Keskmine müügihind (ASP) on mõiste, mis viitab hinnale, mille eest kaup või teenus müüakse. Nagu nimigi ütleb, on see keskmine hind. Kui ettevõte müüb igal aastal sadu tuhandeid mobiiltelefone erinevate hindadega, arvutate ASP, võttes arvesse mobiiltelefonide müügist teenitud kogutulu ja jagades selle summa müüdud ühikute koguarvuga.
Keskmist müügihinda saab kasutada võrdlusalusena mitmel erineval viisil. Uuele turule sisenevad ettevõtted võivad toote turule toomisel vaadata toote või teenuse ASP-d, et ennast positsioneerida.
Ettevõtted teatavad kvartali tulukõnede ajal sageli oma ASP-st. Kasumikõne Kasumikõne on konverentskõne (tavaliselt telekonverentsi või veebiülekande vormis), mille käigus avalik-õigusliku ettevõtte juhtkond teatab ja arutab ettevõtte majandustulemusi. veerand või aasta. Üldiselt kaasneb sissetulekukutsega ametlik pressiteade. Analüütikud ja investorid vaatavad ettevõtte keskmise müügihinna trendi ja teevad sellest järeldused. Toote hind sõltub toote tüübist ja sellest, kus toode on oma tootetsüklis. Toote olelustsükkel Toote elutsükkel (PLC) määratleb etapid, mille kaudu toode turul siseneb, kui see siseneb, kehtestub ja väljub turult. Toote vananedes ja vananedes võib keskmine müügihind langeda.
Teised keskmise müügihinna nimetused hõlmavad „tellimuse keskmist väärtust Keskmine tellimuse väärtus (AOV) Keskmine tellimuse väärtus (AOV) on e-kaubanduse mõõdik, mis jälgib keskmist kulutatud dollari summat iga kord, kui klient veebisaidil või rakenduses tellimuse esitab. AOV-d peetakse e-kaubanduse üheks olulisemaks mõõdikuks. , ”Mida tavaliselt nähakse e-kaubanduses. Külalislahkustööstuses näitab sarnane mõõdik, mida nimetatakse keskmiseks päevamääraks, keskmine hind, mida kliendid maksavad oma majutusasutuse ühe päeva eest.
Kokkuvõte
- Keskmine müügihind (ASP) on termin, mis viitab toote või teenuse keskmisele hinnale.
- ASP arvutatakse lihtsalt jagades teenitud kogutulud müüdud ühikute koguarvuga.
- Keskmist müügihinda saab kasutada võrdlusalusena ja seda saavad analüüsida praegused ettevõtted, uued ettevõtted, analüütikud ja investorid.
Keskmise müügihinna arvutamine
Luksuslike käekottide valmistaja nägi suurt aastat 2020. Nad müüsid 10 000 ühikut hinnaga 250 dollarit, 13 000 ühikut hinnaga 220 dollarit ja 20 000 ühikut hinnaga 180 dollarit. Arvutame välja, milline oli nende keskmine müügihind.
Kõigepealt arvutame välja ettevõtte teenitud tulude kogusumma.
10,000 * $250 = $2,500,000
13,000 * $220 = $2,860,000
20,000 * $180 = $3,600,000
Ettevõtte teenitud tulu kogusumma oli 8 960 000 dollarit. Järgmisena liidame müüdud ühikute arvu, mis tuleb välja 43 000-ni. Viimane samm on kogutulu jagamine müüdud ühikute arvuga. Arvutamise tulemusel saadakse keskmine müügihind EUR $208.37.
Keskmise müügihinna kasutamine
Ettevõtetele
1. Riiki sisenemise strateegia
Uuele turule sisenevad ettevõtted saavad keskmise müügihinna abil luua strateegia, kuidas nad end positsioneerida soovivad. Kujutage ette, et ettevõte soovib hakata tootma meeste päikeseprille.
Turule vaadates näevad nad, et päikeseprillide ASP on 65 dollarit. Ettevõte võib otsustada määrata oma hinnaks 100 dollarit, et ennast kõrgema jaemüüjana positsioneerida. Nad võivad määrata hinnaks 50 dollarit, et olla väärtuslik jaemüüja, või tulla turuhinnaga võrdse hinnaga. See sõltub sellest, milline on ettevõtte arvates parim ja kõige kasumlikum marsruut.
Madalama müügihinnaga sisestamine võib tuua kaasa kasumimarginaalide tihendamise. Lisahinnaga sisestamine võib tuua kaasa suurema marginaali, kuid väiksema müüginumbri.
2. Suundumused ja otsuste tegemine
Konkreetse toote või teenusega praegu turul olevate ettevõtete jaoks võivad nad trendide tuvastamiseks ja otsuste tegemiseks kasutada keskmist müügihinda. Kui ettevõte on spetsialiseerunud finantsteenustele ja näeb teatud teenuse keskmise müügihinna aja jooksul langemist, võib see olla märk selle teenuse turu kuivamisest. Nõudlus väheneb ja ettevõte peab turult lahkuma.
ASP tõus ei ole alati positiivne asi ja langev ASP ei ole alati negatiivne asi. Näiteks müüb ettevõte esialgu videomängukonsoole hinnaga 400 dollarit ühiku kohta ja esimesel aastal 100 000 ühikut. See on 40 000 000 dollari suurune tulu. Järgmisel aastal langetavad nad keskmise müügihinna 300 dollarini ühiku kohta.
25% langus võib tunduda hirmutav, kuid koos hinna langusega jõudis ettevõte teisel aastal müüa 200 000, tulude eest 60 000 000 dollarit. Tulu suurenes 50%, kuigi müügihind langes.
Hinna langetamine suurema müügimahu saavutamiseks on kompromiss, mille ettevõtted on valmis tegema. See töötab ka teises suunas. Tõusev ASP jõuab lõpuks punkti, kus iga hinnatõus ajab müügimahtu alla, muutes lõpuks veelgi hinnatõusu kahjulikuks.
Investoritele ja analüütikutele
1. Tehke järeldused
Investeerimisringkonnad analüüsivad keskmist müügihinda, et teha järeldusi toote või teenuse, ettevõtte või turu kohta. Võtke näiteks GoPro. GoPro tegevus käib peamiselt ühe seadme - tegevuskaamerate - ümber.
Kui ettevõte on üles ehitatud peamiselt ühele tootele, jälgib investeerimisringkond selle toote keskmist müügihinda. Hinna langus võib viidata kasvavale konkurentsile, madalamale hinnakujundusele oma klientidega või nõudluse vähenemisele, mis võib viia ebaõnnestumiseni.
Nagu me eespool mainisime, pole keskmise müügihinna langus halb, kui sellega kaasneb müügimahu tõus. Kui GoPro kaamerate ASP langeks, ilma et müüdud üksused suureneksid, oleks see murettekitav.
Vaatame nüüd külalislahkuse valdkonna ASP-d. ASP ekvivalent külalislahkuses on ADR (keskmine päevamäär) Keskmine päevamäär (ADR) Keskmine päevamäär (ADR) on tulemusnäitaja, mida kasutatakse külalislahkussektoris teenitud tulude tugevuse mõõtmiseks. Seda mõõdetakse kui. Keskmine päevamäär Las Vegas Stripil on umbes 160 dollarit. Vaidluste kohtuväline lahendamine kipub reiside tipptundidel tõusma, kui nõudlus on suur, ja vähenema väljaspool hooaega.
Kasiino hasartmängutööstuse analüütikud jälgivad vaidluste kohtuvälise lahendamise võimalust, et saada hinnang kasiino / hotellinduse tööstusele ja selle aluseks olevatele majandusteguritele. Ebanormaalne ADR-i tõus võib viidata nõudluse suurenemisele. Kui nõudlus tubade järele kasvab, võib see järeldada, et kasiinode muudes ärisegmentides suurenevad tulud.
Lisaressursid
Finance pakub sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaati. Sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute globaalne standard, mis hõlmab finants-, raamatupidamis-, krediidianalüüsi, rahavoogude analüüsi, pakti modelleerimist, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised ressursid:
- Müüdud kauba maksumus (COGS) Müüdud kauba maksumus (COGS) müüdud kauba maksumus (COGS) mõõdab mis tahes kauba või teenuse tootmisega seotud otseseid kulusid. See sisaldab materjalikulusid, otseseid tööjõukulusid ja tehase otseseid üldkulusid ning on otseselt proportsionaalne tuludega. Kui tulud suurenevad, on kauba või teenuse tootmiseks vaja rohkem ressursse. KOK on sageli
- Otsemüügikulud Otsemüügikulud Otsemüügikulud, rohkem tuntud kui otsesed müügikulud või müüdud kaupade kulud (COGS), on sularaha summa, mille ettevõte investeerib
- Tungimishinnad Tungimishinnad Tungimishinnad on hinnastrateegia, mida kasutatakse kiiresti turuosa saamiseks, määrates esialgu madala hinna, et meelitada kliente ostma
- Ostjate tüübid Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted arenemiseks paremini varustatud
