Tarnijate läbirääkimisjõud, mis on üks Porteri viie jõu tööstuse analüüsi raamistiku jõududest, on ostjate läbirääkimisjõu peegelpilt ja viitab survele, mida tarnijad saavad ettevõtetele avaldada, tõstes nende hindu, alandades nende kvaliteeti või vähendades nende toodete kättesaadavus. See raamistik on standardne osa äristrateegia strateegiast Ettevõtte ja äristrateegia juhendid. Lugege kõiki finantside artikleid ja ressursse äri- ja ettevõtte strateegia kohta, finantsanalüütikute jaoks olulisi kontseptsioone, mida oma finantsmudelisse ja -analüüsi lisada. Esimese liikuja eelis, Porteri 5 väge, SWOT, konkurentsieelis, tarnijate läbirääkimisjõud.
Tarnija läbirääkimisjõud mõjutab tööstusharu konkurentsikeskkonda. Turule sisenemise tõkked Turule sisenemise tõkked on takistused või takistused, mis raskendavad uute ettevõtete sisenemist antud turule. Need võivad hõlmata tehnoloogia väljakutseid, valitsuse määrusi, patente, alustamiskulusid või haridus- ja litsentsimisnõudeid. ja kasumipotentsiaal Puhaskasumi marginaal Puhaskasumi marginaal (tuntud ka kui "Kasumimarginaal" või "Puhaskasumi marginaali suhe") on finantssuhe, mida kasutatakse ettevõtte kogutulust protsendilise kasumi arvutamiseks. See mõõdab ettevõtte puhaskasumi suurust ühe saadud tulu dollari kohta. ostjatest. Ostjateks on ettevõtted ja tarnijad on need, kes ettevõtteid varustavad.
Tarnijate läbirääkimisjõud on üks jõud, mis kujundab tööstuse konkurentsimaastikku ja aitab määrata tööstuse atraktiivsust. Teiste jõudude hulka kuuluvad konkurentsivõimeline rivaalitsemine, ostjate läbirääkimisjõud, asendajate oht ja uute turule tulijate oht Uute tulijate oht Uute osalejate oht viitab ohule, mida uued konkurendid kujutavad endast praegustele turuosalistele. See on üks jõud, mis kujundab.
Lisateavet leiate finantside ettevõtte ja äri strateegia kursusest.
Tarnijate tüübid
Olenevalt tööstusharust on tarnijaid erinevat tüüpi. Tüüpide loend sisaldab:
- Tootjad ja müüjad: Müü tooteid turustajatele, hulgimüüjatele ja jaemüüjatele
- Turustajad ja hulgimüüjad: Osta kaupu keskmises või suures koguses jaemüüjatele või kohalikele edasimüüjatele
- Sõltumatud tarnijad / sõltumatud käsitöölised: Müü ainulaadseid tooteid otse jaemüüjatele või esindajatele
- Importijad ja eksportijad: Ostke tooteid ühe riigi tootjatelt ja eksportige maksebilanss maksebilanss on aruanne, mis sisaldab konkreetse riigi residentide tehinguid muu maailmaga kindla ajaperioodi jooksul. Selles võetakse kokku kõik ettevõtete, üksikisikute ja valitsuse maksed ja laekumised. turustajale teises riigis
- Kauba saatjad: Toodete tarnijad erinevatele ettevõtetele
Määravad tegurid: tarnijate läbirääkimisjõud
Tarnijate läbirääkimisjõu määramisel on viis peamist tegurit:
- Tarnijate arv ostjate suhtes
- Tarnija müügi sõltuvus konkreetsest ostjast
- Vahetuskulud (tarnijate vahetamiskulud)
- Tarnijate kättesaadavus koheseks ostmiseks
- Tarnijate edasise integreerimise võimalus
Millal on tarnijate läbirääkimisjõud kõrge / tugev?
- Ostjate vahetamise kulud on suured
- Edasise integratsiooni oht on suur
- Väike tarnijate arv ostjate suhtes
- Tarnija müügi vähene sõltuvus konkreetsest ostjast
- Tarnijate vahetamise kulud on madalad
- Asendajad pole saadaval
- Ostja tugineb suuresti tarnijate müügile
Millal on tarnijate läbirääkimisjõud madal / nõrk?
- Ostjate vahetamise kulud on madalad
- Edasise integratsiooni oht on väike
- Suur hulk tarnijaid ostjate suhtes
- Tarnija müügi suur sõltuvus konkreetsest ostjast
- Tarnijate vahetamise kulud on suured
- Asendajad on saadaval
- Ostja ei sõltu suuresti tarnijate müügist
Tarnijate läbirääkimisjõu analüüsi eesmärk
Tööstuse tarnijajõu analüüsi tehes loob madal tarnijavõimsus atraktiivsema tööstuse ja suurendab kasumipotentsiaali, kuna tarnijad ei piira ostjaid. Suur tarnijajõud loob vähem atraktiivse tööstuse ja vähendab kasumipotentsiaali, kuna ostjad sõltuvad rohkem tarnijatest.
Lisateavet leiate finantside ettevõtte ja äri strateegia kursusest.
Kiirtoidutööstuses tarnijate jõu üle kaubelda
Tehke kindlaks järgmine analüüs, et teha kindlaks, kas McDonald’sil on kiire või väikese kiirtoidutööstuse tarnijate läbirääkimisjõud.
- Tarnijate arv ostjate suhtes: Ostjate (ettevõtete) suhtes on märkimisväärne hulk tarnijaid. Seetõttu on tarnija võimsus väike.
- Tarnija müügi sõltuvus konkreetsest ostjast: Kui eeldame, et tarnijal on vähe kliente (nt väike / keskmise suurusega ettevõte), annavad nad tõenäoliselt ostjate nõudmistele järele. Teisalt, kui eeldame, et tarnijatel on mitu klienti, on neil ostjate üle suurem võim. Kuna me ei tea, kas neil tarnijatel on vähe või palju ostjaid, oleks mõistlik vastus kesktee. Seetõttu on tarnija võimsus keskmine.
- Vahetuskulud: Kuna kiirtoidutööstuses on märkimisväärne hulk tarnijaid, on ostjate vahetamise kulud madalad. Tarnija võimsus on madal.
- Edasine integreerimine: Kiirtoidutööstuses on madal edasiminek.
Üldiselt seisab McDonald’s tarnijate vähese läbirääkimisjõu ees. Seetõttu ei ole tarnija jõud McDonald’sile kiirtoidutööstuses probleem.
Kuid ainult tarnijate läbirääkimisjõud ei määra tööstuse üldist atraktiivsust. Ülejäänud jõud (ostjate läbirääkimisjõud, olemasolevate konkurentide rivaalitsemine, uute turule tulijate oht Uute osalejate oht Uute osalejate oht viitab ohule, mida uued konkurendid tekitavad tööstuse praegustele osalejatele. See on üks jõud, mis tööstuse üldise atraktiivsuse määramisel tuleb arvesse võtta.
Rohkem ressursse
Täname, et lugesite seda tarnijate läbirääkimisjõu juhendit. Rahandus on FMVA finantsanalüütiku nimetuse ametlik pakkuja FMVA® sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari, kasutades finantsmudelite kursusi, et muuta keegi suurepäraseks finantsanalüütikuks. Lisateabe saamiseks ja oma karjääri edendamiseks vaadake järgmisi finantsressursse:
- Absoluutne eelis Absoluutne eelis Majandusteaduses tähendab absoluutne eelis kõigi üksikisikute või rühmade majandusagentide võimet toota konkurentidest suuremas koguses toodet. Šoti majandusteadlane Adam Smith tutvustas oma 1776. aasta teoses "Rahvuste rikkuse olemuse ja põhjuste uurimine"
- Turumajandus Turumajandus on turumajandus kui süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele
- Monopoli monopol Monopol on turg, kus on üks müüja (nn monopolist), kuid kellel on palju ostjaid. Erinevalt müüjatest täiesti konkurentsitihedal turul teostab monopolist olulist kontrolli kauba / toote turuhinna üle.
- Tarneseadus Tarneseadus Tarneseadus on majanduse põhiprintsiip, mis väidab, et kui eeldada, et kõik muu on pidev, suureneb kauba hinna tõus vastavalt ka otseselt selle pakkumine. Tarneseadus kirjeldab tootja käitumist, kui kauba hind tõuseb või langeb.
