Turupositsioon viitab võimele mõjutada tarbijate arusaamu. Konkurentsieelis Konkurentsieelis on omadus, mis võimaldab ettevõttel konkurentidest paremaks saada. Konkurentsieelised võimaldavad ettevõttel saavutada kaubamärgi või toote suhtes konkurentide suhtes. Turu positsioneerimise eesmärk on luua brändi kuvand või identiteet. Isiklik bränd Meie isiklik kaubamärk on see, mida inimesed näevad meie identiteedina, kellena nad meid näevad ning milliseid omadusi ja asju nad meiega seostavad. See näitab, kes me oleme, mida pakume ja mida hindame. Kui töötame ettevõttes, loovad kolleegid meist arusaama, lähtudes sellest, kuidas me end neile esitleme. või toodet nii, et tarbijad tajuksid seda teatud viisil.
Näiteks:
- Käekottide valmistaja võib end positsioneerida luksusstaatuse sümbolina
- Telerite tootja võib oma teleri pidada kõige uuenduslikumaks ja tipptasemel
- Kiirtoidurestoranide kett võib asetada end odavate toitude pakkujaks
Positsioneerimisstrateegiate tüübid
Positsioneerimisstrateegiaid on mitut tüüpi. Mõned näited on paigutatud järgmiselt:
- Toote atribuudid ja eelised: Oma brändi / toote seostamine teatud omadustega või teatud kasuliku väärtusega
- Toote hind: Oma brändi / toote seostamine konkurentsivõimelise hinnaga
- Toote kvaliteet: Oma brändi / toote kõrge kvaliteediga seostamine
- Toote kasutamine ja kasutamine: Oma brändi / toote seostamine konkreetse kasutusega
- Võistlejad: Tundes tarbijaid mõtlema, et teie kaubamärk / toode on konkurentide omast parem
Taju kaart turu positsioneerimisel
Taju kaarti kasutatakse selleks, et näidata tarbijate ettekujutust teatud kaubamärkidest. Kaart võimaldab teil tuvastada konkurentide positsiooni teie suhtes ja tuvastada turu võimalused Turumajandus Turumajandus on süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine on seatud vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele.
Allpool on toodud näide, kuidas tarbijad tajuvad autotööstuse kaubamärkide hinda ja kvaliteeti:
See kaart on mõeldud ainult hariduslikel eesmärkidel.
Kuidas luua efektiivset turupositsioonimise strateegiat?
Looge positsioneerimisavaldus, mis aitab tuvastada teie ettevõtet ja seda, kuidas soovite, et tarbijad brändi tajuksid.
Näiteks Volvo positsioneerimisavaldus: "Kvaliteetsete Ameerika perede jaoks on Volvo pereauto, mis pakub maksimaalset ohutust."
1. Määrake ettevõtte ainulaadsus konkurentidega võrreldes
Võimaluste tuvastamiseks võrrelge ja vastandage ettevõtte ja konkurentide erinevusi. Keskenduge oma tugevustele ja sellele, kuidas nad saavad neid võimalusi ära kasutada.
2. Tehke kindlaks praegune turupositsioon
Tehke kindlaks oma praegune turupositsioon ja see, kuidas uus positsioneerimine on kasulik teie eristamiseks konkurentidest.
3. Konkurendi positsioneerimise analüüs
Tehke kindlaks turu tingimused ja mõju, mida iga konkurent võib üksteisele avaldada.
4. Töötage välja positsioneerimisstrateegia
Eelmiste sammude kaudu peaksite mõistma, mis on teie ettevõte, kuidas teie ettevõte erineb konkurentidest, turutingimustest, võimalustest turul ja kuidas teie ettevõte saab ennast positsioneerida.
Mis on turu ümberpositsioneerimine?
Turu ümberpaigutamine on siis, kui ettevõte muudab turul oma olemasolevat kaubamärki või toote staatust. Ümberpaigutamine toimub tavaliselt jõudluse languse või suurte muutuste tõttu keskkonnas.
Paljud ettevõtted otsustavad ümberpaigutamise asemel uue toote või kaubamärgi turule toomise, kuna brändi või toote edukaks ümberpaigutamiseks on vaja suuri kulusid ja vaeva.
Näide turu ümberpaigutamisest
Allpool toodud näide kirjeldab Coca-Cola emaenergia jookide ümberpaigutamist:
Coca-Cola ettevõte käivitas emaenergiajoogid 2006. aastal Austraalia turule. Käivitamiskampaania viidi professionaalselt ellu ja Coca-Cola suutis oma turustuskanaleid kasutades jõuda toote suuremate jaemüüjateni. Emaenergiajoogi maitse oli aga nõrk ja kordusostud olid väga madalad. Coca-Cola seisis silmitsi otsusega: toodet täiustada ja ümber paigutada või tagasi võtta ning tutvustada uut kaubamärki ja toodet. Lõppkokkuvõttes otsustas ettevõte toote niigi kõrge teadlikkuse tõttu toote ümber paigutada. Suurim väljakutse, millega Coca-Cola silmitsi seisis, oli veenda tarbijaid toodet uuesti proovima. Ettevõte muutis pakendit, suurendas purgi suurust ja parandas toote maitset. Toote taaskäivitamisel oli uus fraas - "Uus ema, ei maitse midagi vana moodi." Lõppkokkuvõttes suutis Coca-Cola emaenergiajoogid edukalt ümber paigutada ja kaubamärk konkureerib täna turul kahe juhtiva energiajoogiga - V ja Red Bull.
Muud ressursid
Lisateabe saamiseks ja oma karjääri edendamiseks vaadake järgmisi tasuta finantsressursse:
- Looduslik monopol Looduslik monopol Looduslik monopol on turg, kus üks müüja saab toodangu pakkuda oma suuruse tõttu. Looduslik monopolist suudab kogu turule toodangu toota madalama hinnaga, kui oleks siis, kui turul tegutseks mitu ettevõtet. Loomulik monopol tekib siis, kui ettevõttel on tootmisprotsessis ulatuslik mastaabisääst.
- Tarneseadus Tarneseadus Tarneseadus on majanduse põhiprintsiip, mis väidab, et kui eeldada, et kõik muu on pidev, suureneb kauba hinna tõus vastavalt ka otseselt selle pakkumine. Tarneseadus kirjeldab tootja käitumist, kui kauba hind tõuseb või langeb.
- Käsumajandus Käsumajandus Enamik majandustegevusi maailma riikides toimub spektril, mis ulatub puhtast vabaturumajandusest kuni äärmusliku käsumajanduseni. Käsumajandus on süsteemi tüüp, kus valitsusel on peamine roll riigis toodetud kaupade ja teenuste kavandamisel ja reguleerimisel.
- Tarnijate läbirääkimisjõud Tarnijate läbirääkimisjõud Tarnijate läbirääkimisjõud, mis on üks Porteri viie jõu tööstuse analüüsi raamistiku jõududest, on läbirääkimisjõu peegelpilt
