„4 P-d turundust” viitavad neljale põhielemendile, mis hõlmavad toote või teenuse turustamise protsessi. Need hõlmavad turundust, mis on tööriistade kogum, mida ettevõte kasutab tarbijate mõjutamiseks oma toote ostmisel. Turundusvalik käsitleb selliseid tegureid nagu:
- Tarbijate vajaduste või soovide mõistmine
- Praeguse tootepakkumise ebaõnnestumise põhjuse väljaselgitamine
- Nimetatud probleemide lahendamise viiside leidmine ja toote / teenuse üldise ettekujutuse muutmine
- Konkurentsieelise suurendamiseks eristavate tunnuste loomine Konkurentsieelis Konkurentsieelis on omadus, mis võimaldab ettevõttel konkurentidest paremaks saada. Konkurentsieelised võimaldavad ettevõttel saavutada
- Mõistmine, kuidas toode tarbijatega suhtleb ja vastupidi
Turundus Mix
1. Toode
Toode on mis tahes kaup või teenus, mis täidab tarbija vajadusi või soove. Seda saab defineerida ka kui utiliitide kogumit, mis kaasneb füüsiliste aspektidega, nagu disain, maht, kaubanimi jne. Toote tüüp mõjutab selle tajutavat väärtust, mis võimaldab ettevõtetel seda kasumlikult hinnata. See mõjutab ka muid aspekte, nagu tootepaigutus ja reklaamid.
Ettevõtted saavad oma eesmärkide saavutamiseks muuta pakendeid, müügijärgset teenindust, garantiisid ja hinnaskaalat või laieneda uutele turgudele. Turundajad peavad mõistma toote elutsüklit Toote olelustsükkel Toote elutsükkel (PLC) määratleb etapid, mille kaudu toode turul siseneb, turule saabub ja turult lahkub, ning pakub välja strateegiad iga eluetapi jaoks tsükkel, st sissejuhatus, kasv, küpsus ja langus.
2. Hind
Toote hind mõjutab otseselt müügimahtu ja sellest tulenevalt ka ärikasumit. Nõudlus, kulud, konkurentide hinnasuundumused ja valitsuse määrused on hinnakujundust määravad olulised tegurid. Hind peegeldab tavaliselt toote tajutavat väärtust, mitte selle tegelikku väärtust. See tähendab, et eksklusiivsuse edendamiseks võib hindu suurendada või juurdepääsu loomiseks vähendada.
Seega hõlmab hinnakujundus otsuste langetamist põhihinna, allahindluste, hinna muutmise, krediiditingimuste, kaubaveo maksete osas. Veokulud Veokulud viitavad hinnale, mida vedaja nõuab lasti saatmise eest lähtekohast sihtkohta. Kulude maksab isik, kes soovib, et kaup veetaks ühest kohast teise. Tasutava veokulu suurus sõltub transpordiliigist jne. Samuti on oluline analüüsida, millal ja kas sellised meetodid nagu allahindlus on vajalikud või sobivad.
3. Edutamine
Reklaam hõlmab otsuseid, mis on seotud reklaami, müügipersonali, otseturunduse, avalike suhete, reklaamieelarvetega jne. Reklaami peamine eesmärk on levitada teadlikkust toodetest ja teenustest. Tooted ja teenused Toode on käegakatsutav toode, mida turule lastakse. omandamine, tähelepanu pööramine või tarbimine, kui teenus on immateriaalne ese, mis tuleneb ettevõtte pakutavast. See aitab veenda tarbijaid valima konkreetse toote turul olevate toodete asemel. Reklaamitegevused hõlmavad järgmist:
- Reklaam: Toote, teenuse või idee müümise viis toote kohta sponsoreeritud, mitte isikliku sõnumi edastamise kaudu.
- Avalikud suhted: Hõlmab organisatsiooni kaudu üldsusele või muudele asutustele suunatud teabe liikumise ja teabe juhtimist ja kontrolli.
- TurundusstrateegiaKaasab õige sihtturu kindlakstegemise ja nimetatud turule tungimiseks selliste tööriistade nagu reklaami kasutamise. Reklaam hõlmab ka veebitegureid, näiteks Google'is otsingufunktsioonide klassi määramine, mis võivad käivitada toote vastavaid või sihitud reklaame, ettevõtte veebilehe kujundus ja kujundus või sotsiaalmeedia käepidemetesse, nagu Twitter ja Instagram, postitatud sisu.
4. Koht (või levitamine)
Koht hõlmab koha valimist, kus tooted tehakse müügiks. Kaubanduskanalite haldamise peamine motiiv on tagada, et toode oleks õigel ajal ja kohas kliendile hõlpsasti kättesaadav. See hõlmab ka otsuseid hulgi- ja jaemüügipunktide paigutamise ja hindade kohta.
Jaotuskanalid, näiteks allhanked või ettevõtte transpordipargid, otsustatakse pärast tasuvusanalüüsi. Lisatud on ka sellised väikesed detailid nagu kaubamajade poolt tootele eraldatud riiulipind.
4 P turunduse laiendused
Uued turundajad soovitavad laiendada turunduse nelja osa, hõlmates ka teenuseid. Nad sisaldavad:
- Inimesed: Teenindamine hõlmab teenuseosutajate ja tarbijate otsest suhtlemist, mis suurendab subjektiivsuse võimalusi. Välimus, suhtlemine, diskreetsus, tarbijate suhtlemine, käitumine ja suhtumine teenusesse on olulised aspektid.
- Füüsiline tõend: Töökoha atmosfäär, paigutus ja kujundus võivad toote brändipilti suuresti mõjutada.
- Protsess: Standardiseeritud protseduurid võetakse tavaliselt kasutusele poliitika, protseduuride, süsteemide ja tarbijate kaasamise korral, et luua teenuste järjepidevus.
Rohkem ressursse
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- AIDA mudel AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis tuvastab etapid, mida inimene
- Guerrilla Marketing Guerrilla Marketing Guerrilla viitab reklaamistrateegiale, mis keskendub odavate turundusvõtete kasutamisele toote maksimaalse ekspositsiooni loomiseks või
- Omni-channel Omni-channel Omni-channel (või omnichannel) viitab müügilähenemisele, mis kasutab klientidele suurepärase ostukogemuse pakkumiseks mitut kanalit. See katab
- Walmarti turundussegud Walmarti turustussegud Walmart on ettevõtte jõuline jõud ja selle üks peamisi tugevusi on turundussegu. Jaeturul ellujäämine nõuab rohkemat kui lihtsalt õnne
