Riskikapitali ettevõttelt raha hankimine on äärmiselt keeruline. Andreessen Horowitzilt omakapitali tšeki saamise tõenäosus on vaid 0,7% (vt allpool) ja teie käivitamise õnnestumise tõenäosus pärast seda on ainult 8%. Kombineerituna on see edukuse määr 0,05% ehk 1 2000. aastal.
Kujutise andmeallikas. Märkus: graafik ei ole mastaapsus.
Niisiis, kuidas saate suurendada oma tõenäosust luua ettevõte, mis õnnestub?
Selles juhendis tuuakse välja, mida tipptasemel riskikapitaliettevõtted otsivad äriideest ja asutajast.
Koefitsient, et seda rahastab kõrgeim riskikapital
Tõenäosus, et Andreessen Horowitz rahastab, on umbes 0.7%.
Marc Andreessen (riskikapitalifirma Andreessen Horowitz asutajapartner) esitas hiljuti Stanfordi kõrgkooli ärikoolis antud intervjuus huvitava ülevaate ettevõtte käest rahastamist alustava ettevõtte võimalustest.
Intervjuus selgitab Andreessen, et aastas on umbes 4000 alustavat ettevõtet, kes soovivad riskikapitali rahastamist suurendada.
4000 rahastamist otsivast idufirmast neid vaadatakse umbes 3000 aastas, mis pärinevad peamiselt sissetulevatest huvidest. See arv jaguneb umbes 12 võimaluse vaatamiseks päevas (50 nädalat aastas, 5 päeva nädalas).
3000 ekraanilt, nad vaatavad 200-le väga tõsiselt.
Lõpuks nad investeerida umbes 20 idufirmasse igal aastal (0,7%).
Parima riskikapitali rahastatava käivitamise tõenäosus
Andreessen selgitab, et kokkuvõtlikult on VC tippfond umbes 200 alustavat ettevõtet aastas.
Kuna rahastamist otsib 4000 ettevõtet, tähendab see koefitsienti 5,0%.
200-st, mida rahastavad kõrgeimad riskikapitalifirmad, 15 neist idufirmadest toovad peaaegu kogu majanduslikku tulu. Ülejäänu kas läheb nulliks või lonkab mööda, ilma et oleks palju tulu.
Seetõttu on isegi kõrgeim riskikapitali tank üle poole nende tehingutest. Seega peavad nad olema väga ettevaatlikud ja eksinud ekslikult veidi paranoiliselt.
Kokku on edukuse tõenäosus 1 2000. aastal
Kui rahastamise tõenäosus on 0,7% ja rahastatava ettevõtte tõenäosus on 8%, on edu tõenäosus kokku 0,05% (1 2000. aastal).
Mida ootavad VC idufirmas?
Kui sponsor nagu Andreessen kaalub idufirma rahastamist, on neil mõned peamised asjad, mida nad otsivad.
Kolm omadust, mida nad käivitamisel otsivad, on:
- Tohutu turg
- Tehnoloogia eristamine
- Uskumatud inimesed
Need kriteeriumid on üsna loogilised. Kui turg on liiga väike, pole vahet, kui suurepärane toode või teenus on, sellel pole lihtsalt suurt mõju. Kui tehnoloogia on teiste konkurentidega liiga sarnane, on pakist eraldumise tõenäosus väike. Lõpuks, ilma uskumatute inimesteta pole ükski kahest ülejäänud kriteeriumist oluline.
Mida otsib tipp-riskikapital asutajalt?
Eeltoodud kolmest kriteeriumist (turg, tehnoloogia, inimesed) ütleb enamik riskikapitalifirmasid, et otsus langetatakse suures osas inimeste otsustada, kuna arvamused turgude ja tehnoloogia kohta on õigeks saamisel äärmiselt keerukad ega ole tingimata nii asjakohased.
Inimeste seisukohast on kaks kõige olulisemat omadust:
- Julgus - ebaõnnestumine raskuste korral; otsustanud edu saavutada; oskab vigadest õppida
- Geenius - ideed, mõtteviis; raskem ennast sundida tegema / rohkem sisemist
Nendest kahest tunnusest saab üht õppida (tingimise kaudu), kuid teist mitte.
Me kõik oleme sündinud teatud julguse jagatisega, kuid seda näitajat saab elukogemuse, konditsioneerimise ja koolituse kaudu märkimisväärselt suurendada.
Geeniust on seevastu väga raske arendada. Intelligentsust saab parandada lugemise, pideva õppimise jne abil, kuid see ei pruugi suurendada teie õnnestumise võimalust.
See ei tähenda, et geenius on julgusest olulisem - sugugi mitte. Tahtejõu omamine ja ühegi takistuse peatumine on hädavajalik.
Mis teeb hea väljakust halvaks?
Head väljakud
Hea pigi võib Andresseeni sõnul viia teid läbi ideede rägastiku, kuidas nad said oma algsest kontseptsioonist kaubandusliku ideeni, mis tegelikult töötab. Investeerimiskomisjonile esitamiseks on aega vaid lühike aeg, nii et lugu peab olema väga sisutihe, loogiline ja veenev.
Halvad väljakud
Halval väljakul puuduvad sisuliselt hea ülaltoodud nimekirja omadused.
Täpsemalt, halval kõrgusel võivad olla järgmised omadused:
- - Idee rägastik pole hästi lahti seletatud (läheb rägastikus kaduma)
- - Väike turg, tavaline tehnoloogia, tavalised inimesed
- - Asutaja ei pea kinni oma positsioonist, kui sellele väljakutse esitatakse
- - strateegia "ka mina" (nt see on nagu kassidele mõeldud snapchat)
Kasulikud ressursid alustavatele ettevõtjatele ja asutajatele
Kui loodate raha koguda ühelt tipptasemel riskikapitalifirmalt, siis olete kindlasti oma töö teie jaoks välja lõiganud! Teie helikõrguseks valmistumiseks on meil palju abivahendeid ja ressursse. Asjakohaste ressursside hulka kuuluvad:
- Eraettevõtte hindamisjuhend Eraettevõtte hindamise 3 tehnikat eraettevõtte hindamiseks - saate teada, kuidas väärtustada äri isegi siis, kui see on privaatne ja piiratud teabega. Selles juhendis on toodud näited, mis hõlmavad võrreldavat ettevõtte analüüsi, diskonteeritud rahavoogude analüüsi ja esimest Chicago meetodit. Siit saate teada, kuidas spetsialistid väärtustavad ettevõtet
- DCF-i modelleerimisvõtted DCF-i mudeli koolituse tasuta juhend DCF-mudel on teatud tüüpi finantsmudel, mida kasutatakse ettevõtte väärtustamiseks. Mudel on lihtsalt prognoos ettevõtte vabast rahavoogust
- Finantsmudelite mallid
- Exceli kursused
