Klienditase vs tulude vähenemine - ülevaade, valemid

Iga SaaS-i ärimudeli alusel tegutsev ettevõte peab jälgima märkimisväärset arvu mõõdikuid, sealhulgas klientide ja tulude kasvu. Kõigi mõõdikute aruandlus ja analüüs on äärmiselt aeganõudev ega ole enamikul juhtudel ideaalne lahendus. Lõpuks seisab iga SaaS-i ettevõte dilemma ees, millised mõõdikud on ettevõtte jaoks üliolulised ja millised mitte.

Kliendi Churn vs. tulude Churn

Pöördemäär näitab kiirust, millega ettevõte kaotab oma klientide või tulude mitmesuguste asjaolude tõttu. Üldiselt on pöördeprotsent SaaS-i ettevõtete jaoks üks kriitilisemaid mõõdikuid. Pöördemäära saab mõõta kas kaotatud klientide (kliendi turniiri) või tulude järgi. Tulud Tulu on kogu ettevõtte poolt perioodil tunnustatud kaupade ja teenuste müügi väärtus. Tulud (mida nimetatakse ka müügiks või tuludeks) moodustavad ettevõtte kasumiaruande alguse ja neid peetakse sageli ettevõtte „ülemiseks reaks“. (tulude muutumise määr).

Mis on kliendi turniiri määr?

Kliendi turniiri määr näitab määra, mille võrra ettevõtte kliendid lõpetavad oma toodete või teenuste tellimise. Ettevõtted jälgivad klientide turniiride määra uute klientide omandamise kõrgete kulude tõttu. Seega, kui ettevõttel on kõrge klienditõhususe määr, viitavad tema tegevuskulud Inventoryble Cost Inventoriable kulud, mida nimetatakse ka tootekuludeks, otsestele kuludele, mis on seotud toodete tootmisega tulu saamiseks. Enne varude müümist kajastatakse see bilansis varana. Nende toodete müük viib bilansist laoseisu kasumiaruandes müüdud kaupade maksumuse (COGS) kulureale. võib märkimisväärselt tõusta, sest uute klientide hankimiseks tuleb kulutada rohkem.

Kliendi tööprotsenti saab arvutada järgmise valemi abil:

Kliendi turniiri määr

Pange tähele, et mõnes ettevõttes võib klientide arv perioodi jooksul oluliselt erineda. Seega kasutavad ettevõtted perioodi keskmist klientide arvu perioodi alguses olevate klientide arvu asemel. Sellisel juhul näeb kliendi tööprotsendi valem välja järgmine:

Kliendi töökordade määr - muudetud valem

Klientide turniiri kasutamise peamine eelis on see, et mõõdik näitab nende klientide täpset protsenti, kes teataval perioodil tellimused lõpetasid. Lisaks võib kliendi turniiri määr näidata ettevõtte toote või teenusega seotud probleeme. Tooted ja teenused Toode on materiaalne ese, mis viiakse turule omandamiseks, tähelepanu saamiseks või tarbimiseks, samas kui teenus on immateriaalne ese.

Mis on tulude vahetuse määr?

Tulude turniiri määr, mida nimetatakse ka MRR-i turniiriks, mõõdab kiirust, millega ettevõte kaotab tulude tasumise klientide või madalamal tasemel tellimuste tõttu.

Tulude muutumise määra arvutamise valem on järgmine:

Tulu vahetuse määr

Peamine eelis tulude muutumise määra kasutamisel on see, et see võimaldab jälgida kõrgete ja madalate kulutajate vahetust. Põhimõtteliselt, kui ettevõte pakub mitut hinnakava, võib tulude muutumise määr aidata ettevõttel tuvastada, milline kliendisegment aitab turule kõige rohkem kaasa. Seega on see turnihinna muutus hädavajalik nende ettevõtete jaoks, kellel on klientide lepinguväärtustes olulisi erinevusi.

Seotud lugemised

Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:

  • Kliendi hankimiskulu (CAC) Customer Acquition Cost (CAC) Kliendi omandamiskulu (CAC) on uue kliendi hankimisega seotud kulu. Teisisõnu viitab CAC ressurssidele ja kulutustele, mis tekivad täiendava kliendi hankimiseks. Kliendi omandamiskulu on ettevõtte peamine mõõdik, mida kasutatakse tavaliselt koos kliendi eluea väärtuse (LTV) mõõdikuga
  • Kuu korduv tulu (MRR) Kuu korduv tulu (MRR) Kuu korduv tulu (MRR) on finantsmõõdik, mis näitab tulu, mida ettevõte eeldab igakuiselt klientidelt toodete või teenuste pakkumise eest. Põhimõtteliselt mõõdab MRR ettevõtte normaliseeritud igakuist tulu.
  • Teenimata tulu Teenimata tulu Teenimata tulu, mida mõnikord nimetatakse ka edasilükkunud tuluks, on makse, mille ettevõte saab oma klientidelt toodete või teenuste eest, mida tarnitakse tulevikus mingil hetkel. Seda terminit kasutatakse tekkepõhises raamatupidamises, kus tulusid kajastatakse ainult siis, kui
  • Käivitamise hindamise mõõdikud Käivitamise hindamise mõõdikud (Interneti-ettevõtetele) Käivitamise hindamise mõõdikud Interneti-ettevõtetele. Selles juhendis visandatakse 17 kõige olulisemat e-kaubanduse hindamise mõõdikut Interneti jaoks

Lang L: none