Haxi Delta mudel on strateegiline raamistik, milles on tarbijat toetav lähenemine efektiivse juhtimis- ja ettevõtte äristrateegia rakendamisele organisatsioonis. Delta mudeli töötasid välja Arnoldo Hax (MITi Sloani juhtimiskoolist) ja Dean Wilde. See on suhteliselt kaasaegne äristrateegia Äristrateegia vs ärimudel Ettevõtte loomine ja juhtimine hõlmab äristrateegia vs ärimudeli eristamist. Eesmärkide saavutamiseks ja edu saavutamiseks on omanike raamistik, mis on oma tõhususe ja tulemuslikkuse tõttu pälvinud kriitilist tunnustust.
Kokkuvõte:
- Haxi Delta mudel on strateegiline raamistik, millel on tarbijat toetav lähenemisviis efektiivse juhtimis- ja ettevõtte äristrateegiate rakendamisele organisatsioonis.
- Haxi Delta mudel on tarbijat pooldav selles mõttes, et see on tarbijakeskne strateegiaraamistik, kus äristrateegiad ja juhtimisraamistikud vastavad tarbija vajadustele.
- Haxi Delta mudeli toimimist kirjeldatakse täpselt skemaatilise kujutise abil, mille nimi on "Kolmnurk", mis kirjeldab kolme alternatiivset viisi Delta mudeli ärijuhtimisstrateegiate elluviimiseks. Kolm strateegilist meetodit on parim toote positsioneerimine, kliendilahendused kokku ja süsteemi lukustamine.
Haxi Delta mudeli tarbijat soodustava strateegia mõistmine
Haxi Delta mudel on tarbijat pooldav selles mõttes, et see on tarbijakeskne strateegiaraamistik, kus äristrateegiad ja juhtimisraamistikud keskenduvad lõppkasutaja vajadustele vastavaks. Seega võib öelda, et mudel põhineb tarbijateoorial, mitte paljutraditsioonilisel tootjateoorial, millel põhinevad mitmed äri- ja juhtimisstrateegia raamistikud.
Kuna enamik olemasolevaid ärijuhtimismudeleid on rohkem keskendunud konkurentidele ja toodetele, mis vastavad turu vajadustele enne suurenenud sõltuvust internetist, peavad paljud neid nüüdseks aegunuks. Selle tulemusena pooldavad Hax ja Wilde ärijuhtimisstrateegiates tarbijale suunatud lähenemist, et rahuldada praegust tarbijale suunatud turgu. Haxi Delta mudel rõhutab asjaolu, et „kliendi sidumine on strateegia liikumapanev jõud.”
Kuidas see töötab: kolmnurk
Haxi Delta mudeli tööd kirjeldatakse täpselt selle skemaatilise kujutise kaudu, mida nimetatakse kolmnurgaks. Kolmnurk kirjeldab põhimõtteliselt kolme alternatiivset viisi kliendi sidumise saavutamiseks. Kliendi võlakirjade ühendamine on protsess, mille kaudu ettevõte või organisatsioon loob sidemeid oma klientidega. Klientide sidumise eesmärk on töötada välja Delta mudeli ärijuhtimisstrateegiad. Kolm strateegilist meetodit on:
1. Parim toote positsioneerimine
Kolmnurga paremal küljel olev strateegiline valik, mida nimetatakse parimaks toote positsioneerimiseks, keskendub tulemusliku ja tulemusliku tootearenduse kaudu kogu tarbijate rahulolule. Eesmärgi saavutamiseks on kaks võimalust: kas kulude minimeerimise või toodete eristamise kaudu.
Protsess hõlmab tõhusa tarneahela väljaarendamist Tarneahel Tarneahel on kogu toote või teenuse tootmise ja tarnimise süsteem alates tooraine hankimise algusest kuni lõpuni (kulude minimeerimise tagamiseks), pakkudes välja innovaatilisi ideid ja tootearenduse tehnikad (mis tagavad toote uuenemise) ning tõhusate turustuskanalite kindlustamine (mis aitavad toodet levitada kõikidele sihtturgudele). Seega toetab see põhimõtteliselt standardiseeritud ja iseloomustatud toodete müümist, et maksimeerida kogu tarbijate rahulolu ja edestada konkurentsi.
2. Kliendilahendused kokku
Kolmnurga vasakul küljel olev strateegiline valik nimega Total Customer Solutions on täiesti erinev parempoolsest analoogist. Suurim erinevus on see, et vaatamata standardiseeritud ja isoleeritud toodete müümisele, et maksimeerida tarbijate rahulolu, soovitab ta keskenduda tarbijatele lahenduste pakkumisele, toodete ja teenuste kohandamisele vastavalt nende ainulaadsetele vajadustele.
Põhimõtteliselt rõhutatakse klientide sideme loomist täieliku koostöö kaudu nende ainulaadsete vajadustega, selle asemel, et müüa tooteid ja teenuseid, keskendudes lihtsalt konkurentide võitmisele. Selline strateegiline võimalus toetab keskendumist tarbijate täielikule rahulolule viisil, mis annab kasu klientide finantssuutlikkusest.
3. Süsteemi lukustamine
Kolmnurga ülaosas olev strateegiline valik, mida nimetatakse süsteemi lukustamiseks, rõhutab süsteemi ökonoomikat kui ettevõtte liikumapanevat jõudu. Ettevõtte täiendused mängivad olulist rolli ja neid peetakse süsteemi lukustamise strateegilise võimaluse aluseks. Strateegia väidab, et lõppeesmärgiks on täiendite osakaalu omandamine, mille tulemuseks on turgu valitsev domineeriv võit - mis tagab mitte ainult kliendibaasi sulgemise, vaid ka konkurendi sulgemise.
Hax ja Wilde toovad Bill Gatesi näite, väites, et ta on maailma rikkaim mees mitte ainult sellepärast, et ta arendas Microsofti, vaid ka oma täienduste tõttu (kui armee inimesi, kes töötavad tema heaks, kuid pole tema palgal) - luua kogu tema ärivajadusi arvestav võrk, lukustada lai kliendibaas, sulgeda konkurendid ja saavutada kogu turgu valitsev seisund.
Gates suutis luua enda kasuks kogu võrguringi tarbijate näol, kes soovivad osta arvutit, millel on juurdepääs suurimatele rakenduste komplektidele, ja tarkvaraarendajaid (täiendusi), kes soovivad kirjutada rakendusi suurima installitud baasiga arvutitele.
Illustreerivad juhtumianalüüsi näited
- Sony Wega - võttis vastu parimate toodete positsioneerimisstrateegia, pakkudes ainulaadseid, diferentseeritud tooteid ja leidis edu.
- Nucor Steel - võttis vastu parimate toodete positsioneerimise kulude minimeerimise aspekti ja saavutas täiendava edu.
- Saturn Corp. - Võttes vastu Total Clocksi strateegia väga tõhusalt ja määratles täielikult USA-s auto ostmise kogemuse.
- Truudus - võttis vastu strateegia „Kokku kliendilahendused“ ja keskendus täielikult oma tarbijate rahalise kasulikkuse maksimeerimisele, pakkudes klientidele täielikke finantsteenuseid.
- Intel - Järgis edukalt süsteemi lukustamise strateegiat, sarnaselt Microsoftiga.
Töö: kohanemisprotsessid
Haxi Delta mudelis on kohanemisprotsessidel oluline roll kolmnurga strateegiliste valikute saavutamisel, mille ettevõte valib. Need tähendavad, kuidas ettevõte ja selle mitmed segmendid ning protsessid peavad olema valitud strateegilise võimalusega vastavusse viidud. Haxi Delta mudel pakub selle eesmärgi saavutamiseks kolme äritegevusele kohanduvat protsessi:
- Operatiivne efektiivsus: Keskendub tõhusa laiendatud tarneahela loomisele, hõlmates kliente, tarnijaid ja peamisi täiendajaid, et laiendada ettevõtte tarneala. Selle peamine eesmärk on luua kõige tõhusam kulude ja varade infrastruktuur, et toetada soovitud strateegilist võimalust, mille ettevõte on vastu võtnud.
- Kliendi sihtimine: Keskendub selliste tegevuste väljatöötamisele ja elluviimisele, mis meelitavad, rahuldavad ja hoiavad tarbijabaase. See rõhutab kliendisuhete tõhusat haldamist. Selle põhitähelepanu on suunatud kliendibaaside ligimeelitamisele ning nende rahalise kasulikkuse ja rahulolu maksimeerimisele.
- Innovatsioon: Keskendub uute toodete ja teenuste pideva voo tagamisele innovatsiooni abil. Selles rõhutatakse kõigi olemasolevate loominguliste ressursside, s.o tehniliste ressursside + tootmisressursside + turundusvõimaluste jms mobiliseerimist, et innustada ja juurutada ettevõttes innovatsiooni. See aitab ettevõttel hoida oma mängu üleval ja hoida konkurentidest alati üle.
Key Takeaways Haxi Delta mudelist
- Keskendu kliendile: Viige läbi oma kliendibaasi tõhus segmenteerimine. Teostage tarbijaökonoomika. Rõhutage suhete loomist tarbija-kliendi sidumisega.
- Strateegilise valiku valik: Valige kolmnurgast kõige sobivam strateegiline variant, mis vastab kõige paremini ettevõtte tarbijaökonoomika poliitikale.
- Võta vastu kohanemisprotsess: Uurige hoolikalt ja võtke vastu ettevõtte jaoks kõige sobivam kohanemisprotsess, mis sobib hästi valitud strateegilise valikuga.
- Strateegilise arengu hõlbustamine: Ühendage eelöeldu, et saavutada edukas strateegiline areng.
Rohkem ressursse
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Oma teadmistebaasi õppimise ja arendamise jätkamiseks uurige palun allpool olevaid täiendavaid asjakohaseid finantsressursse:
- Ansoffi maatriks Ansoffi maatriks Ansoffi maatriks, mida nimetatakse ka toote / turu laiendamise võrgustikuks, on tööriist, mida ettevõtted kasutavad oma kasvustrateegiate analüüsimiseks ja kavandamiseks. Maatriks näitab
- Ettevõtte arendamine Ettevõtte arendamine Ettevõtte arendamine on kontsern ettevõttes, mis vastutab strateegiliste otsuste eest, et oma äri kasvatada ja ümber korraldada, luua strateegilisi partnerlussuhteid, osaleda ühinemiste ja ülevõtmistega (M&A) ja / või saavutada organisatsiooniline tipptase. Corp Dev kasutab ka võimalusi, mis võimendavad ettevõtte äriplatvormi väärtust.
- Kasumimudel Kasumimudel Kasumimudel viitab ettevõtte plaanile, mille eesmärk on muuta ettevõte kasumlikuks ja elujõuliseks. Selles sätestatakse, mida ettevõte kavatseb valmistada, kuidas
- Ettevõtte tüübid Ettevõtte tüübid Ettevõtte moodustamisel tuleb valida neli peamist tüüpi ettevõtet: füüsilisest isikust ettevõtjad, seltsingud, piiratud vastutusega ettevõtted ja ettevõtted.
