentsiaalse kasvu määra, mida ettevõte kogeb, vaadates ühe kasutaja kohta saadetud kutsete või suunamiste arvu, nende kutsete ümberarvestuskurssi ja praeguste kasutajate koguarvu.
Näiteks teeb ettevõte kindlaks, et keskmiselt saadab iga kasutaja uutele kasutajatele 7 liitumiskutset, keskmiselt on nende kutse konversioonimäär 20% ja praegu on 1000 klienti. Viiruskoefitsient on 1000 x 7 x 0,2 / 1000 = 1,4.
Mida suurem on number, seda parem on kõik muu võrdne.
Rohkem Interneti-mõõdikuid ja ressursse
Loodame, et see on olnud kasulik juhend e-kaubanduse ja Interneti hindamise mõõdikute jaoks. Oma teadmiste käivitamise hindamise laiendamiseks jätkame tungivalt järgmisi tasuta ressursse:
- Finantsaruannete analüüs Finantsaruannete analüüs Kuidas teha finantsaruannete analüüsi. See juhend õpetab teid läbi viima kasumiaruande, bilansi ja rahavoogude aruande finantsaruannete analüüsi, sealhulgas marginaalid, suhtarvud, kasv, likviidsus, finantsvõimendus, tootlus ja kasumlikkus.
- Kuidas teha PitchBook Investment Pitch Deck'i malli See tasuta pigi teki mall põhineb sadadel investorite esitlustel, mida olen näinud. Laadige oma investorite pigi tekitamiseks alla tasuta mall. Selle PPT malli abil saate luua oma pigi kapitali kogumiseks või esitada investoritele oma loo rääkimiseks.
- Finantsmodelleerimise juhend Tasuta finantsmodelleerimise juhend See finantsmudeli juhend sisaldab Exceli näpunäiteid ja parimaid tavasid eelduste, draiverite, prognoosimise, kolme väite linkimise, DCF-i analüüsi ja muu kohta.
- Finance'i finantsmallide kogu
