Turu küllastumine on stsenaarium, kus antud toote turu kasvutrajektoor stagneerub. See tähendab sisuliselt seda, et toote pakkumine muutub palju suuremaks kui nõudlus selle järele.
Turu küllastumist nimetatakse ka toote elutsükli punktiks Toote olelustsükkel Toote elutsükkel (PLC) määratleb etapid, mille kaudu toode turul liigub, kui see siseneb, saab end sisse ja lahkub turult, kus kaup või toode teenust tehakse tarbijatele kättesaadavaks nii suures ulatuses, et ühtegi uue toote ideed nimetatud turul ei aktsepteerita. Sellest hetkest alates ei saa üks ettevõte saada uut turuosa (samal turul sama toote kohta), ilma et see vähendaks teise ettevõtte turuosa.
Ettevõtte loomise ajal kasvab selle tulude kasvutempo. Korporatsioonid saavad veeta kasvufaasis kaks-kolm aastakümmet. Kuid tõusutrend paratamatult lõpeb ja tulude kasvutempo algab langustrendi järgi.
Tööstuse eluea jooksul jõuab kõigi turul olevate ettevõtete kogumaht tasemele, kus teenindatakse kõiki võimalikke teatud toote tarbijaid. Põhimõtteliselt kehtestatakse loomulik piir siis, kui tööstus kasutab tavakasutajate universumit maksimaalselt ära. Isegi rahvastiku kasv peatub aja jooksul, kui riigid arenevad ja moderniseeruvad madalama sündivuse poole.
Kokkuvõte
- Turu küllastumine on stsenaarium, kus antud toote turu kasvutrajektoor stagneerub.
- Ettevõtted kogevad turu küllastumist, kui nad lõpetavad uute klientide saamise.
- Ettevõtted võivad turu küllastumise vastu võitlemiseks kasutada selliseid strateegiaid nagu kulude kärpimine, mitmekesistamine, hinna alandamine ja liinide laiendamine.
Turu küllastus ettevõtetele
Ettevõtted saavad eraldi jälgida turu küllastumist, kui nad lõpetavad oma toote jaoks uute tarbijate saamise. See võib ilmneda olemasolevate ettevõtete konkurentsi tõttu, mis kasutab toodete diferentseerimiseks paremat tehnoloogiat või madalamat hinda. Nähtus on üksikasjalikult välja toodud ettevõtte teoorias mikroökonoomikas.
Kuidas turu küllastumist vältida
Ettevõtted võivad toote elutsükli turu küllastumise etapi vältimiseks või edasilükkamiseks kasutada mitut strateegiat. Need sisaldavad järgmist:
1. Hinna alandamine
Kuna kliendid on hinnatundlikud, võivad küllastunud turul tegutsevad ettevõtted turuosa saamiseks müüa oma tooteid madalama hinnaga. Turuosa Turuosa viitab ettevõtte või organisatsiooni teenitud turu osale või protsendile. Teisisõnu on ettevõtte turuosa tema koguarv. Selle tulemusel viivad ettevõtted omavahel läbi hinnasõjad, pakkudes klientide ligimeelitamiseks pidevalt allahindlust.
Amazon on kurikuulus, kui kasutab hinna alandamise strateegiat konkurentide turult välja ajamiseks. See ei ole jätkusuutlik strateegia, sest see ei mõjuta mitte ainult kasumlikkust, vaid ka seetõttu, et nõudlus pole igavene. Mitme ükssarvikuga idufirma, nagu Grub Hub ja Uber Eats, kasumlikkus võib olla tingitud pidevalt madalatest hindadest.
2. Kulude kärpimine
Ettevõtted kasutavad stagneeruvat kasumit sageli kulude kärpimiseks. Ehkki tarbetute või välditavate kulude kärpimine võib olla tõhus, ei käsitleta strateegias probleemi allikat. Palkade vähenemise peamine põhjus on tulude vähenemine.
Pealegi on kulude kärpimisel piir. Pärast künnise saavutamist peab ettevõte püsiva kasumi saamiseks tuginema tulule. Seega pole nõudlusega seotud probleeme võimalik lahendada pakkumispoolsete lahendustega.
3. Liini laiendamine
Ettevõtted võivad proovida stagneeruva tuluga võidelda, kasutades sama toote geograafilist laiendamist. Liinilaiendamise turundusstrateegia on osutunud edukaks nõudluse stimuleerimisel. Kiire üleilmastumise tõttu on globaliseerumine aga maailma üksikisikute, valitsuste, ettevõtete ja riikide ühendamine ja suhtlemine. See on saavutatud läbi, enamik ettevõtteid on juba ületanud liinilaiendamise piirid.
Näiteks on kiirtoiduketid, näiteks Mc Donald’s, ulatuslikult laienenud nii riigisiseselt kui ka rahvusvaheliselt. Pealegi viib liinilaiendamise strateegia sageli kannibaliseerumiseni, kuna kogu turu suurus jääb endiselt samaks.
4. Mitmekesistamine ja innovatsioon
Kõige tõhusam strateegia turu küllastumise vastu võitlemiseks on mitmekesistamine. See võimaldab ettevõtetel oma potentsiaalse kliendibaasi laiendamiseks kasutada külgnevaid turge. Seega loovad ettevõtted uut klientide väärtust, uut nõudlust ja seejärel uusi tulusid.
Edukas mitmekesistamisstrateegia peab nõudluse suurendamiseks keskenduma uuendustele. Motiiv peab olema klientidele väärtuse loomine, mitte lihtsalt toodete ja teenuste loomine. Arenenud riikide ettevõtted saavad kasutada oma mastaabisäästu. Mastaabisäästu majandused viitavad kulueelisele, mida kogeb ettevõte, kui see suurendab toodangu taset. Eelis tekib pöördvõrdelise seose alusel ühiku püsikulude ja ühiku vahel. toodetud kogus. Mida suurem on toodetud toodangu kogus, seda madalamad on ühiku püsikulud. Tüübid, näited, juhend ja tootmisvõimsus laienemiseks arenguriikidesse ja arenevatele turgudele.
5. Tootearendus
Ettevõtted kujundavad tahtlikult mõned oma tooted lühikese aja jooksul kulumiseks. Seda tehakse selleks, et suurendada klientide kordusostude müüki. Näiteks müüvad ettevõtted vähem vastupidavate struktuuridega kõrvaklappe või telefonilaadijaid, mistõttu kliendid on sunnitud nimetatud toodet korduvalt ostma.
Rohkem ressursse
Finance pakub sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaati. Sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute globaalne standard, mis hõlmab finants-, raamatupidamis-, krediidianalüüsi, rahavoogude analüüsi, pakti modelleerimist, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised ressursid:
- Pakkumise ja nõudluse koondnäitajad Pakkumise ja nõudluse koondnäitajad Pakkumise ja nõudluse koondnäitajad viitavad pakkumise ja nõudluse mõistele, kuid seda rakendatakse makromajanduslikus ulatuses. Kogupakkumine ja nõudlus koondatakse nii riigi üldise hinnataseme kui ka vahetatud kaupade ja teenuste koguhulgaga.
- Teenindatav saadav turg (SAM) Adresseeritav turg kokku (TAM) Kokku adresseeritav turg (TAM), mida nimetatakse ka kogu saadaolevaks turuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
- Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM) Adresseeritav turg kokku (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tuluvõimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui
- Klientide tüübid Klientide tüübid Kliendid mängivad igas ettevõttes olulist rolli. Erinevat tüüpi kliente paremini mõistes saavad ettevõtted arenemiseks paremini varustatud
