Mitmetasandiline turundus (MLM) on strateegia, mis müüb tooteid ja teenuseid palgata tööjõu kaudu püramiidikujulises komisjonisüsteemis. MLM-i strateegiat tuntakse ka kui võrguturundust või suunamisturundust.
Ettevõtted, kes rakendavad mitmetasandilist turundust, julgustavad olemasolevaid turustajaid värbama uusi turustajaid, mida nimetatakse olemasolevate levitajate alamjooneks. Mitmetasandiline turundus segatakse sageli püramiidskeemiga. Püramiidskeem Püramiidskeem on jätkusuutmatu ärimudel, mille puhul algsed investorid teenivad raha teiste värbamise kaudu, mitte tegelike toodete müümise kaudu, kuid viimane on ebaseaduslik.
Kokkuvõte
- Mitmetasandilise turunduse (MLM) strateegia julgustab olemasolevaid turustajaid uusi turustajaid värbama ja sellel on püramiidikujuline vahendustasude süsteem.
- Mitmetasandilised turustajad on sõltumatud ja palgata. Turustajad saavad komisjonitasu enda ja oma alamrühmade tehtud müügi eest.
- Mitmetasandilise turunduse kaudu saavad ettevõtted luua suure kliendibaasi madalate müügikuludega.
Kuidas töötab mitmetasandiline turundus
Mitmetasandilises turunduses on mitu müügijõu kihti. Müügijõud on tuntud kui turustajad, kes on sõltumatud palgata osalejad. Turustajal on kaks sissetulekuallikat. Üks on komisjon, mille komisjon viitab töötajale pärast ülesande täitmist makstavale hüvitisele, milleks on sageli teatud hulga toodete või teenuste müümine toodete müümiseks otse klientidele. Teine on uute turustajate värbamine.
Turustajale ei maksta palka uue (alamliini) osaleja värbamise korral. Ometi on ka tema allmüüjate müük seotud temaga. Turustajale kompenseeritakse teatud protsent tema alamjoone meeskonna müügist.
Paljud suuremahuliste downline meeskondadega turustajad ei müü isegi tooteid ise. Nad saavad oma alamrühmade müügilt piisavalt komisjonitasusid. Komisjonisüsteem motiveerib olemasolevaid turustajaid tõhusamalt üles ehitama või laiendama oma alamrühma. See võimaldab ettevõttel kasutada suuremat müügijõudu ja seega juurdepääsu suuremale kliendibaasile.
Mitmetasandilise turunduse plussid ja miinused
Mitmetasandiline turundusstrateegia on kasulik nii ettevõtetele kui ka edasimüüjatele. Ettevõte saab pääsete juurde suurele kliendibaasile Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted arenemiseks paremini varustatud mitmetasandilise turunduse kaudu laias geograafilises piirkonnas.
Kuna turustajad on sõltumatud, on ettevõte ei pea maksma kindlaid palku, kuid vahendustasu maksab ainult siis, kui müük toimub, mis võimaldab müügikulusid kokku hoida.
Turustajatele võimaldab mitmetasandiline turundus neil seda teha teenida lisatulu piisava paindlikkusega. Nad saavad valida, kas töötada täiskohaga või osalise tööajaga, et oma ajakava kõige paremini kohandada.
Kuid madalama taseme turustajad võivad sattuda ebasoodsasse olukorda. Tavaliselt töötavad nad rohkem, kuid teevad palju madalamad sissetulekud kui kõrgematel tasemetel, kuna kõrgema taseme turustajad jagavad oma müügitasu komisjonitasu.
Suur paindlikkus ja autonoomia kaasnevad ka puudusega. Turustajad saavad ettevõttelt ainult piiratud tuge. The müügikoolituse või toe puudumine ekspertteadmised võivad muuta nende müügitegevused väga ebaefektiivseks.
Samuti mitmetasandiline turundusorganisatsioon puudub kontroll oma müügijõu üle. See võib kahjustada tema mainet, kui mõned turustajad tegutsevad vastutustundetult või ei hoia klientide jaoks usaldusväärseid.
Teine mitmetasandilise turunduse mure on püramiidskeemid. Püramiidskeemid on petlikud ja võivad osalejatele põhjustada suuri majanduslikke kahjusid.
Mitmetasandiline turundus vs püramiidskeem
Püramiidskeem näeb välja väga sarnane mitmetasandilise turundusega. Samuti laiendab see ettevõtlust, värbades mitu kihti liikmeid, mis moodustavad püramiidsüsteemi. Püramiidskeemid on aga ebaseaduslikud petuskeemid, samas kui mitmetasandiline turundus on seaduslik.
Suurim erinevus on see, et mitmetasandilise turundusettevõtte peamine eesmärk on tegelike toodete või teenuste müümine oma klientidele. Seevastu püramiidskeem ei paku reaalseid tooteid ega investeeringuid.
Osalejad on veendunud, et ettevõttele kuulub väärtuslik toode või investeerimisprojekt. "Lubatud makseid" saavad nad ainult alamjoones osalejate värbamise kaudu. Mida rohkem alamjoones osalejaid värvatakse, seda rohkem inimesi pettustesse tõmmatakse.
Mitmetasandilised turustajad, eriti madalama astme turustajad, teenivad tavaliselt väikeseid rahasummasid. Püramiidskeemis petetud osalejad kaotavad tavaliselt kogu raha, millesse nad on investeerinud või mida makstakse liikmemaksuna.
Enne liitumist on oluline kindlaks teha, kas ärimudel on seaduslik mitmetasandiline turundus või petturlik püramiidskeem. Kui ettevõte keskendub rohkem värbamisele kui toodete müümisele, on ettevõte suure tõenäosusega püramiidskeem.
Föderaalne kaubanduskomisjon (FTC) vastutab MLM-i ettevõtete uurimise eest. Mõnel juhul on föderaalsel agentuuril isegi raske kindlaks teha, kas ettevõte tegutseb seaduslikult või mitte.
Rohkem ressursse
Finance on sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute ülemaailmne standard, mis hõlmab finantseerimist, raamatupidamist, krediidianalüüsi, rahavoogude analüüsi, pakti modelleerimine, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on muuta keegi maailmatasemel finantsanalüütikuks.
Selleks, et aidata teil saada maailmatasemel finantsanalüütikuks ja edendada oma karjääri täiel määral, on allolevatest lisaressurssidest palju abi:
- 4 P turundust 4 P turundust "4 P turundust" viitavad neljale põhielemendile, mis sisaldavad toote või teenuse turustamise protsessi. Need hõlmavad turunduse segu, mis on a
- Sidusetturundus Sidusettevõtte turundus Sidusettevõtte turundus toimub siis, kui üksikisik või ettevõte turustab teise üksuse või ettevõtte tooteid või teenuseid. Kui keegi ostab pakutava toote
- Ponzi skeem Ponzi skeem Ponzi skeemi peetakse petlikuks investeerimisprogrammiks. See hõlmab uutelt investoritelt kogutud maksete kasutamist varasemate investorite tasumiseks. The
- Parimad raamatupidamisskandaalid Parimad raamatupidamisskandaalid Viimase kahe aastakümne jooksul olid ajaloo kõige hullemad raamatupidamisskandaalid. Nende finantskatastroofide tõttu kaotati miljardeid dollareid. Selles
