Murrangulised tooted, mida nimetatakse ka pioneerideks, on tehnoloogiliselt arenenud ja turul olemasolevatest toodetest loominguliselt paremad. Kokku adresseeritav turg (TAM) Total Addressable Market (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus. kui see on tootele või teenusele kättesaadav. Teisisõnu, läbimurdelised tooted vastavad tarbija vajadustele suuremal määral kui olemasolevad tooted, olles samal ajal tehnoloogiliselt arenenum ja uuendusmeelsem. Lihtsalt öeldes peetakse iga leiutist või uuenduslikku toodet läbimurdeliseks tooteks.
Murranguliste toodete mõju
Murrangulised tooted loovad täiesti uue turu või muudavad konkurentsi ja tarbijate eelistusi olemasoleval turul. Toodete eeliseks on see, et nad on esimesed liikujad. Esimese liikuja eelis Esimese liikuja eelis viitab eelisele, mille on saavutanud ettevõte, kes toob toote või teenuse esmakordselt turule. Esimene turuliikleja eelis ja suudab varakult turuosa juhtpositsiooni saavutada. Kuigi kõik läbimurretooted on esimesed liikujad, ei pruugi need turul pikas perspektiivis õnnestuda.
Paljudel juhtudel suudavad imitatsioonitooted tuvastada läbimurdetoodete nõrkusi ja kasutada neid vahendina turul eelise saamiseks. Kuna läbimurretooted sisenevad esimestena turule, on need tavaliselt vähem keeruka disainiga ja nende hind on suhteliselt kõrgem. Selline olukord jätab uutele toodetele märkimisväärse ruumi nende kujunduse täpsustamiseks ja madalama hinnaga konkurentsivõimelise toote pakkumiseks, mis võib pakkuda isegi rohkem kui originaal.
Mõelgem näiteks Apple iPhone'ile - läbimurdelisele tootele. IPhone muutis inimeste telefoni kasutamise viisi. Järsku said inimesed nüüd oma telefoni kasutada muusika kuulamiseks. IPhone lõi ka uue tööstuse, mis oli suunatud mobiiltelefonide lisaseadmetele. Nagu turul nägime, ei läinud kaua aega, kui ülemereterritooriumide tootjad lõid „identse” Apple iPhone'i ja madalama hinnaga (mõeldes Hiina koopiatele) või kui Androidi telefonid kopeerisid iPhone'i funktsioone.
Murrangulise toote loomise väljakutsed
Murrangulise toote loomine on keeruline ülesanne. Ettevõtted kulutavad teadus- ja arendustegevuseks suures koguses dollareid Teadus- ja arendustegevus (R&D) Teadus- ja arendustegevus (R&D) on protsess, mille käigus ettevõte omandab uusi teadmisi ja kasutab neid olemasolevate toodete täiustamiseks ja uute tegevuste tutvustamiseks. Teadus- ja arendustegevus on süstemaatiline uurimine, mille eesmärk on tuua ettevõtte praegustesse tootepakkumistesse uuendusi. läbimurdeliste toodete väljatöötamiseks. Murrangulise toote loomisel on lugematu arv väljakutseid, sealhulgas järgmised:
1. Mõiste genereerimine
Tavaliselt nõuab läbimurdelise toote loomine sellise kliendi vajaduste rahuldamist, millest ta esialgu teadlik polnud. Murrangu või uuendusliku toote edukale ideele mõtlemine on suur väljakutse.
2. Tehnoloogia
Uuendusliku või uue tehnoloogia loomine on raske ülesanne ja selle teoretiseerimine (kuidas tehnoloogia töötab?) Ja tegelikult loomine võtab kuid, kui mitte aastaid. Lisaks on tehnoloogia testimine oluline tegur, mida tuleb arvestada.
3. Ressursid
Murrangulise toote loomiseks on vaja tohutult aega ja raha.
4. Riskijuhtimine
Murrangulised tooted pole kõik edukad - oluline on asjakohane riskijuhtimine. Idiosünkraatiline risk Idiosünkraatiline risk, mida mõnikord nimetatakse ka süsteemita riskiks, on konkreetse vara - näiteks aktsia - investeerimisega seotud olemuslik risk, mis on sammud läbimurre.
Eelkõige on oluline, et tarbijad saaksid toodet hõlpsasti mõistma ja sellega nõustuma. Kui toote kontseptsiooni on raske mõista, võib see põhjustada ebaõnnestumist.
Näide
Mõelgem autode leiutamisele 20. sajandi alguses. Traditsiooniliselt kasutasid autod töötamiseks bensiini- ja diiselmootoreid. Aastatepikkuste uuenduste abil paranesid aga auto läbisõit, kiirus, efektiivsus ja kütusekulu märkimisväärselt. Üheks läbimurdeks autotööstuses oli Tesla Motorsi poolt moodsate, maanteedel kasutatavate elektriautode kasutuselevõtt 2004. aastal.
Tesla Roadster oli esimene legaalne täiselektriline auto ja esimene täiselektriline auto, mis suutis sõita üle 200 miili ühe laadimisega. Seetõttu on elektriautod nagu Tesla Roadster näide läbimurdelisest tootest autotööstuses.
Mõttetoit: 2018. aasta innovaatilised tooted
Allpool on loetletud mõned 2018. aasta uuenduslikud tooted, mis muutsid tarbijate eelistusi ja muutsid turu maastikku.
- Smacircle S1: kokkupandav elektriratas, mis mahub seljakotti.
- The Power Dolphin: droon, mis sobib veespordiks, kalastamiseks, 4K videote ja fotode jäädvustamiseks ning ookeanipõhja topograafiliste kaartide loomiseks.
- Samsungi klapp: uuenduslik digitaalne pabertahvel, mida kasutatakse meeskonna koostöö parandamiseks.
Lisaressursid
Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- Tarnijate läbirääkimisjõud Tarnijate läbirääkimisjõud Tarnijate läbirääkimisjõud, mis on üks Porteri viie jõu tööstuse analüüsi raamistiku jõududest, on läbirääkimisjõu peegelpilt
- Horisontaalne turg Horisontaalne turg Horisontaalne turg on turg, mis on esindatud paljudes tööstusharudes. Horisontaalsel turul tegutseval ettevõttel on tarbijaid ja ostjaid kõigis majandussektorites. Niisiis, mitmele tööstusele müüv ettevõte on horisontaalsel turul.
- Tarneseadus Tarneseadus Tarneseadus on majanduse põhiprintsiip, mis väidab, et kui eeldada, et kõik muu on pidev, suureneb kauba hinna tõus vastavalt ka otseselt selle pakkumine. Tarneseadus kirjeldab tootja käitumist, kui kauba hind tõuseb või langeb.
- Asendustooted Asendustooted Asendustooted pakuvad tarbijatele ostuotsuste tegemisel valikuid, pakkudes võrdselt häid alternatiive, suurendades seeläbi kasulikkust. Ettevõtte vaatenurgast loovad asendustooted siiski rivaalitsemise. Seetõttu võivad ettevõtjad konkureerimisel kanda suuri turundus- ja reklaamikulusid
