Keskmine tulu konto kohta (ARPA) on kasumlikkuse näitaja, mis hindab ettevõtte tulu kliendikonto kohta. ARPA-d mõõdetakse tavaliselt kuu või aasta kaupa. Kuigi mõisted keskmine tulu konto kohta (ARPA) ja keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU) keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU) keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU), mida nimetatakse ka keskmiseks tuluks ühiku kohta, on GAAP-i mittemõõdik, mida tavaliselt kasutavad digitaalse meediaettevõtted, sotsiaalmeediaettevõtted ja telekommunikatsiooniettevõtted, et hinnata oma tulu teenimise võimalusi kliendi tasandil. kasutatakse sageli sünonüümidena, pole see alati õige, sest ühel kliendil võib ettevõttes olla mitu kontot.
ARPA mõõdikut kasutavad enamasti ettevõtted, mis tegutsevad liitumispõhise ärimudeli järgi, või need, kes pakuvad mingit tüüpi teenuseid. Näiteks kasutavad ARPA-d laialdaselt telekommunikatsiooniettevõtted, sotsiaalmeediaettevõtted ja pangad.
ARPA on tasuvuse mõõdik, mida raamatupidamisstandardid nagu GAAP ei tunnusta GAAP GAAP või üldtunnustatud raamatupidamispõhimõtted on üldtunnustatud reeglite ja protseduuride kogum, mis on ette nähtud ettevõtte raamatupidamise ja finantsaruandluse juhtimiseks. GAAP on terviklik raamatupidamistavade kogum, mille töötasid välja Financial Accounting Standards Board (FASB) ja IFRS. Asjaomaste tööstusharude ettevõtted esitavad aga oma finantsaruannete mõõdiku ja pühendavad märkimisväärse aja ARPA tulemuste arutamisele.
Mõõdik on äärmiselt väärtuslik, andes ülevaate ettevõtte kasumlikkusest konto kohta. Lisaks selgub, millise ettevõtte tooted või teenused toovad kõige rohkem ja vähem tulusid.
Kokkuvõte
- Keskmine tulu konto kohta (ARPA) on kasumlikkuse näitaja, mis hindab ettevõtte tulu kliendikonto kohta.
- ARPA arvutamiseks jagatakse ettevõtte perioodi tulud sama perioodi kontode arvuga.
- Keskmist tulu konto kohta (ARPA) ja keskmist tulu kasutaja kohta (ARPU) ei saa alati omavahel vahetada, kuna ühel kasutajal (kliendil) võib olla ettevõttes mitu kontot.
Miks on keskmine tulu konto kohta oluline?
Keskmine tulu konto kohta on teenusepakkujate ja tellimuspõhisel ärimudelil töötavate ettevõtete jaoks üks olulisemaid kasumlikkuse mõõdikuid. ARPA mõõdiku peamised rakendused hõlmavad järgmist:
1. Võrdlus
ARPA-d kasutatakse tavaliselt nii ettevõtte kui ka konkurentide tulemuste võrdlemiseks, samuti aja jooksul võrreldavaks.
2. Kliendi segmenteerimine
ARPA-d saab kasutada ka ettevõtte tulude segmentide märkimiseks. See mõõdik aitab tuvastada, milline teenus või toode teenib kõige rohkem / vähem tulu või millised kliendid (uued või olemasolevad) teenivad kõige rohkem tulu.
3. Tulu prognoosimine
Tulude prognoosimine on ARPA teine oluline rakendus. Pange tähele, et mõõdikut kasutatakse tavaliselt ettevõtte korduva tulu (MRR või ARR) arvutamisel sisendina. Samal ajal kasutatakse tulude prognoosimisel lähtepunktina korduvaid tulumõõdikuid, mida eristab nende prognoositavus ja stabiilsus.
ARPA valem
ARPA arvutamine on üsna lihtne. Jagage lihtsalt ettevõtte kogutulu. Tulud on kogu ettevõtte poolt perioodil tunnustatud kaupade ja teenuste müügi väärtus. Tulud (mida nimetatakse ka müügiks või tuludeks) moodustavad ettevõtte kasumiaruande alguse ja neid peetakse sageli ettevõtte „ülemiseks reaks“. perioodi (kuu või aasta) kohta sama perioodi kontode koguarvu järgi. Matemaatiliselt saab ARPA valemit väljendada järgmiselt:
Pange tähele, et kontode arv võib ühe ajaperioodi jooksul märkimisväärselt kõikuda. Seetõttu kipuvad ettevõtted eelistama arvutada keskmise perioodi kontode arvu.
Uued kontod ARPA vs olemasolevad kontod ARPA
Tulude segmenteerimine võib olla oluline ettevõtte tulude loomise dünaamika mõistmiseks. Lisaks toote või teenuse tuluanalüüsile saab ettevõte hinnata oma tulude genereerimist uute ja olemasolevate kontode võrdlemisega.
Uute ja olemasolevate kontode tulude teenimise võrdlus võimaldab ettevõttel analüüsida oma klientide käitumist. Mõistes iga kontogrupiga seotud tulusuundumusi, võib ettevõte kohandada oma äristrateegiat ning töötada välja põhitegevusega seotud peamised otsused.
Lisaressursid
Täname, et lugesite Finance'i selgitust keskmise tulu kohta üks konto kohta. Finance on ülemaailmse finantsmudeli modelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari, mis on loodud selleks, et aidata kõigil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks . Oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- Keskmine tulu maksva kasutaja kohta (ARPPU) Keskmine tulu maksva kasutaja kohta (ARPPU) Keskmine tulu maksva kasutaja kohta (ARPPU) on mitte-GAAP mõõdik, mida kasutatakse maksva kliendi keskmise tulu hindamiseks. Ehkki sarnane keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU), on põhimõtteline erinevus ARPPU-ga see, et mõõdiku arvutamine hõlmab ainult aktiivseid maksvaid kliente, mitte kogu ettevõtte kliendibaasi.
- Kliendi hankimiskulu (CAC) Customer Acquition Cost (CAC) Kliendi omandamiskulu (CAC) on uue kliendi hankimisega seotud kulu. Teisisõnu viitab CAC ressurssidele ja kulutustele, mis tekivad täiendava kliendi hankimiseks. Kliendi omandamiskulu on ettevõtte peamine mõõdik, mida kasutatakse tavaliselt koos kliendi eluea väärtuse (LTV) mõõdikuga
- Tulu töötaja kohta Tulu töötaja kohta Tulu töötaja kohta on efektiivsussuhe, mida kasutatakse ettevõttes töötava inimese kohta teenitava tulu määramiseks. Tulu töötaja kohta on oluline ettevõtte keskmise töötaja efektiivsuse ja tootlikkuse määramiseks.
- Tuluvood Tuluvood Tuluvood on erinevad allikad, kust ettevõte teenib raha kaupade müügist või teenuste osutamisest. Tulu liigid, mida ettevõte oma raamatupidamises kajastab, sõltuvad ettevõtte teostatavate tegevuste tüübist. Vaadake kategooriaid ja näiteid
