Ansoffi maatriks, mida nimetatakse ka toote / turu laiendamise võrguks, on tööriist, mida ettevõtted kasutavad oma kasvustrateegiate analüüsimiseks ja kavandamiseks. Jätkusuutlik kasvumäär Jätkusuutlik kasvutempo on kasvumäär, mida ettevõte võib pikas perspektiivis näha. . Sageli nimetatud G-ks võib jätkusuutliku kasvu määra arvutada, korrutades ettevõtte kasumi säilitamise määra omakapitali tootlusega. Kasvumäära saab arvutada ajalooliselt ja keskmiselt. Maatriks näitab nelja strateegiat, mida saab kasutada ettevõtte kasvamiseks, ning analüüsitakse ka iga strateegiaga seotud riske. Lisateavet äristrateegia kohta leiate rahanduse äristrateegia kursuselt.
Ansoffi maatriksi mõistmine
Maatriksi töötas välja rakendusmatemaatik ja ärijuht H. Igor Ansoff ning see avaldati Harvardi ettevõtlusülevaates 1957. aastal. Ansoffi maatriks on aidanud paljudel turundajatel ja juhtidel paremini mõista oma äri kasvatamisega kaasnevaid riske.
Ansoffi maatriksi neli strateegiat on:
- Turu läbitungimine: See keskendub olemasolevate toodete müügi suurendamisele olemasolevale turule.
- Tootearendus: Keskendub uute toodete olemasolevale turule toomisele.
- Turu areng: See strateegia keskendub olemasolevate toodete abil uuele turule sisenemisele.
- Mitmekesistamine Toodete mitmekesistamine Toodete mitmekesistamine on ettevõtte strateegia, mille eesmärk on suurendada uute toodete kasumlikkust ja saavutada suurem müügimaht. Mitmekesistamine: keskendub uute toodete kasutuselevõtule uuele turule.
Neljast strateegiast on turu hõlvamine kõige vähem riskantne, mitmekesistamine aga kõige riskantsem.
Ansoffi maatriks: turu läbitungimine
Turu hõlvamise strateegias kasutab ettevõte oma tooteid olemasoleval turul. Teisisõnu soovib ettevõte oma turuosa suurendada turule tungimise strateegia abil.
Turu hõlvamise strateegiat saab rakendada mitmel viisil:
- Hindade langus uute klientide ligimeelitamiseks
- Edendamise ja levitamise suurendamine
- Konkurendi omandamine samal turul
Näiteks pakuvad telekommunikatsiooniettevõtted kõik samale turule ja kasutavad turule tungimise strateegiat, pakkudes tutvumishindu ning suurendades oma reklaami- ja levitamispüüdlusi. AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaam efekti mudel, mis tuvastab üksikisiku etapid.
Ansoffi maatriks: tootearendus
Tootearendusstrateegias töötab ettevõte välja uue toote, et rahuldada olemasolevat turgu. Kolimine hõlmab tavaliselt ulatuslikku uurimis- ja arendustegevust ning ettevõtte tootevaliku laiendamist. Tootearendusstrateegiat kasutatakse juhul, kui ettevõtted tunnevad hästi oma praegust turgu ja suudavad pakkuda uuenduslikke lahendusi olemasoleva turu vajaduste rahuldamiseks.
Ka seda strateegiat võib rakendada mitmel viisil:
- Investeerimine teadus- ja arendustegevusse Teadus- ja arendustegevus (R&D) Teadus- ja arendustegevus (R&D) on protsess, mille käigus ettevõte omandab uusi teadmisi ja kasutab neid olemasolevate toodete täiustamiseks ja uute tegevuste tutvustamiseks. Teadus- ja arendustegevus on süstemaatiline uurimine, mille eesmärk on tuua ettevõtte praegustesse tootepakkumistesse uuendusi. töötada välja uusi tooteid, et rahuldada olemasolevat turgu
- Konkurendi toote omandamine ja ressursside ühendamine uue toote loomiseks, mis vastab paremini olemasoleva turu vajadustele
- Strateegilise partnerluse loomine teiste ettevõtetega, et pääseda juurde iga partneri turustuskanalitele või kaubamärgile
Näiteks loovad autoettevõtted oma praeguse turu muutuvate vajaduste rahuldamiseks elektriautosid. Autoturu praegused turutarbijad muutuvad keskkonnateadlikumaks.
Ansoffi maatriks: turu areng
Turuarendusstrateegias siseneb ettevõte oma olemasoleva (te) toote (te) ga uuele turule. Selles kontekstis võib uutele turgudele laienemine tähendada laienemist uutesse geograafilistesse piirkondadesse, kliendisegmentidesse jne. Turuarendusstrateegia on kõige edukam, kui (1) ettevõttel on patenteeritud tehnoloogia, mida saab kasutada uutel turgudel, (2) potentsiaalsed tarbijad uuel turul on kasumlikud (st neil on kasutatav sissetulek) ja (3) tarbijate käitumine uutel turgudel ei erine olemasolevate turgude tarbijate käitumisest liiga kaugel.
Turuarendusstrateegia võib hõlmata ühte järgmistest lähenemisviisidest:
- Toitlustamine erinevale kliendisegmendile
- Uuele siseturule sisenemine (piirkondlik laienemine)
- Välisturule sisenemine (rahvusvaheliselt laienemine)
Näiteks sisenesid hiljuti laienemise eesmärgil Hiina turule sellised spordikaupade ettevõtted nagu Nike ja Adidas. Need kaks ettevõtet pakuvad uude demograafiasse umbes samu tooteid.
Lisateavet strateegia kohta leiate rahanduse äristrateegia kursuselt.
Ansoffi maatriks: mitmekesistamine
Hajutamisstrateegia kohaselt siseneb ettevõte uuele turule koos uue tootega. Ehkki selline strateegia on kõige riskantsem, kuna on vaja nii turu kui ka tootearendust, saab riski sellega seotud hajutamise kaudu mõnevõrra vähendada. Samuti võib mitmekesistamisstrateegia pakkuda suurimat potentsiaali tulude suurendamiseks, kuna see avab ettevõttele täiesti uue tuluvoo - pääseb ligi tarbijate kulutusdollaritele turul, millele ettevõttel varem ligipääsu polnud.
Ettevõte saab kasutada kahte tüüpi mitmekesistamist:
1. Seotud mitmekesistamine: Olemasoleva ettevõtte ja uue toote / turu vahel on potentsiaalseid sünergiaid.
Näiteks järgib nahast kingatootja, kes alustab nahast rahakottide või aksessuaaride sarja, sellega seotud mitmekesistamisstrateegiat.
2. Sõltumatu mitmekesistamine: Olemasoleva ettevõtte ja uue toote / turu vahel pole potentsiaalset sünergiat.
Näiteks nahast jalatsite tootja, kes alustab telefonide tootmist, järgib mitteseotud mitmekesistamisstrateegiat.
Seotud lugemised
Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- Demograafia Demograafiline demograafia viitab elanikkonna sotsiaalmajanduslikele omadustele, mida ettevõtted kasutavad klientide toote-eelistuste ja ostukäitumise tuvastamiseks. Oma sihtturu omadustega saavad ettevõtted luua oma kliendibaasi profiili.
- Turu planeerimine Turu planeerimine Turu planeerimine on ettevõtte turunduseesmärkide organiseerimine ja määratlemine ning strateegiate ja taktika kogumine nende saavutamiseks. Tahke
- Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
