Viiruskoefitsient on mõõdik, mis määrab olemasolevate klientide suuniste abil loodud uute kasutajate arvu. Mõõdik on ainult hinnang ettevõtte viiruslikkusele - seda terminit kasutatakse eksponentsiaalse suunamistsükli kirjeldamiseks.
Tooteid või teenuseid, mille viiruskoefitsient on suurem kui 1, loetakse viiruslikeks. Viiruslikud tooted soodustavad ettevõtte kliendibaasi eksponentsiaalset kasvu. Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted arenemiseks paremini varustatud.
Viiruskoefitsienti analüüsitakse tavaliselt koos viirusetsükli ajaga. Viirusliku tsükli aeg mõõdab aega, mis kulub olemasoleval kliendil ettevõtte toote või teenuse suunamiseks. Tooted ja teenused Toode on materiaalne ese, mis viiakse turule omandamiseks, tähelepanu saamiseks või tarbimiseks, samas kui teenus on immateriaalne ese. tekib teistelt inimestelt, kui suunatavad inimesed saavad klientideks ja hakkavad seejärel tooteid teistele inimestele suunama. Lühem viirustsükli aeg toob ettevõtte jaoks kiirema kasvu.
Kuidas arvutada viiruskoefitsienti?
Viiruskoefitsiendi saab arvutada, jagades olemasolevatelt klientidelt saadud suuniste abil loodud kasutajate koguarv klientide koguarvuga. Matemaatiliselt saab seda väljendada järgmise valemi abil:
Pange tähele, et ülaltoodud valemit saab lihtsustada järgmiseks:
Miks on viiruskoefitsient oluline?
Viiruskoefitsient on oluline näitaja ettevõtte kasvust ja jõupingutustest suurendada kliendibaasi. Kõrge koefitsient peegeldab ettevõtte kliendibaasi eksponentsiaalset kasvu. Teoreetiliselt suudavad kõrge viiruskoefitsiendiga ettevõtted saavutada fenomenaalse kasvu. Peamine põhjus on see, et ettevõtted saavad kasutada oma toodete viiruslikkust, et oluliselt suurendada selle kasutajate arvu. Lisaks on uute klientide ligimeelitamine suunamise kaudu väga tasuv lähenemisviis, kuna ettevõttel ei teki klientide omandamiskulusid. Kliendi hankimiskulud (CAC) on uue kliendi hankimisega seotud kulud. Teisisõnu viitab CAC ressurssidele ja kulutustele, mis tekivad täiendava kliendi hankimiseks. Kliendi omandamiskulu on ettevõtte peamine mõõdik, mida kasutatakse tavaliselt koos kliendi eluea väärtuse (LTV) mõõdikuga.
Pange tähele, et viiruskoefitsient näitab ettevõtte toodete või teenuste kvaliteeti. Teisisõnu näevad kõrgekvaliteedilised tooted tõenäolisemalt kõrget koefitsienti.
Samal ajal tasub mainida, et viiruskoefitsiendi mõõdik on üldiselt ettearvamatu - suure volatiilsuse korral. Lisaks võib mõõdikule ülemäärane usaldamine kahjulik olla tingitud asjaolust, et eksponentsiaalse kasvu saavutamine ainult klientide soovituste abil on reaalses maailmas peaaegu võimatu. Täpsemalt on seda ettevõtetevahelise (B2B) mudeli alusel tegutsevate ettevõtete jaoks äärmiselt raske saavutada, mida eristab aeglane suunamisprotsess.
Lõpuks peavad ettevõtted mõistma oma võimet rahuldada klientide nõudmisi, kuna kliendibaasi hüppeline kasv võib põhjustada olukordi, kus ettevõttel puuduvad vajalikud ressursid suurenenud nõudlusega sammu pidamiseks.
Rohkem ressursse
Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks.
Finantsanalüüsi alal õppimiseks ja teadmiste arendamiseks soovitame tungivalt allpool olevaid täiendavaid finantsressursse:
- Turujõud Turujõud Turuvõim on mõõdupuu ettevõtte võimele edukalt mõjutada oma toodete või teenuste hinnakujundust kogu turul. Turujõudu mõjutavad sellised tegurid nagu nõudluse olemus ja takistused tööstusele sisenemisel.
- Võrguefekt Võrguefekt Võrguefekt on nähtus, kus toote või teenuse praegused kasutajad saavad mingil viisil kasu, kui toote või teenuse võtavad kasutusele täiendavad kasutajad. Selle efekti loovad paljud kasutajad, kui toote kasutamisele lisatakse väärtust. Suurim ja tuntum võrguefekti näide on Internet.
- Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
- Klientide tüübid Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted arenemiseks paremini varustatud
