Sõelumine viitab strateegiale, mida kasutatakse ebasoodsa valiku vastu võitlemiseks, filtreerides välja valeandmeid ja säilitades ainult tõese teabe. Sõelumist kasutatakse tänapäeva turgudel, kus turule lastavad tooted muutuvad tavalise tarbija jaoks üha keerukamaks. Ostjatüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbijakäitumine näitab, kuidas meelitada inimesi mõistma erinevate harjumustega.
Näiteks autotööstuses tuginevad mittespetsialistid ostja soovitud auto tüübi hindamisel müüja esitatud teabele. Kuna spetsialiseerunud müüjal on rohkem teavet kui ostjal, võib ta anda toote kohta valeandmeid, et veenda ostjat ostma see toode teise asemel. Sõeluuringuid kasutatakse erinevates valdkondades, näiteks kindlustus, tööturud Tööturg Tööturg on koht, kus kohtub pakkumine ja nõudlus töökohtade järele, kusjuures töötajad või tööjõud pakuvad teenuseid, mida tööandjad nõuavad. Töötaja võib olla igaüks, kes soovib pakkuda oma teenuseid tasu eest, samas kui tööandja võib olla üksus või organisatsioon ja juhtkond, kus on asümmeetrilise teabe probleem.
Mis on asümmeetriline teave?
Asümmeetriline teave Asümmeetriline teave Asümmeetriline teave on, nagu termin ütleb, ebavõrdne, ebaproportsionaalne või ebaühtlane teave. Seda kasutatakse tavaliselt teatud tüüpi äritehingute või finantskokkulepete puhul, kus ühel osapoolel on rohkem või üksikasjalikum teave kui teisel. on olemas, kui ühel tehingu poolel on parem teave kui teisel poolel. Teatud tööstusharudes on mõned tehingu osapooled kohustatud tundma rohkem kui teised sama tehingu osapooled.
Näiteks on müügitehingul müüjatel kindlasti rohkem teavet kui ostjatel, kuna sama toote või tootevalikuga tegelemine annab neile tootest rohkem teadmisi kui mõnel ostjal.
Sõeluuringut kasutatakse juhul, kui asümmeetriline teave võib teabe tasakaalustamatuse tõttu põhjustada moraalset ohtu või ebasoodsat valikut. Mõisteid selgitatakse allpool:
Moraaliriski
Moraalne oht Moraalne oht Moraalne oht viitab olukorrale, mis tekib siis, kui üksikisikul on võimalus tehingut või olukorda ära kasutada, teades, et kõik riskid tekivad siis, kui üks osapool muudab käitumist viisil, mis teisele poolele kahju tekitab. Kindlustussektoris on tavaline olukord, kus üks osapool käitub riskantselt, kuna on ostnud kindlustuskaitse ja hüvitatakse, kui kindlustatud vara on kahjustatud või sattunud õnnetusse.
Kindlustatu tegeleb riskantse käitumisega ilma kindlustusandja teadmata. Kindlustusselts saab selliseid kliente tuvastada, kontrollides neid registreerimisel, et isikud, kellel on varem olnud sellist riskikäitumist, saaksid välja jätta või neile anda teistsugune kindlustusplaan, mis mahutab kõrge riskitaseme.
Ebasoodne valik
Ebasoodne valik toimub siis, kui tehingu osapooled saavad oma tulemuste maksimeerimiseks kasutada oma teadmisi toote kohta. Erinevalt moraalsest ohust toimub ebasoodne valik enne, kui pooled on lepingu sõlminud.
Näiteks müügitehingu käigus on ostjal vähem teavet ja seetõttu pakub kaup madalamat hinda ning müüja pakub vastutasuks madalama kvaliteediga kaupu, mis on võrdsed ostja pakutava hinnaga. Sõelumine võib aidata ostjal toote kohta rohkem teavet saada ja seetõttu teada toote õiget hinda ning seda, kuidas eristada kvaliteetset toodet madala kvaliteediga.
Tööturul kasutatavad sõelumisvõtted
Tööandjad kasutavad intervjuukandidaatide seas asümmeetrilise teabe probleemi lahendamiseks mitmeid tehnikaid. Meetodid hõlmavad järgmist:
1. Sobivustestid
Sobivustestid on üks populaarsemaid sõelumisvõtteid, mida tööandjad kasutavad tööotsijate hulgast kvaliteetsete kandidaatide valimiseks. Sobivustestid on tavaliselt spetsiaalsete testide vormis, mida kasutatakse kandidaadi produktiivsuse ja konkreetsete õppeainete tundmise kontrollimiseks.
2. Kolledži või ülikooli kvaliteet
Tööandjad kasutavad kandidaatide nimekirja lisamiseks ka kandidaadi kooli kuuluvust. Nad eeldavad, et tipptasemel kolledžid ja ülikoolid toodavad kvaliteetseid kandidaate, kes ületavad tõenäoliselt teiste kolledžite kandidaate.
3. Hinne punkti keskmine (GPA)
Koolis veedetud aastate keskmisi hindepunkte saab kasutada ka potentsiaalsete töötajate skriinimiseks. Tipptegijatel, kes on koolis pidevalt hästi esinenud, on kõrged keskmised näitajad võrreldes õpilastega, kellel on kooliaastate jooksul olnud erinev esinemine.
Sõelumistehnika kindlustussektoris
Asümmeetriline teave on olemas ka kindlustussektoris ja see põhjustab kindlustatud isikute seas sageli moraalset ohtu. Mõned kindlustusseltside kasutatavad tehnikad hõlmavad järgmist:
1. Ajalooline rekord
Kindlustusandjad uurivad kindlustusklientide varasemat käitumist, et teha kindlaks nende riskitase ja võimalus, et nad hakkavad tulevikus riskikäituma. Näiteks kui kliendil on varem olnud mitu autoõnnetust, on tõenäoline, et klient satub tulevikus ikkagi õnnetusse. See teeb kindlustusseltsi teadlikuks riskitasemest, millele ta ise allub, pakkudes riskantsele kliendile kindlustuskaitset.
2. Tervislik seisund
Kliendile elukindlustuskaitse pakkumisel on kindlustusandjal huvi teada kliendi terviseseisundit ja seda, milliseid haigusi inimene põeb. Kliendid, kellel on surmaga lõppevad haigused või muud pikaajalised haigused, liigitatakse tavaliselt riskantsetesse kategooriatesse ja seetõttu võetakse neile erinevaid lisatasusid võrreldes klientidega, kellel pole varem haigusi olnud.
3. Demograafilised tunnused
Teine kaalutlus, mille kindlustusseltsid esitavad, on uute klientide demograafiliste omaduste uurimine. Autokindlustuse müümisel peetakse nooremaid kliente vanuses 13–20 aastat vanemaks kui 40–50-aastaseid. Teiselt poolt peetakse vanemaid kliente vanuses üle 60 aasta riskikindlaks võrreldes nooremate 30–40-aastaste klientidega.
Rohkem ressursse
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- Caveat Emptor (Ostja ettevaatust) Caveat Emptor (Ostja ettevaatust) Caveat tyhjor on ladinakeelne fraas, mis tõlgitakse nii, et las ostja valvel hoidub. See lause kirjeldab lepinguõiguslikku mõistet, mis paneb tähtaja koormuse
- Demograafia Demograafiline demograafia viitab elanikkonna sotsiaalmajanduslikele omadustele, mida ettevõtted kasutavad klientide toote-eelistuste ja ostukäitumise tuvastamiseks. Oma sihtturu omadustega saavad ettevõtted luua oma kliendibaasi profiili.
- Võrguefekt Võrguefekt Võrguefekt on nähtus, kus toote või teenuse praegused kasutajad saavad mingil viisil kasu, kui toote või teenuse võtavad kasutusele täiendavad kasutajad. Selle efekti loovad paljud kasutajad, kui toote kasutamisele lisatakse väärtust. Suurim ja tuntum võrguefekti näide on Internet.
- Võimalusekulud Võimaluskulud Võimaluskulud on majanduse uurimisel üks põhimõisteid ja levinud erinevates otsustusprotsessides. Alternatiivkulu on järgmise parima alternatiivi väärtus.
