Komisjon viitab hüvitisele Töötasu Töötasu on igasugune hüvitis või makse, mida üksikisik või töötaja saab tasuna oma teenuste või organisatsiooni või ettevõtte heaks tehtud töö eest. See hõlmab mis tahes põhipalka, mida töötaja saab, koos muude töö käigus tekkivate maksetega, mis makstakse töötajale pärast ülesande täitmist, milleks on sageli teatud hulga toodete või teenuste müümine.
Toodete või teenuste müümine on keeruline. Professionaalid Professionaalne termin professionaal viitab kõigile, kes teenivad elatist tegevuse sooritamisest, mis nõuab teatud haridust, oskusi või väljaõpet. kes tegelevad müügi ja turundusega, tegelevad tugeva konkurentsiga. Tööandjad pakuvad komisjonitasu, et motiveerida oma töötajaid ja muuta need produktiivsemaks ning suurendada müüki ja meelitada kliente.
Paljudes tööstusharudes, nagu näiteks autod ja kinnisvara, pakuvad müügi- ja turundustööd tavaliselt vahendustasu. See võib olla osa töötaja palgast või eraldi sissetuleku vormist, mida makstakse erineva graafiku alusel. Selle arvutamisel võetakse aluseks kogu müügitulu protsent. Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. . See tähendab, et mida rohkem tooteid või teenuseid saab töötaja müüa, seda suurem on nende summa.
Kuidas komisjonitasud töötavad
Ettevõtted erinevad oma vahendite määramise ja komisjonitasude maksmise viisi poolest. Üks võimalus on kindel komisjonitasu kusjuures töötaja saab iga tehtud müügi puhul määra või protsenti. Teine tee on kaldukomisjonitasu kusjuures protsent suureneb, kui töötaja toodab rohkem müüki või jõuab kõrgemate eesmärkideni.
Komisjonipõhise palgaga töö vastuvõtmisel peate kindlasti aru saama summa arvutamise protsessist. Pidage meeles, et teie sissetulekut võivad mõjutada mitmed tegurid, seega võtke töölepingu täielikuks mõistmiseks aega.
Komisjonipõhise palga eelised
1. julgustab töötajaid rohkem pingutama
Väga andekad müügi- ja turundusspetsialistid saavad komisjonipõhisest palgast rohkem kasu, kuna nende sissetulek sõltub sellest, kui palju nad töötavad. Mida rohkem müüki nad teevad, seda heldemat hüvitist võrreldakse vähem motiveeritud kolleegidega.
2. Aitab hallata palgakulusid
Tööandjate jaoks võimaldab töötajatele hüvitiste maksmine komisjonitasude alusel hallata oma palgakulusid. Kuna summa, mille nad oma töötajatele annavad, sõltub nende teenitud müügist või sissetulekust, saavad tööandjad hoida kulusid fikseeritud ja muutuvate kuludega. Kulusid saab liigitada mitmel viisil, sõltuvalt selle olemusest. Üks populaarsemaid meetodeid on klassifitseerimine püsikulude ja muutuvkulude järgi. Püsikulud ei muutu tootmismahu ühikute suurenemise / vähenemise korral, samas kui muutuvkulud sõltuvad üksnes langusest, eriti nende töötajate puhul, kes ei toimi hästi. See on ka suurepärane võimalus ennetava ja motiveeritud tööjõu arendamiseks.
Komisjoni põhise palga puudused
1. Keskendub liiga palju vahendustasu teenimisele
Kõrgelt motiveeritud müüjad võivad teenida palju raha, kuid mõnel juhul võivad nad liiga palju komisjonile keskenduda. Nad ei suuda potentsiaalsetele klientidele oma tooteid või teenuseid täielikult selgitada. Müügi genereerimise asemel võivad nad takistada inimesi oma pakkumisi ostmast. Sama kehtib liiga agressiivsete müügimeetodite kohta, kus uued kliendid võib liiga suure müügi ja muu kõrgsurvetaktikaga välja lülitada.
2. Mõjutab meeskonna dünaamikat
Komisjonipõhine palk võib mõjutada ka meeskonna dünaamikat. Töö kolleegidega, kes teenivad palju rohkem kui sina, võivad vallandada negatiivseid emotsioone, nagu kadedus ja pahameel.
Segatud lähenemine
Paljud ettevõtted pakuvad kombineeritud hüvitiste paketti palga ja vahendustasu tasakaalu saavutamiseks. Sellise lähenemise korral saavad töötajad põhitöötasu töökindluse eest ja lojaalsuse edendamise algatuste osana. Samuti on hädavajalik, kui müüjad hoolitsevad peale müümise muude kohustuste eest.
Töötajad saavad lisaks põhipalgale komisjonitasupõhist hüvitist, et motiveerida neid rohkem tooteid või teenuseid müüma.
Seotud lugemised
Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad lisaressursid:
- Aastatulu Aastatulu Aastatulu on eelarveaasta jooksul teenitud tulu koguväärtus. Aastane brutotulu tähendab kõiki tulusid enne võimalike mahaarvamiste tegemist ja puhas aastane tulu - summat, mis jäävad alles pärast kõigi mahaarvamiste tegemist. Mõiste kehtib nii üksikisikute kui ka ettevõtete kohta
- Brutopalk Brutopalk Brutopalk tähendab summat, mida kasutatakse töötaja töötasu (tunnis) või palga (palgatöötajale) arvutamiseks. See on töötasude kogusumma enne maksude ja muude mahaarvamiste, nagu Medicare, sotsiaalkindlustus, kindlustus ning pensioni- ja heategevusmaksed, eemaldamist.
- Tööjõu KPI-d Tööjõu KPI-d Kuidas saaksime tööjõudu jälgida? Valitsused ja majandusteadlased viitavad riigi tööjõu tugevuse hindamiseks tavaliselt kolmele peamisele tulemusnäitajale (KPI)
- Edukustasu Edukustasu Finantseerimisel on edukustasu vahendustasu, mis makstakse nõustajale (tavaliselt investeerimispangale) tehingu õnnestumise eest. Tasu sõltub sellest, kas aidata kliendil edukalt oma eesmärki saavutada ja viia kliendi ja nõustaja huvid vastavusse. Tavaliselt protsent tehingu väärtusest
