Äriplaan - ülevaade, sisu ja mall

Äriplaan on dokument, mis sisaldab ettevõtte tegevus- ja finantsplaani ning üksikasju selle eesmärkide saavutamise kohta. See toimib ettevõtte teekaardina ja seda saab kasutada investorite või finantsinstitutsioonide korraldamisel võla- või omakapitali finantseerimiseks Võlg omakapitali finantseerimine Võlg omakapitali finantseerimine - mis on teie ettevõttele parim ja miks? Lihtne vastus on, et see sõltub. Omakapitali ja võla otsus tugineb paljudele teguritele, nagu praegune majanduskliima, ettevõtte praegune kapitalistruktuur ja ettevõtte elutsükli etapp, kui nimetada vaid mõnda. .

Äriplaani

Äriplaan peaks järgima standardset vormingut ja sisaldama kõiki olulisi äriplaani elemente. Tavaliselt peaks see enne ettevõttele rahastamist esitama mis tahes teabe, mida investor või finantsasutus loodab näha.

Äriplaani sisu

Äriplaan peaks olema üles ehitatud nii, et see sisaldaks kogu olulist teavet, mida investorid otsivad. Siin on äriplaani peamised jaotised:

1. Tiitelleht

Tiitellehel on ettevõtte juriidiline teave, mis sisaldab registreeritud ettevõtte nime, füüsilist aadressi, telefoninumbrit, e-posti aadressi, kuupäeva ja ettevõtte logo.

2. Kokkuvõte

Juhatuse kokkuvõte Kokkuvõte Juhatuse kokkuvõte on äriplaani või ettepaneku esimene jaotis, mis annab lühikese ülevaate dokumendist ja sisaldab selle põhipunkte. on kõige olulisem jaotis, sest see on esimene jaotis, mida investorid ja pankurid äriplaani avades näevad. See annab kokkuvõtte kogu äriplaanist. See tuleks kirjutada viimasena, et te ei jätaks üksikasju välja. See peab olema lühike ja täpne ning köitma lugeja tähelepanu. Kokkuvõte ei tohiks ületada kahte lehte.

3. Tööstuse ülevaade

Valdkonna ülevaadete jaotis sisaldab teavet konkreetse valdkonna kohta, milles ettevõte tegutseb. Osa selles jaotises esitatud teabest sisaldab peamisi konkurente, valdkonna suundumusi ja hinnangulisi tulusid. Samuti näitab see ettevõtte positsiooni tööstuses ja seda, kuidas ta konkureerib turul teiste suuremate mängijatega.

4. Turuanalüüs ja konkurents

Turuanalüüsi jaotis kirjeldab üksikasjalikult ettevõtte tootepakkumiste sihtturgu. See jaotis kinnitab, et ettevõte mõistab turgu ja et ta on juba analüüsinud olemasolevat turgu, et teha kindlaks, kas tema kavandatava ärimudeli toetamiseks on piisavalt nõudlust.

Turuanalüüs sisaldab teavet sihtturu demograafiliste näitajate kohta. Demograafiline demograafia viitab elanikkonna sotsiaalmajanduslikele omadustele, mida ettevõtted kasutavad klientide toote-eelistuste ja ostukäitumise tuvastamiseks. Oma sihtturu omadustega saavad ettevõtted luua oma kliendibaasi profiili. , geograafiline asukoht, tarbijate käitumine ja turu vajadused. Ettevõte saab esitada sihtturu suurusest ülevaate saamiseks numbreid ja allikaid.

Ettevõte võib valida turuanalüüsi ja konkurentsi analüüsi koondamise ühte ossa või esitada need kahe eraldi jaotisena.

5. Müügi- ja turundusplaan

Müügi- ja turundusplaan kirjeldab üksikasjalikult, kuidas ettevõte kavatseb oma tooteid sihtturule müüa. See püüab esitada ettevõtte ainulaadset müügipakkumist ja kanaleid, mida ta oma kaupade ja teenuste müümiseks kasutab. Selles kirjeldatakse üksikasjalikult ettevõtte reklaami- ja müügiedendustegevust, hinnastrateegiat, müügi- ja levitusmeetodeid ning müügijärgset tuge.

6. Halduskava

Juhtimiskavas antakse ülevaade ettevõtte õiguslikust struktuurist, selle juhtkonnast ning sise- ja välistööjõuvajadustest. Selles tuleks loetleda vajaminevate töötajate arv ja töötasu Töötasu Töötasu on igasugune hüvitis või makse, mida üksikisik või töötaja saab tasuna oma teenuste või organisatsiooni või ettevõtte heaks tehtud töö eest. See hõlmab mis tahes põhipalka, mida töötaja saab, koos muude töö käigus kogunevate maksetega, mis makstakse igale töötajale.

Samuti tuleks kaasata ettevõtte välised spetsialistid, näiteks juristid, hindajad, arhitektid ja konsultandid. Kui ettevõte kavatseb äriplaani kasutada investoritelt rahastamise hankimiseks, peaks ta loetlema nii juhtkonna kui ka nõuandekogu liikmed.

7. Tegevuskava

Tegevuskava annab ülevaate ettevõtte füüsilistest vajadustest, näiteks kontoripindadest, masinatest, tööjõust, varudest ja varudest. Varude inventuur on bilansis olev käibevara konto, mis koosneb kõigist toorainetest, lõpetamata toodetest, ja valmistoodang, mille ettevõte on kogunud. Sageli peetakse seda kõigist käibevahenditest kõige mittelikviidsemaks - seega jäetakse see kiiruse arvutamisel lugejast välja. . Ettevõtte jaoks, mis vajab kohandatud ladusid ja spetsiaalseid seadmeid, on tegevuskava üksikasjalikum, võrreldes näiteks kodupõhise konsultatsioonifirmaga. Kui äriplaan on mõeldud tootmisettevõttele, sisaldab see teavet toorainevajaduste ja tarneahela kohta.

8. Finantsplaan

Finantskava on oluline osa, mis määrab sageli kindlaks, kas ettevõte saab vajaliku rahastuse finantsasutustelt, investoritelt või riskikapitalistidelt. See peaks näitama, et kavandatav ettevõte on elujõuline ja annab piisavalt tulu, et täita oma finantskohustusi. Osa finantskavas sisalduvast teabest sisaldab prognoositavat kasumiaruannet Kasumiaruanne Kasumiaruanne on üks ettevõtte põhiaruannetest, mis näitab nende kasumit ja kahjumit teatud aja jooksul. Kasum või kahjum määratakse, võttes kõik tulud ja lahutades kõik kulud nii põhitegevusest kui ka muust tegevusest. See aruanne on üks kolmest väljavõttest, mida kasutatakse nii ettevõtte rahanduses (sealhulgas finantsmudelid) kui ka raamatupidamises. , bilanss ja rahavoog.

9. Lisad ja väljapanekud

Lisade ja väljapanekute osa on äriplaani viimane osa. See sisaldab mis tahes lisateavet, mis pankadele ja investoritele võib olla huvitatud või mis lisab ärile usaldusväärsust. Osa lisade jaotises sisalduvast teabest sisaldab kontori- / hooneplaane, üksikasjalikke turu-uuringuid, teavet pakkuvaid tooteid / teenuseid, turundusbrošüüre ja korraldajate krediidiajalugu.

Äriplaani mall

Äriplaani mall

Siin on põhimall, mida iga ettevõte saab äriplaani väljatöötamisel kasutada:

1. jagu: kokkuvõte

  • Tutvustage ettevõtte missiooni.
  • Kirjeldage ettevõtte toote- ja / või teenusepakkumisi.
  • Andke kokkuvõte sihtturust ja selle demograafiast.
  • Kokkuvõte tööstuse konkurentsist ja sellest, kuidas ettevõte haarab osa olemasolevast turust.
  • Andke kokkuvõte tegevuskavast, näiteks inventar, kontor ja tööjõud ning varustus.

2. jagu: Tööstuse ülevaade

  • Kirjeldage ettevõtte positsiooni tööstuses.
  • Kirjeldage olemasolevat konkurentsi ja valdkonna peamisi tegijaid.
  • Andke teavet sektori kohta, milles ettevõte tegutseb, hinnangulisi tulusid, tööstuse suundumusi, valitsuse mõjusid ja sihtturu demograafilisi andmeid.

3. jagu: Turuanalüüs ja konkurents

  • Määratlege oma sihtturg, nende vajadused ja geograafiline asukoht.
  • Kirjeldage turu suurust, ettevõtte toodete ühikuid, mida potentsiaalsed kliendid võivad osta, ja turumuutusi, mis võivad toimuda üldiste majanduslike muutuste tõttu.
  • Andke ülevaade konkurentide hinnangulisest müügimahust.
  • Andke plaan, kuidas ettevõte kavatseb turuosa võitmiseks ja säilitamiseks võidelda olemasoleva konkurentsiga.

4. jagu: müügi- ja turundusplaan

  • Kirjeldage tooteid, mida ettevõte müügiks pakub, ja oma ainulaadset müügipakkumist.
  • Loetlege erinevad reklaamiplatvormid, mida ettevõte kasutab klientidele oma sõnumi edastamiseks.
  • Kirjeldage, kuidas ettevõte plaanib oma tooteid hinnastada viisil, mis võimaldab tal kasumit teenida.
  • Esitage üksikasjad selle kohta, kuidas ettevõtte tooteid sihtturule jaotatakse, ja saatmisviisi.

5. jagu: majandamiskava

  • Kirjeldage ettevõtte organisatsioonilist struktuuri.
  • Pange kirja ettevõtte omanikud ja nende omandi protsendid.
  • Loetlege peamised juhid, nende rollid ja töötasu.
  • Loetlege kõik sise- ja välispetsialistid, keda ettevõte plaanib palgata, ja kuidas neile hüvitist makstakse.
  • Lisage nimekiri nõuandekogu liikmetest, kui see on olemas.

6. jagu: Tegevuskava

  • Kirjeldage ettevõtte asukohta, sealhulgas kontori- ja laonõudeid.
  • Kirjeldage ettevõtte tööjõuvajadust. Esitage ettevõttele vajalike töötajate arv, nende rollid, vajalikud oskuste koolitused ja töötajate ametiajad (täis- või osalise tööajaga).
  • Kirjeldage tootmisprotsessi ja toote ühiku tootmiseks kuluvat aega.
  • Kirjeldage seadmetele ja masinatele esitatavaid nõudeid ning seda, kas ettevõte rendib või ostab seadmeid ja masinaid, ning ettevõtte sellega seotud kulusid.
  • Esitage loetelu toorainevajadustest, nende hankimise viisist ja peamistest tarnijatest, kes vajaliku sisendi tarnivad.

7. jagu: Finantsplaan

  • Kirjeldage ettevõtte finantsprognoose, lisades prognoositud kasumiaruande, prognoositud rahavoogude aruande ja bilansi prognoosi.

8. jagu: Lisad ja väljapanekud

  • Ehitiste ja masinate liisingute hinnapakkumised
  • Kavandatud kontori- ja laoplaan
  • Turu-uuringud ja sihtturu kokkuvõte
  • Omanike krediidiinfo
  • Toote ja / või teenuse loetelu

Seotud lugemised

Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:

  • Ettevõtte struktuur Ettevõtte struktuur Ettevõtte struktuur viitab ettevõtte erinevate osakondade või äriüksuste korraldamisele. Sõltuvalt ettevõtte eesmärkidest ja tööstusharust
  • Pitchbook
  • Kolm finantsaruannet Kolm finantsaruannet Kolm finantsaruannet on kasumiaruanne, bilanss ja rahavoogude aruanne. Need kolm põhiväidet on keerukad
  • UUS rahanduse mallide turuplats UUS mallide turgude turg on loonud uue platvormi kohandatud ärimallid finantsanalüütikutele kogu maailmas. Vaadake Finance Marketplace'i ja võtke oma

Lang L: none