AIDA mudel, mis tähistab Atähelepanu, Minakõige huvitavam, Desire ja Apealkiri on reklaamiefekti mudel, mis määrab kindlaks etapid, mille üksikisik toote ostuprotsessi käigus läbib Müüdud kauba maksumus (COGS) Müüdud kauba maksumus (COGS) mõõdab mis tahes toote tootmisel tekkinud otseseid kulusid. kaupu või teenuseid. See sisaldab materjalikulusid, otseseid tööjõukulusid ja tehase otseseid üldkulusid ning on otseselt proportsionaalne tuludega. Kui tulud suurenevad, on kauba või teenuse tootmiseks vaja rohkem ressursse. COGS on sageli või teenus Job Order Order Costing Guide Töö tellimuste kulude arvutamist kasutatakse kulude jaotamiseks konkreetse töökoha alusel. Selles juhendis esitatakse töökoha tellimise kulude valem ja selle arvutamise viis. Näiteks kasutavad advokaadibürood või raamatupidamisbürood töökohtade tellimise maksumust, kuna iga klient on erinev ja ainulaadne. Teiselt poolt saab kasutada protsessi kulude arvutamist. AIDA mudelit kasutatakse tavaliselt digitaalses turunduses, müügistrateegiates Knocking on Doors Knocking on Doers on juhtiv põlvkonna strateegia, mida panganõustajad kasutavad äriväljavaadete kindlustamiseks. ja avalike suhete kampaaniad.
AIDA mudelhierarhia
AIDA mudeli etapid on järgmised:
- Tähelepanu: Turunduse või reklaami esimene samm on kaaluda, kuidas tarbijate tähelepanu köita.
- Huvi: Kui tarbija on teadlik toote või teenuse olemasolust, peab ettevõte tegelema potentsiaalse kliendi huvitaseme tõstmisega.
Näiteks suurendab Disney huvi eelseisvate tuuride vastu, kuulutades välja staarid, kes tuuridel esinevad.
- Soov: Pärast seda, kui tarbija on toote või teenuse vastu huvi tundnud, on eesmärk panna tarbijad seda ihkama, viies mõtteviisi “mulle meeldib” asemel “ma tahan seda”.
Näiteks kui eelseisva tuuri Disney staarid edastavad sihtrühmale, kui suur etendus saab olema, soovib publik suurema tõenäosusega minna.
- Toiming: Lõppeesmärk on juhtida turunduskampaania saaja algatama tegevust ja ostma toodet või teenust.
Seetõttu ütleb AIDA mudel seda Teadlikkus viib Huvi, mis viib Soov, ja lõpuks, Tegevus.
Mõelgem AIDA mudeli kasutamise viisidele, uurides hierarhia igat osa.
Esimene samm: Tähelepanu
Sageli jätavad paljud turundajad tähelepanuta jätmise tähelepanuta. Eeldatakse, et toode või teenus on juba tarbijate tähelepanu pälvinud - see võib juhtuda või mitte. Igal juhul ärge eeldage, et kõik on teie tootest juba teadlikud. Üks parimaid lähenemisviise tarbijate tähelepanu äratamiseks on nn loominguline katkestus - olemasolevate käitumismustrite purustamine ülimalt loomingulise sõnumi kaudu. Seda saab teha mitmel viisil:
- Reklaamide paigutamine ootamatutesse olukordadesse või asukohtadesse. Seda nimetatakse sageli sissiturunduseks.
- Reklaamides šoki tekitamine provokatiivsete kujundite abil.
- Tihedalt suunatud sõnum. Seda nimetatakse ka isikupärastamiseks.
Põhimõtteliselt on eesmärk viia tarbijad teadlikuks toote või teenuse olemasolust.
Teine samm: huvi
Huvi tekitamine on üldjuhul kõige raskem. Näiteks kui toode või teenus pole oma olemuselt huvitav, võib selle saavutamine olla väga keeruline. Veenduge, et reklaamiteave oleks jaotatud ja hõlpsasti loetav koos huvitavate alapealkirjade ja illustratsioonidega. Keskenduge sellele, mis on teie toote või teenusega seoses teie sihtturu jaoks kõige asjakohasem, ja edastage ainult kõige olulisem sõnum, mida soovite tarbijatele edastada.
Hea näide selle kohta on Wendy „Where's the beef?” reklaamikampaania, mis keskendus asjaolule, et Wendy hamburgerid sisaldasid rohkem veiseliha kui konkurentide hamburgerid.
Kolmas samm: soov
AIDA mudeli teine ja kolmas etapp käivad koos. Kuna loodate loodetavasti huvi toote või teenuse vastu, on oluline, et aitaksite klientidel mõista, miks nad seda toodet või teenust „vajavad“. Mõelge, kuidas esitatakse inforeklaamide sisu - nende eesmärk on pakkuda toote kohta huvitavat teavet koos selle ostmise eelistega - eelised, mis panevad tarbijaid ideaalselt toodet üha enam soovima. Inforeklaamid teevad seda ülihästi, näidates toodet, mida kasutatakse mitmetes loomingulistes olukordades. Edastage publikule toote või teenuse väärtus ja miks nad seda oma elus vajavad.
Neljas samm: tegevus
AIDA mudeli viimane samm paneb teie tarbija tegevust alustama. Reklaam peaks lõppema üleskutsega tegevusele - avaldusega, mille eesmärk on saada tarbijalt viivitamatu vastus. Näiteks veenab Netflix veenvat teksti, et veenda tarbijat proovima tasuta prooviversiooni. Netflix annab teada, kui mugav nende toode on, ja tõstab esile selle väärtust, ning kutsub seejärel tarbijaid üles tasuta prooviversioonile registreeruma.
Hea reklaam peaks tekitama pakilisuse, mis motiveerib tarbijaid kohe tegutsema. Üks selle eesmärgi saavutamiseks tavaliselt kasutatav meetod on piiratud aja pakkumiste tegemine (näiteks tasuta saatmine).
Uued arengud AIDA mudelis
Paljud kritiseerivad AIDA mudeli liiga lihtsustamist. Näiteks ei võeta AIDA mudelis arvesse erinevaid võimalikke müügikohti. Veebipoodi külastaval kliendil on turundus väga erinev kui kliendil, kes soovib esinduses uut autot osta. Seetõttu on AIDA mudelis palju variatsioone, näiteks:
- AIDCAS (Tegevus, huvi, soov, enesekindlus, tegevus, rahulolu) mudel
- REAN (Reach, Engage, Activate ja Nurture) mudel
- NAITDASE (Vajadus, tähelepanu ja huvi; Usaldus, kujundus ja tegutsemine; Rahulolu ja hindamine) mudel
Rohkem ressursse
Finance on ülemaailmne finantsanalüütikute koolituse ja karjääri edendamise pakkuja finantsprofessionaalidele. Lisateabe saamiseks ja oma karjääri edendamiseks uurige allpool olevaid täiendavaid asjakohaseid finantsressursse.
- Turu positsioneerimine Turu positsioneerimine viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk
- Võimalusekulud Võimaluskulud Võimaluskulud on majanduse uurimisel üks põhimõisteid ja levinud erinevates otsustusprotsessides. Alternatiivkulu on järgmise parima alternatiivi väärtus.
- Scope'i ökonoomsus Scope-ökonoomsus Scoop-ökonoomia on majanduslik mõiste, mis viitab tootmise kogumaksumuse vähenemisele, kui tootevalikut toodetakse pigem koos kui eraldi.
- Sisenemise tõkked Sisenemise tõkked Sisenemise tõkked on takistused või takistused, mis raskendavad uute ettevõtete sisenemist antud turule. Need võivad hõlmata tehnoloogia väljakutseid, valitsuse määrusi, patente, alustamiskulusid või haridus- ja litsentsimisnõudeid.
