Turu planeerimine on ettevõtte turunduseesmärkide organiseerimine ja määratlemine ning strateegiate ja taktika kogumine nende saavutamiseks. Kindel turundusplaan peaks koosnema ettevõtte väärtuspakkumisest, teabest tema sihtturu kohta Kokku adresseeritav turg (TAM) Totaalne adresseeritav turg (TAM), mida nimetatakse ka kogu saadaolevaks turuks, on toote üldine tuluvõimalus või teenindusfond või kliendid, võrdlev positsioneerimine Tööstuse analüüs Tööstuse analüüs on turu hindamise tööriist, mida ettevõtted ja analüütikud kasutavad tööstuse keerukuse mõistmiseks. Turul on kolm tavaliselt kasutatavat ja tema konkurenti, müügiedendusstrateegiad, turustuskanalid ja plaanile eraldatud eelarve. Kõik organisatsiooni asjakohased meeskonnad peaksid viitama turundusplaanile.
Väikeettevõtete turu planeerimine
Viimase paarikümne aasta jooksul on väikeettevõtjana alustanud rohkem inimesi. Kahjuks ei suuda paljud oma turundusstrateegia ja -plaani üle järele mõelda. Nagu muud projekti asjad, on ka organisatsiooni turustamine oluline otsus, mis algab iga kord plaanist. Ainulaadse ja järjepideva reklaamistrateegiaga turul tähelepanu juhtimiseks on turu planeerimise ja selle tahkude tundmine ülioluline.
Turu planeerimise etapid
Turu planeerimise esimene etapp hõlmab müügiprognoose ja varasemate reklaamitegevuste hindamist, et hinnata nende tõhusust. Toote analüüsiprotsess võimaldab ettevõttel kindlaks teha, millised plaani piirkonnad peaksid olema suurema tähelepanu all või milliseid alasid tuleks kohandada. Analüüs hõlmab mitte ainult ettevõtte konkurentsipositsiooni hindamist vastaval turul, vaid ka selle kaalumist, kuidas rakendada uusi strateegiaid oma ärieesmärkide saavutamiseks.
Teine etapp on turunduseesmärkide ja -strateegiate korraldamine. Siinkohal on ülioluline luua seos kavandatavate tegevuste vahel, et kava saaks tõhusalt ellu viia.
Parimad turu planeerimise kontseptsioonid
Kuigi kaaluda tuleb mitmeid turunduse kavandamise kontseptsioone, on allpool mainitud mõned olulised aspektid, mis tuleks lisada:
Turu segmentimine ja sihtturud
Teadmine, kes koosneb turust, milles toode või teenus mängib, on ülioluline, kuid sageli unustatakse selle aspekti olulisust. Turu segmenteerimine hõlmab kogu populatsiooni hindamist, kes võiksid olla teie toote potentsiaalsed kliendid, ja seejärel neid erinevate kriteeriumide alusel segmenteerida. Mõned näited filtritavate aspektide kohta on ostukäitumine Ostjatüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbija käitumine näitab, kuidas pöörduda erinevate harjumuste, psühhograafia, vanuse ja keskmise sissetulekuga inimeste poole.
Pärast turu segmenteerimist peab ettevõte valima grupi, mida tema arvates saab tema toodet kõige paremini teenida ja reklaamimiseks eelarve piires. See segment moodustab seejärel teie sihtturu. Ettevõtetel soovitatakse üldjuhul omada ühte sihtturgu ja siis paar kõrvalturgu, kui nad seda õigeks peavad.
Näiteks värvilisi kontakte müüval ettevõttel võib olla peamine meigikunstnike sihtturg filmi- ja teatritööstuses. Kuid nad võivad leida, et märkimisväärsemat tulu saab rohkemate tavakanalite sisenemisest ja turundamisest kahekümnendates naistele, kes soovivad erilistel puhkudel katsetada uute silmavärvidega. Seejärel kulutaksid nad suurema osa oma ressurssidest oma peamisele sihtturule, kuid eraldaksid viimasele segmendile täiendava tulu saamiseks ka osa turunduseelarvest.
Peamine põhjus, miks turu segmenteerimine ja sihtimine on oluline, on see, et ettevõte peaks alati keskenduma oma ressurssidele kõige kasumlikumale klientide rühmale, nii et eeltingimus on teadmine, milline see grupp on.
Eelarve
Eelarve koostamine Eelarve koostamine Eelarve koostamine on äriplaani taktikaline rakendamine. Ettevõtte strateegilise plaani eesmärkide saavutamiseks vajame teatud tüüpi eelarvet, mis rahastaks äriplaani ning määraks tulemuslikkuse näitajad ja näitajad. võib olla turunduse planeerimisel kõige olulisem termin täitmise osas. Tihti on tippjuhtide või pankade vahendite tagamiseks vaja piisavat tõendit teie reklaamiplaani edukuse kohta. See nõuab individuaalsete reklaamikulude tootluse täpset prognoosimist. Oluline on, et tootlust ei hinnata üle, et vältida liiga palju kulutusi ja varakult raha otsa.
Lisateavet leiate rahanduse eelarvestamise ja prognoosimise kursusest.
Turundus Mix
Turundusmiks Walmart Turundusmiks Walmart on ettevõtte jõuline jõud ja selle üks peamisi tugevusi on turundusmiks. Jaeturul ellujäämine nõuab enamat kui lihtsalt õnne - see on elementide kombinatsioon, mis mõjutab kliente toote ostmisel. Turundusvalik sisaldab nelja peamist tegurit: toode, hind, koht ja reklaam. Toode viitab kas materiaalsele kaubale, mida teie ettevõte pakub, või immateriaalsele kaubale, viidates teenustele. Selle katuse all tehtud peamised otsused on kaubamärk, toote kujundus, pakendi ja märgistuse üksikasjad, garantiid ja palju muud.
Hind võib olla lihtsalt kvantitatiivne hind, mida ettevõtte kliendid peavad toote ostmiseks maksma. Põhjalikes turuplaanides võetakse arvesse ka muid ohvreid, mida klient peab tooma, näiteks reisi-, saatmiskulud või uurimisaeg enne toote leidmist. Kliendi tajutav väärtus on ka hindamisel võtmetähtsusega. Selle vihmavarju peamised otsused hõlmavad hinna määramist, hinnastrateegiaid, allahindlusi, aktsepteeritud makseviise ja palju muud.
Koht viitab sellele, kus kliendid saavad ettevõttega ühendust võtta ja selle tooteid osta. Eesmärk on pakkuda mugavust ja juurdepääsu ettevõtte klientidele. Selle vihmavarju peamised otsused hõlmavad levitamist, kanaleid, partnerlusi, asukohti, transporti ja logistikat.
Reklaam hõlmab kogu turunduskommunikatsiooni, mille ettevõte kohustub oma toodet tuntuks tegema ja kujundama oma toote klientide mainet. Peamised otsused hõlmavad siin reklaamikomplekti, sõnumite sisu, sõnumite sagedust, meediumistrateegiaid ja muud.
Kliendisuhete haldamine (CRM)
Kliendisuhete haldamine on peamine tegur lojaalsuse säilitamisel pärast seda, kui ettevõte on saavutanud jätkusuutliku arvu kliente. Turul on arvukalt tarkvaralahendusi ettevõtte CRM-i haldamiseks. Väikeettevõtete jaoks võib siiski soovitada sellise tegevuse hoidmist ettevõttes, et hoida ettevõte lahja. Sellised asjad nagu garantiide ja tagastamispoliitikate pakkumine võivad aidata klientidel rahul olla ja anda neile teada, et ettevõte hoolib toote kasutamisest ostu järgselt.
Võtmed kaasa
Turu planeerimine on konstruktiivne protsess, mis hõlbustab ettevõtte turunduseesmärkide ja tootevaliku hoolikat kaalumist, nii et reklaamiplaanidele ja kaubamärgile eraldatud ressursid tooksid optimaalset tulu. Ehkki mõned tahud võivad olla iga ettevõtte jaoks ainulaadsed, on kõikidel juhtudel rakendatavad sellised põhimõisted nagu turu segmenteerimine, sihtturud, turunduskomplekt, eelarvestamine ja CRM.
Lisaressursid
Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- AIDA mudel turunduses AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis tuvastab etapid, mida inimene
- Uksele koputamine Uksele koputamine Uksele koputamine on juhtpositsioonide loomise strateegia, mida panganõustajad kasutavad äriväljavaadete kindlustamiseks.
- Turu positsioneerimine Turu positsioneerimine viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk
