Tehingu väsimus viitab läbirääkimiste ajal tekkivale seisundile, kus läbirääkimiste mõlemal poolel olevad pooled hakkavad tundma pettumust Emotsionaalne intelligentsus Emotsionaalne intelligentsus, mida nimetatakse ka emotsionaalseks jagatiseks (EQ), on võime hallata oma emotsioone ja teiste emotsioone. Ärijuhtide jaoks on kõrge EQ edu saavutamiseks hädavajalik. See juhend käsitleb emotsionaalse intelligentsuse viit elementi ja nende olulisust eduka juhi iseloomustamisel. EQ vs IQ, abitu või näiliselt lõppematu läbirääkimisprotsessi poolt ammendatud. Mõnikord kipuvad läbirääkimisrühmade liikmed loobuma, kuna ei jõuta üksmeelele.
Tehingute väsimus on ühinemiste ja omandamiste puhul levinud. Ühinemised Omandamised Ühinemis- ja ühinemisprotsess Selles juhendis tutvustatakse kõiki ühinemis- ja ühinemisprotsessi etappe. Siit saate teada, kuidas ühinemised ja ülevõtmised ning tehingud lõpule viiakse. Selles juhendis kirjeldame omandamisprotsessi algusest lõpuni, erinevat tüüpi omandajaid (strateegilised ja rahalised ostud), sünergiate tähtsust ja tehingukulusid, mille puhul osapooled kipuvad oma ettepanekutes ja seisukohtades kindlaks jääma, mis sageli pikendab läbirääkimiste protsessi. Selle tulemusel võivad pooled soovida lahkuda läbirääkimisrühmadest või lahkuda neist ning keskenduda muudele paremini toimivatele ülesannetele.
Tehinguväsimuse lõpptulemus on sageli erinev ja vähem kasulik kui see, mida läbirääkimisrühmad alguses lootsid. Läbirääkimistest võidakse isegi järsult loobuda vaid seetõttu, et pooled on kurnatud. Läbirääkimistel, kus üks osapool tunneb end ebasoodsas olukorras, võivad pooled sattuda kibedasse sõnavahetusse ja kaotada läbirääkimistel juba saavutatud kasu. Kui läbirääkimiste kogemusega osapooled väsimusse puutuvad, siis tegelevad nõustamisnõustajad. Mida teevad investeerimispankurid? Mida teevad investeerimispankurid? Investeerimispankurid saavad töötada 100 tundi nädalas, tehes uuringuid, finantsmudeleid ja koostades esitlusi. Ehkki sellel on pangandussektori kõige ihaldatumad ja rahaliselt tasuvamad positsioonid, on investeerimispangandus ka üks kõige keerukamaid ja raskemaid karjäärivõimalusi. IB juhis peaks sekkuma, et aidata osapooltel jätkata läbirääkimisi kaotamata kannatlikkust ja tööd saavutamise nimel. win-win tulemus.
Kokkuleppe väsimuse põhjused
Järgmised on mõned äriläbirääkimistel tehingute väsimuse levinumad põhjused:
Lõputu tehinguprotsess ilma korraliku aluseta
Mõnikord võivad läbirääkimised liikuda ühelt sammult teisele, võtmata vastu selget ajakava, millal protsess lõpeb. See juhtub tavaliselt siis, kui läbirääkimiste ajakava osas pole üksmeelt algusest peale ja osapooled liiguvad lihtsalt ühelt sammult teisele, ilma et oleks mingeid kindlaid edusamme tehtud.
Pikkade läbirääkimiste põhjuseks võivad olla valesti edastatud nõuded ja eesmärgid, sagedased ettepanekumuudatused ja meeskonnajuhtide vahetamine. Selle tulemusel võivad läbirääkimised lõppeda ennatlikult, kuna pooled kurnavad end lõpmatust protsessist ilma selge aluse ja suunata.
Teemaekspertide kättesaamatus
Läbirääkimistel, mis nõuavad tehnilist ekspertiisi, võib teema ekspertide puudumine osalejate seas väsimust tekitada. Läbirääkimisi pidavad osapooled tajuvad, et nad tegelevad millegagi, millest nad täielikult aru ei saa, ja sellistel aruteludel osalemise jätkamine pettub neid veelgi.
Näiteks tervishoiuettevõtte omandamise läbirääkimistel vajaksid läbirääkimised selliste ekspertide kaasamist nagu ettevõtete hindamise spetsialistid, tervishoiuspetsialistid, spetsialistide advokaadid ja investeerimispankurid. Nende ekspertide puudumine, kui neid vaja on, raskendab protsessi ja pikendab läbirääkimisi.
Mittetäielik teave
Korralikud läbirääkimised nõuavad, et kõik osapooled mõlemalt poolt avaldaksid kogu olulise teabe, mis võib aidata võidelda mõlemale poolele. Mõni ostja ja müüja võib siiski anda teadlikult või teadmatult puudulikku kriitilist teavet. Selle tulemusel võtavad läbirääkimised kauem aega ja loovad umbusalduse õhkkonna, kui üks või teine osapool avastab läbirääkimistel ebameeldiva mängu.
Tingimuste muutmine läbirääkimiste käigus
Läbirääkimiste jaoks, mille lõpuleviimine võtab kauem aega, võivad mis tahes olulised sündmused või asjaolude muutumine mõjutada kõneluste kestust. Mõned olulised tingimused hõlmavad võtmeklientide kaotust, võtmetöötajate lahkumist, kasumihoiatusi, kohtuasju sihtfirma vastu ja müügieesmärkide saavutamata jätmist.
Selliste tingimuste ilmnemisel võivad mõned läbirääkimistest huvitatud ostjad tingimusi muuta või läbirääkimistest välja astuda isegi siis, kui nad on alles kaugel. See tähendab, et tehinguprotsess võtab oodatust kauem aega ja osapooled väsivad.
Kokkuleppe väsimuse mõjud
Tehingu väsimus võib põhjustada mis tahes või kõiki järgmistest:
Ostja või müüja rikub nende tingimusi
Tehingu väsimus võib põhjustada nii müüja kui ka ostja tehingute tegemise edasiviimiseks kompromisse oma esialgsetes tingimustes. See tähendab, et müüja või ostja lepivad kokku madalamas / kõrgemas hinnas, kui nad algselt eeldasid.
Tehing ennetähtaegselt ilma võitjata
Kui läbirääkimiste pooled ei suuda teatud küsimustes kokku leppida, võib tehinguprotsessi ennetähtaegselt lõpetada ilma võitjata. See võib juhtuda, kui kumbki ostja ega müüja ei ole nõus oma hinnaootusi muutma või tehingu tegemise edasiliikumiseks muid soodustusi tegema.
Tehinguväsimuse leevendamise viisid
Tehingute väsimus põhjustab läbirääkimiste ennetähtaegse lõpetamise, kuna pooled on pettunud läbirääkimiste kiiruse ja keerukuse tõttu. Siin on mõned sammud, mida osapooled saavad tehinguväsimuse leevendamiseks kasutada:
Määra pühendunud projektijuht
Esimene samm läbirääkimiste ajal väsimuse vältimiseks on nimetada pühendunud projektijuht, kelle ülesandeks on koosolekute ja ülesannete loendite koordineerimine. Projektijuht jälgib pidevalt, kui kaugele on osapooled konkreetsete ülesannete ja tegevuspunktide saavutamiseks antud aja jooksul jõudnud. Ülesandeloendite jälgimine aitab osapooltel keskenduda loendis järgmise punkti edastamisele ja teadmisele, kui kaugele nad tulemusse jõuavad, selle asemel, et takerduda läbirääkimistesse ilma selget eesmärki silmas pidamata.
Regulaarsete olekukõnede seadistamine
Äriläbirääkimistel, näiteks ühinemis- ja ühinemislepingutes, osalevad sageli hõivatud meeskonnaliikmed, kes tõenäoliselt unustavad mõned ülesanded, kui nende ajakava täidetakse muude tegevustega. Kas iganädalaste või igakuiste olekukõnede seadistamine toob sageli kaasa parema kaasamise ja sujuvamad läbirääkimised, kuna osapooled teavad, mida tuleb enne staatusekõnet teha. Regulaarsed staatusekõned hoiavad läbirääkijaid kursis ka tehingu edenemisega.
Kasutage põhimeeskonna lähenemist
Tehingutes, mis nõuavad tehnilist oskusteavet, kaaluge põhimeeskonna lähenemisviisi, mis integreerib läbirääkimisprotsessi teema eksperdid. Selliste ekspertide hulka võivad kuuluda juhtkonna peamised liikmed, ärihindamise eksperdid. Äri hindamise spetsialist. Äri hindamine viitab ettevõtte tegeliku väärtuse määramise protsessile. Omanikud teevad koostööd ettevõtte hindamise spetsialistiga, et aidata neil saada objektiivset hinnangut oma ettevõtte väärtusele. Nad nõuavad ettevõtte õiglase väärtuse määramiseks ettevõtte hindamise spetsialistide, finantskonsultantide, advokaatide ja investeerimispankurite teenuseid. Selliste ekspertide kaasamine läbirääkimistesse aitab sageli tehingut õigel teel hoida ja pakub lahendusi tehingu käigus tekkida võivatele tehnilistele probleemidele. Eksperdid toovad protsessi kaasa erineva taseme asjatundlikkust ja vaatenurki ning nad peaksid olema valmis osalema valdkondades, mis nõuavad nende panust.
Rohkem ressursse
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- Ühinemis- ja ühinemisprotsesside ühinemiste ja omandamiste ühinemis- ja ühinemisprotsess Selles juhendis tutvustatakse kõiki ühinemis- ja ühinemisprotsessi etappe. Siit saate teada, kuidas ühinemised ja ülevõtmised ning tehingud lõpule viiakse. Selles juhendis kirjeldame omandamisprotsessi algusest lõpuni, erinevat tüüpi omandajaid (strateegilised ja finantsostud), sünergiate olulisust ja tehingukulusid
- Ühinemise tagajärgede analüüs Ühinemise tagajärgede analüüs Ühinemise tagajärgede analüüs hindab ühinemise või omandamise finantsmõju ettevõttele. Need tuleb enne hoolikalt läbi mõelda
- Ühinemiste ja omandamiste kaalutlused ja tagajärjed Ühinemiste ja omandamiste kaalutlused ja tagajärjed Ühinemiste ja ülevõtmiste läbiviimisel peab ettevõte teadvustama ja üle vaatama kõik ühinemistesse ja ülevõtmistesse kuuluvad tegurid ja keerukused. Selles juhendis tuuakse välja oluline
- Rahanduse töökohtade kirjeldused Töökohad Sirvige ametijuhendeid: nõuded ja oskused tööpakkumiste jaoks investeerimispanganduses, omakapitali uuringutes, riigikassa, FP & A-s, ettevõtete rahanduses, raamatupidamises ja muudes finantsvaldkondades. Need ametijuhendid on koostatud, võttes kõige levinumad oskuste, nõuete, hariduse, kogemuste ja muu nimekirjad
