Rannapea strateegia pärineb sõjalise strateegia strateegiast Ettevõtte ja äristrateegia juhendid. Lugege kõiki finantside artikleid ja ressursse äri- ja ettevõtte strateegia kohta, finantsanalüütikute jaoks olulisi kontseptsioone, mida oma finantsmudelisse ja -analüüsi lisada. Esimese liikuja eelis, Porteri 5 väge, SWOT, konkurentsieelis, tarnijate läbirääkimisjõud väikese piiriala võitmisel, mis saab kindluseks ja kust saate edasi liikuda ülejäänud territooriumile. Väikesele piirialale viidatakse kui rannapeale. Äris on idee keskenduda oma ressurssidele väikesele turupiirkonnale (näiteks tootekategooria või väiksem turusegment), et muuta see kindluseks enne laiemale turule või tootekategooriatele jõudmist Asendustooted Asendustooted pakuvad tarbijatele valikuid ostuotsused, pakkudes võrdselt häid alternatiive, suurendades seeläbi kasulikkust. Ettevõtte vaatenurgast loovad asendustooted siiski rivaalitsemise. Seetõttu võivad ettevõtjad konkureerimisel kanda suuri turundus- ja reklaamikulusid. Rannapea strateegia võimaldab ettevõttel domineerida väikestes piirkondades, kust ta saab seejärel ülejäänud turule siseneda.
Rannapea strateegia alternatiiviks on pritsimise ja palvetamise tehnika. Viimane strateegia hõlmab üldise sõnumi levitamist laiale väljavaadeturule ja tuginemist sel turul võitudele ainult suurele arvule. Ettevõtted, kes kasutavad pritsimise ja palvetamise tehnikat, seavad sageli ebareaalsed suuremad turusegmentide domineerimise plaanid. Kokku adresseeritav turg (TAM) Kokku adresseeritav turg (TAM), mida nimetatakse ka kogu saadaolevaks turuks, on toote jaoks üldine tuluvõimalus. või teenus, kui või tootekategooriad. Nad jõuavad suure hulga inimesteni, kuid nende jõupingutused ei ole nii sihipärased kui rannapea strateegia puhul.
Rannapea määratletud
Mõiste rannapea tuleneb sõjalisest strateegiast, mis toetab seda, et kui lähenete vaenlase territooriumile, peaksite kavandama ja suunama kõik oma ressursid väikese piiriala võitmiseks, mis saab kindluspiirkonnaks, kust saab edasi liikuda vaenlase territooriumile.
See termin viitab 1944. aasta sissetungile Normandiasse, kus liitlasväed keskendusid oma tähelepanu Normandia randadele, mida nad kasutasid vastulöögi korraldamiseks Euroopasse ja teise maailmasõja võitmiseks. Kontseptsiooni esitleti esmakordselt Geoffrey Moore'i raamatus „Kuristiku ületamine“.
Beachheadi omandamine
Beachheadi strateegiat korratakse ka ühinemiste ja ülevõtmiste korral. Ühinemiste ja omandamiste ühinemis- ja ühinemisprotsess Selles juhendis tutvustatakse kõiki ühinemis- ja ühinemisprotsessi etappe. Siit saate teada, kuidas ühinemised ja ülevõtmised ning tehingud lõpule viiakse. Selles juhendis kirjeldame omandamisprotsessi algusest lõpuni, erinevat tüüpi omandajaid (strateegilised ja finantsostud), sünergiate olulisust ja tehingukulusid. Rannapea omandamine toimub siis, kui ettevõte omandab uue ettevõtte uues geograafilises asukohas, et tulevikus selles kasvupotentsiaaliks end sisse seada. Ettevõte saab rakendada rannapea strateegiat siis, kui turg on väga suur ja ta ei soovi riskida sellega, et investeeriks uude, proovimata turgu tohutult.
Beachheadi omandamine võimaldab ettevõttel testida ka ettevõtte toodete aktsepteerimist uuel turul ja otsustada, kas investeerida turule rohkem kapitali või loobuda kogu plaanist, kui turg on tema toodetele vastuvõetamatu.
Strateegiat saab rakendada ka vähemusosaluse ostmisega. Mittekontrolliv osalus. Mittekontrolliv osalus (NCI) on vähem kui 50% suurune osalus ettevõttes, kus hoitav positsioon annab investorile vähe mõju või kui ettevõttes esimese sammuna vaenuliku ülevõtmise korral. Kõige sagedamini, kui sihtmärk on omandaja ülevõtmisplaanidest teadlik, võib ta võtta meetmeid, mis võivad ülevõtmist ära hoida. Mõni neist toimingutest võib hõlmata enamusaktsiate üleandmist hääleõiguslikuks usaldusüksuseks, juriidiliste meetmete võtmist või omandamise hääletamist.
Omandades vähemusosaluse sihtettevõttes, võib omandaja siiski järk-järgult häiret tekitamata edendada oma plaane omada enamus ettevõtte aktsiatest. Strateegia aitab ka omandajal hinnata, kas sihtmärk on investeerimiseks ideaalne ettevõte, kuna see saab parema ülevaate ettevõtte tegevusest, kui tal on sihtfirmas vähemusosalus.
Beachheadi turg
Rannaäärset turgu võib määratleda väikese turuna, millel on spetsiifilised omadused, mis muudavad uue toote või teenuse müümise ideaalseks eesmärgiks. Turu valik põhineb olemasolevate ressursside, toote ja turu enda ühilduvusel. Turg peaks aitama ettevõttel täita konkreetseid eesmärke, mis aitavad tal areneda lapsekingades teistele turgudele.
Siin on mõned tingimused, mis määravad rannaäärse turu:
Kliendid ostavad sarnaseid tooteid
Ettevõte peaks minema turule, kus potentsiaalsed kliendid juba ostavad sarnast toodet, mida ettevõte kavatseb pakkuda.
Klientidel on sarnased müügitsüklid
Potentsiaalse turu klientidel peaksid olema sarnased müügitsüklid ja nad peaksid eeldama toote väärtuse saamist sarnasel viisil. Müügitsüklid on prognoositavad etapid, kui ettevõte loodab oma tooteid või teenuseid müüa konkreetses turusegmendis olevatele klientidele.
Klientidevaheline suhtlus suust suhu
Turg, kus kliendid levitavad teavet või ideid sageli suust suhu, on potentsiaalselt hea turg rannapea strateegia rakendamiseks. Kliendid võivad kuuluda kindlatesse kogukondadesse või piirkondadesse, kus nad jagavad teavet teiste potentsiaalsete klientidega. Need turud, kus olemasolevad kliendid on potentsiaalsete klientide referentsid, on ideaalsed sõlmpunktid, kus uued ettevõtted saavad domineerida.
Segmentid Beachhead Marketile
Ettevõttel peaks olema rannapeade turu jaoks suunatud segment, et see saaks oma ettepanekuid täpsustada. Turu segmentimine võib põhineda:
Geograafia
Geograafia viitab koduturule, kus ettevõte soovib oma tooteid või teenuseid turule tuua. Kuna koduturule sisenemine nõuab suhete loomist ja näost näkku enesekindlust, on kohalikel reklaamijatel selged eelised. Kohalikud promootorid tunnevad hästi kohaliku turu kultuuri, minimeeritakse reisikulusid ja turule pääsemist ning kohalikel klientidel on mugav suhelda kohalike tarnijatega.
Tööstusharu vertikaalne
Kliendid hindavad tooteid, mis on spetsiaalselt nende jaoks loodud. Ettevõte peaks oma tooted ja teenused suunama ja paigutama nii, et kliendid saaksid ettevõtte tooteid konkurentide pakutavatest eristada.
Kliendiprofiilid
Ettevõtte pakutava toote või teenuse varajaste kasutuselevõtjate omadused saab määratleda, millist turusegmenti sihtida. Ideaalsed kliendiprofiilid peaksid hõlmama varakult kasutuselevõtjaid ja konkreetseid lahendusi otsivaid kliente, kuna nad on uute suhete või tootepakkumiste suhtes vastuvõtlikumad.
Protsess
Ettevõte võib otsustada pakkuda sihtturul uut toodet, mis pakub mitmesuguseid rakendusi erinevatele äriprotsessidele ja tehnoloogiakeskkondadele. Parema sihtimise saavutamiseks rannaäärses keskkonnas peaks ettevõte minimeerima kasutamise mitmekesisuse, et saaks enne ülejäänud turule jõudmist keskenduda kõigepealt konkreetsetele kliendikategooriatele.
Rohkem ressursse
Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks.
Finantsanalüüsi alal õppimiseks ja teadmiste arendamiseks soovitame tungivalt allpool olevaid täiendavaid finantsressursse:
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- Brändikapital Brändikapital Turunduses viitab brändikapital brändi väärtusele ja selle määrab tarbija ettekujutus brändist. Brändiväärtus võib olla positiivne või
- Uute tulijate oht Uute tulijate oht Uute tulijate oht viitab ohule, mida uued konkurendid tekitavad tööstuse praegustele osalejatele. See on üks jõud, mis kujundab
- Walmarti turundussegud Walmarti turustussegud Walmart on ettevõtte jõuline jõud ja selle üks peamisi tugevusi on turundussegu. Jaeturul ellujäämine nõuab rohkemat kui lihtsalt õnne
