Kõrge madal hinnakujundus on hinnastrateegia, mille puhul ettevõte tugineb müügiedendustele. 5 P turundust. 5 P turundus - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegilises positsioneerimisel. 5 P-d tarbijate ostude soodustamiseks. Teisisõnu, see on hinnastrateegia, kus ettevõte nõuab toote eest esialgu kõrget hinda ja seejärel alandab hinda kampaaniate, hinnaalanduste või kliendimüügi kaudu. Selle strateegia korral vahelduvad toote hinnad antud ajaperioodil kõrge ja madala vahel.
Kõrge madala hinnaga lagunemine
Kõrge madala hinnastrateegiaga ühendatakse hinnakoorimise aspektid. Hinnakoorimine Hinnakoorimine, mida nimetatakse ka lõssipõhiseks hinnakujunduseks, on hinnastrateegia, mille käigus ettevõte küsib kõrge alghinna ning langetab seejärel hinda järk-järgult ja kaotab liidri hinnakujunduse. juhthinnastrateegia, turunduses levinud termin, viitab agressiivsele hinnastrateegiale, kus pood hindab oma kaupa alla omahinna. See hõlmab toodete hinna alandamist müügiedenduse kaudu ja hinna tõstmist pärast kampaaniat. Reklaamimüük on strateegia oluline aspekt, kuna see tekitab kiiret tunnet - nt "hankige see, kuni see on soodne!".
Lisaks on kahjumliidri hinnastrateegiale sarnaselt ka kõrge madala hinna eesmärk juhtida kaupluste liiklust ja loodetavasti julgustada tarbijaid poes olles täiendavaid esemeid ostma. Näiteks võib toote hind ajaperioodil hinnastrateegia all välja näha järgmine.
Selle hinnastrateegia põhjenduseks on anda tarbijatele arusaam tehingutest ja seeläbi reklaamikampaania ajal kõrge müük. Rakendades allahindlust tootele, mille hind on kõrge, saavad tarbijad toote tõenäoliselt ostma, kuna nad eeldavad, et tegemist on soodsaga. Sisuliselt määrab esialgne kõrge hind toote väärtuse tarbijatele. Siis, kui hinda kampaaniaperioodil hiljem vähendatakse, kehtestatakse madal hind tarbijatele soodukaks.
Strateegia eesmärk on põhimõtteliselt sama, mis enamikul äristrateegiatel: suurendada tulusid, kasvatada kliendibaasi ja parandada ettevõtte põhirida - kasumit. See saavutatakse järgmiste vahendite abil:
- Looge täiendavat müüki
- Tekitage põnevust, suunake liiklust poodi ja stimuleerige teiste toodete müüki
- Varude müük (pööre) on bilansis olev käibevara konto, mis koosneb kõigist toorainetest, lõpetamata toodetest ja valmistoodetest, mille ettevõte on kogunud. Sageli peetakse seda kõigist käibevahenditest kõige mittelikviidsemaks - seega jäetakse see kiiruse arvutamisel lugejast välja. mis muidu oleks alghinnaga müümata
Kõrge madal hind ja võrdlushind
Selle hinnastrateegia kasutamisel tuleb kehtestada võrdlushind. Võrdlushind on hind, mida ostjad võrdlevad toote soodushinnaga. Võrdlushind on kõrge madala hinna juures oluline, kuna see paneb tarbijaid tajuma, et toode on soodne pakkumine, kui seda pakutakse oluliselt madalama hinnaga.
Näiteks kaaluge toodet, mille tavaline müügihind on 15 dollarit. Rakendatakse 50% allahindlust, mille tulemuseks on madal hind 7,50 dollarit. Selles kontekstis on võrdlushind 15 dollarit.
Kõrge madala hinna eelised
- Tulude genereerimine: Pakkudes toodet erineva hinnatasemega, saab ettevõte luua lisamüüki ja jõuda hinnatundlikumate tarbijateni.
- Põnevuse loomine: Strateegiat kasutavad ettevõtted tekitavad tarbijates elevust ja loovad atmosfääri "osta seda, kui see on müügil".
- Suurenenud kaupluste liiklus: Pakkumised suurendavad ettevõtte liiklust, mis võib aidata ettevõttel saada rohkem teavet ja tekitada täiendavat müüki teistele toodetele.
- Varude treimine: Strateegiat saab kasutada aeglaselt liikuvate varude müümiseks.
Puudused
- Turunduskulud: Kuna strateegia tugineb suuresti müügikampaaniatele, nõuab see tugevat turundustegevust ja sellega kaasnevad märkimisväärsed reklaamikulud.
- Tarbijate ootused: Hinnastrateegia puhul on oht julgustada tarbijaid enne poest esemete ostmist alati müüki ootama.
- Kasumi kaotamise oht: Ehkki strateegia tekitab kauplusele täiendavat liiklust ja müüki, on lisamüügi tekitamiseks oluline poes tutvustada muid esemeid. Pood võib kaotada raha, kui tarbijad lähevad ostma ainult allahinnatud kaupa.
- Kvaliteedi tajumine: Tarbijad võivad arvata, et esemed on allahinnatud, kuna need on madalama kvaliteediga. See usk võib tekitada tunde, et poe esemed on madalama kvaliteediga kui tema konkurendid.
Lisaressursid
Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks. Finantsanalüüsi alal õppimiseks ja teadmiste arendamiseks soovitame tungivalt allpool olevaid täiendavaid finantsressursse:
- Turu positsioneerimine Turu positsioneerimine viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk
- Hinnadiskrimineerimine Diskrimineerimine Diskrimineerimine viitab hinnastrateegiale, mis nõuab tarbijatelt identsete kaupade või teenuste eest erinevaid hindu. Erinevat tüüpi hinnad
- Hinna võtja Hinna võtja Hinna võtja viitab majandusteaduses turuosalisele, kes ei suuda dikteerida turu hindu. Seetõttu peab hinna võtja aktsepteerima valitsevat turuhinda. Hinna võtjal puudub piisavalt turujõudu kaupade või teenuste hindade mõjutamiseks.
- Adresseeritav turg kokku Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
