Tõmbeturundusstrateegia, mida nimetatakse ka tõmbe reklaamistrateegiaks, viitab strateegiale, kus ettevõtte eesmärk on suurendada nõudlust oma toodete järele. Tootekulud Tootekulud on kulud, mis tekivad klientidele müügiks mõeldud toote loomisel. Toote kulud hõlmavad otsest materjali (DM), otsest tööjõudu (DL) ja tootmise üldkulusid (MOH). ja tõmmake (tõmmake) tarbijaid toote juurde. Tõmbeturundusstrateegiad keerlevad tarbijate hankimise ümber Ostjatüübid Ostjate tüübid on kategooriate kogum, mis kirjeldab tarbijate kulutamisharjumusi. Tarbija käitumine näitab, kuidas pöörduda erinevate harjumustega inimeste poole, et nad tahaksid konkreetset toodet. Tõmbeturundusstrateegiat saab kasutada iseseisvalt või koos tõuketurundusstrateegiaga.
Tõmbeturundusstrateegias on eesmärk panna tarbija aktiivselt toodet otsima ja panna jaemüüjad toodet varuma vastusena otsesele tarbijate nõudmisele.
Näited Pull-turundusstrateegia kasutamisest
Tõmbeturundusstrateegias turustab ettevõte oma toodet otse tarbijatele. Seejärel otsivad tarbijad tooteid, mida osta. Praegu on saadaval mitu tõmbeturunduse meetodit, sealhulgas:
- Sotsiaalmeedia võrgustikud
- Suusõnaliselt
- Meediakajastus
- Müügikampaaniad ja allahindlused
- Reklaam
- E-posti turundus
Uurige täiendavaid teemasid ettevõtte strateegia kohta Ettevõtte strateegia Ettevõtte strateegia keskendub ettevõtte ressursside, riskide ja tootluse haldamisele, selle asemel, et vaadata äristrateegia konkurentsieeliseid koos Finance'i strateegiakursusega.
Pull-turundusstrateegia illustratsioon
Tõmbeturundusstrateegiat illustreeritakse järgmiselt:
Nagu ülalpool illustreeritud, hõlmab pull-turundusstrateegia ettevõtet, kes kasutab turundustegevusi. 5 P-d turundust. Turunduse 5 P-d - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegilises positsioneerimisel. 5 P-d tarbijate oma toodete juurde tõmbamiseks.
Viidates ülaltoodud illustratsioonile, korraldab näiteks tootmisettevõte turunduskampaaniaid otse tarbijatele. Turunduskampaaniate tõttu otsivad tarbijad konkreetset toodet ja lähevad toote ostmiseks jaemüüjate juurde. Seejärel pöörduvad jaemüüjad tootja poole, et nad saaksid toodet varuda ja vastata tarbijate otsesele nõudmisele.
Tõmbeturundusstrateegiat võib vastandada tõukturundusstrateegiale, kus turundustegevust kasutatakse tarneahelas. Tarneahel Tarneahel on kogu toote või teenuse tootmise ja tarnimise süsteem alates tooraine hankimise algusest kuni finaal.
Pull-turundusstrateegia näide
Colin tõi hiljuti turule uue toote - Fanner 3000. Pärast kuude veetmist Hongkongi kuuma ilmaga töötas Colin välja innovaatilise fännitoode, mis ei heli välja, on konkurentsivõimelise hinnaga, energiasäästlik ja suudab ruumi jahutada valitud temperatuur.
Oma toote turustamiseks otsustas Colin suurendada nõudlust toote järele sotsiaalmeedias esineva kõmu, suusõnalise teabe ja meediakajastuse kaudu. Täpsemalt öeldes esitas Colin mitu Facebooki ja Instagrami reklaami, töötas koos YouTube'i mõjutajatega videopakkumiste loomisel ja tutvustas oma toodet tehnoloogiauudiste veebisaidil. Nädal pärast nende turundustegevuste rakendamist hakkab Colini telefon helisema, kui jaemüüjad ja turustajad küsivad toote varumise kohta oma kauplustes.
Ülaltoodud turundustegevuste kaudu kasutab Colin tõmbe strateegiat - loob tarbijate nõudlust ja tõmbab oma toote juurde tarbijaid, jaemüüjaid ja turustajaid.
Eelised
Tõmbeturundusstrateegial on mitmeid eeliseid:
- Suudab luua otsekontakti tarbijatega ja luua tarbijate lojaalsust
- Tugevam läbirääkimisjõud jaemüüjate ja turustajatega
- Keskendub brändikapitali ja toote väärtuse loomisele
- Tarbijad otsivad toodet aktiivselt, mis kõrvaldab suure osa väljuva turunduse survest
- Saab kasutada toote turul aktsepteerimise testimiseks ja toote kohta tarbijate tagasiside saamiseks
Puudused
Tõmbamisstrateegia potentsiaalsed puudused hõlmavad järgmist:
- Tavaliselt töötab tõhusalt ainult siis, kui brändilojaalsus on kõrge
- Juhtimisaeg on pikk, kuna tarbijad võrdlevad enne ostu sooritamist alternatiive
- Nõuab suure nõudluse loomist toote järele, mis võib olla väga konkurentsitihedal turul keeruline
- Nõuab tugevaid turundustegevusi, et veenda tarbijaid toodet aktiivselt otsima (selle asemel võivad nad lihtsalt otsustada leppida mis tahes sarnase tootega, mida jaemüüjal laos on, selle asemel et nõuda teie toote hankimist)
Lisaressursid
Finance on finantsmodelleerimise ja hindamise analüütiku (FMVA) ™ ametlik pakkuja. FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks. Finantsanalüüsi alal õppimiseks ja teadmiste arendamiseks soovitame tungivalt allpool olevaid täiendavaid finantsressursse:
- AIDA mudel AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis tuvastab etapid, mida inimene
- Uksele koputamine Uksele koputamine Uksele koputamine on juhtpositsioonide loomise strateegia, mida panganõustajad kasutavad äriväljavaadete kindlustamiseks.
- Turu planeerimine Turu planeerimine Turu planeerimine on ettevõtte turunduseesmärkide organiseerimine ja määratlemine ning strateegiate ja taktika kogumine nende saavutamiseks. Tahke
- Walmarti turundussegud Walmarti turustussegud Walmart on ettevõtte jõuline jõud ja selle üks peamisi tugevusi on turundussegu. Jaeturul ellujäämine nõuab rohkemat kui lihtsalt õnne
