Osamaksumarginaal pärast turustamist (CMAM) viitab iga müüdud üksuse jaoks pärast muutuvate kulude mahaarvamist teenitud rahasummale Muutuvad kulud Muutuvad kulud on kulud, mis erinevad proportsionaalselt ettevõtte toodetud kaupade või teenuste mahuga. Teisisõnu, need on erinevad kulud ja ettevõtte turunduskulud. Panuse marginaal pärast turustamist on sarnane sissemakse marginaaliga, kuid ettevõte peab arvestama turunduskuludega, mis tekivad toote reklaamimisel potentsiaalsetele ostjatele ettevõtte toodete kohta. CMAM ütleb teile, kas müügitulust piisab muutuvate kogukulude katmiseks ja kui suur osa müügitulust jääb püsikulude katteks.
Muutuvkulude komponent hõlmab kulusid, mis kõikuvad tootmistaseme muutustega. Muutuvate kulude näited hõlmavad toorainet, otsest tööjõudu, varude laoseisu on bilansis leitud käibevara konto, mis koosneb kõigist ettevõtte kogutud toorainetest, lõpetamata toodetest ja valmistoodetest. Sageli peetakse seda kõigist käibevahenditest kõige mittelikviidsemaks - seega jäetakse see kiiruse arvutamisel lugejast välja. , müügitasu ja saatmiskulud Veokulud Veokulud viitavad hinnale, mille vedaja nõuab lasti saatmise eest lähtekohast sihtkohta. Kulude maksab isik, kes soovib, et kaup veetaks ühest kohast teise. Tasutud veokulude summa sõltub transpordiviisist. Püsikulud on seevastu kulud, mis jäävad fikseerituks ka tootmistaseme muutuste korral. Püsikulude hulka kuuluvad näiteks rent, seadmete rent, juhtkonna palgad ja reklaam.
Turunduskulud panuse marginaalis: kas need on fikseeritud või muutuvad?
Turunduskulud on kategoorias fikseeritud kulud, kuna ettevõtted eraldavad raha, mida nad kavatsevad teatud ajavahemikul kulutada, ja kavatsevad kulutada turunduse kuu- või aastaeelarvet. Samal ajal on turunduskulu element, mida peetakse muutuvaks. Näiteks viitab müügikomisjoni komisjoni komisjon töötajale pärast ülesande täitmist makstavale hüvitisele, milleks on sageli teatud arvu toodete või teenuste müümine, korrelatsioonis konkreetse perioodi müügimahuga.
Sõltuvalt tööstusharust võivad turu püsikulud näha hooajalisi erinevusi, kus ettevõte võib eraldada rohkem vahendeid turundusosakonnale, et ära kasutada tulude kasvu või suurenenud nõudlust konkreetsete toodete järele.
Kuidas arvutada panuse marginaal pärast turustamist
Sissemakse marginaali arvutamise valem pärast turustamist on järgmine:
CMAM = müügitulu - muutuvad kulud - turunduskulud
Sissemaksemarginaali saab arvutada ka ühiku kohta, et mõista, kui palju üks tooteühik panustab ettevõtte üldkasumisse. Osamakse marginaal ühiku kohta arvutatakse järgmiselt:
CMAM ühiku kohta = müügitulu ühiku kohta - muutuvad kulud ühiku kohta - turunduskulud ühiku kohta
Müügitulu ja muutuvkulude (ja turunduskulude) vahe on CMAM ning kõik, mis jääb, on püsikulude ja kasumi kombinatsioon. Puhaskasumi / -kahjumi saamiseks kasutame järgmist valemit:
Puhas ärikasum = CMAM - püsikulud
Kui ettevõte või osakond on kasumlik, saab ta pärast muutuvate kulude, turunduskulude ja püsikulude mahaarvamist kasumit. Kui saadud väärtus on negatiivne, tähendab see, et ettevõte tegi kahjumit ja tal pole piisavalt raha oma kulude katmiseks.
Panuse marginaal pärast turunduse näidet
ABC Limited toodab energiasäästlikke pirne. Ühe pirni valmistamise muutuvkulude hulka kuuluvad tooraine 1,70 dollarit, otsesed tööjõukulud 1,50 dollarit, elekter 0,50 dollarit ja saatmiskulud 0,30 dollarit. Ettevõttel on ka 3000 dollarit seadmete rentimist, 4500 dollarit tehase üüri, 20 000 dollarit juhtkonna palka ja 7 000 dollarit turunduskulusid. Ühiku müügihind on 7,50 dollarit ja ettevõte müüs eelmisel aastal 20 000 sibulat.
Panuse marginaali saamiseks pärast turundamist kasutame järgmist valemit:
Panuse marginaal pärast turundust = müügitulu - muutuvad kulud - turunduskulud
Kus:
Müügitulu = 7,50 dollarit x 20 000 = 150 000 dollarit
Muutuvad kulud = (1,70 dollarit + 1,50 dollarit + 0,50 dollarit + 0,30 dollarit) x 20 000
= 4 dollarit x 20 000 = $80,000
Sissemakse marginaal pärast turustamist saadakse järgmiselt:
= $150,000 – $80,000 – $7,000 = $63,000
Puhaskasumi või -kahjumi saamiseks arvestame pärast turustamist sissemakse marginaalist maha püsikulud, nagu allpool näidatud:
= $63,000 – ($3,000 + $4,500 + $20,000)
= $63,000 – $27,500 = $35,500
See tähendab, et ABC Limited teenis eelmisel majandusaastal puhaskasumit 35 500 dollarit.
Kuidas CMAM-i kasutatakse
Panuse marginaal pärast turustamist on kasulik mõõdik ettevõttes otsuste langetamiseks. CMAM-mõõdiku peamised kasutusalad on järgmised:
Juhtimine
Ettevõtte juhtkond kasutab CMAM-i otsustusvahendina, otsustades, millist toodet jätkata ja millise toote tootmine lõpetada. Näiteks eeldage eelmise näite abil, et pirnide valmistamise masin toodab kolme erinevat tüüpi sibulaid ja ettevõtte juhtkond peab tegema otsuse kahte tüüpi sibulate tootmise jätkamiseks ja ühte tüüpi sibulate tootmise lõpetamiseks.
Ettevõte saab kasutada iga lambitüübi ühiku sissemaksemarginaali, et hinnata, millised lambitüübid pakuvad suurimat kasumit. Juhtkond võib otsustada jätkata kahe parima toote tootmist ja lõpetada kolmanda vähem kasumliku tüüpi pirni tootmise. Samuti saavad nad saadud tulemuse põhjal otsustada, kuidas jaotada ressursse kahele ülejäänud sibulatüübile.
Investorid
Investorid võivad kasutada erinevate potentsiaalsete ettevõtete suure jõudlusega toodete CMAM-i, et otsustada, millistesse ettevõtetesse investeerida. Kui üks ettevõte toodab tipptoodet, mis hoiab püsivalt kõrge CMAM-i võrreldes teiste konkurentide toodetega, võivad investorid seda teavet kasutada oma investeerimisotsused.
Ettevõtted, mille tooted pakuvad madalat või negatiivset CMAM-i, osutavad elujõulisele tootele, mis tuleks teiste konkurentide toodetega soodsaks konkureerimiseks lõpetada või täiustada.
Lisaressursid
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Oma teadmistebaasi õppimise ja arendamise jätkamiseks uurige palun allpool olevaid täiendavaid asjakohaseid ressursse:
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- Finantsaruannete analüüs Finantsaruannete analüüs Kuidas teha finantsaruannete analüüsi. See juhend õpetab teid läbi viima kasumiaruande, bilansi ja rahavoogude aruande finantsaruannete analüüsi, sealhulgas marginaalid, suhtarvud, kasv, likviidsus, finantsvõimendus, tootlus ja kasumlikkus.
- Püsivad ja muutuvad kulud Püsivad ja muutuvad kulud on miski, mida saab selle olemuse järgi mitmel viisil liigitada. Üks populaarsemaid meetodeid on klassifitseerimine püsikulude ja muutuvkulude järgi. Püsikulud ei muutu tootmismahu ühikute suurenemise / vähenemise korral, samas kui muutuvkulud sõltuvad ainult
- Ärikasumi marginaal Ärikasumi marginaal Ärikasumi marginaal on kasumlikkuse või tulemuslikkuse suhe, mis kajastab ettevõtte tegevuse tulemusel teenitud kasumi protsenti enne maksude ja intresside mahaarvamist. Selle arvutamiseks jagatakse ärikasum kogutuluga ja väljendatakse protsentides.
