Ostjate läbirääkimisjõud, üks Porteri viie jõu tööstusanalüüsi jõududest, viitab survele, mida kliendid / tarbijad saavad ettevõtetele avaldada, et nad pakuksid kvaliteetsemaid tooteid, paremat klienditeenindust ja / või madalamaid hindu. Eelarvepoliitika viitab valitsuse eelarvepoliitikale, mis hõlmab valitsuse manipuleerimist oma kulutuste taseme ja maksumääradega majanduses. Valitsus kasutab neid kahte vahendit majanduse jälgimiseks ja mõjutamiseks. See on rahapoliitika sõsarstrateegia. .
Oluline on meeles pidada, et ostjate läbirääkimisjõu analüüs viiakse läbi müüja (ettevõtte) vaatenurgast. Ostjate läbirääkimisjõud viitab klientidele / tarbijatele, kes kasutavad ettevõtte tooteid / teenuseid.
Määravad tegurid: ostjate läbirääkimisjõud
Ostjajõud annab klientidele / tarbijatele (ostjatele) võimaluse pigistada tööstusharu marginaale Kasumimarginaal Kasumimarginaal võrdub põhitegevuse tulu jagatuna tuludega. See on kasumlikkuse määr, mis mõõdab tulusid pärast ettevõtte tegevus- ja muude kulude katmist. Seda nimetatakse ka müügi tasuvuseks, survestades ettevõtteid (tarnijaid) hindade alandamiseks või pakutavate teenuste või toodete kvaliteedi tõstmiseks.
Ostjate läbirääkimisjõu määramisel tuleb arvestada nelja peamise teguriga:
- Ostjate arv võrreldes tarnijatega: Kui ostjate arv on tarnijate omaga võrreldes väike, on ostja jõud tugevam.
- Ostja ostu sõltuvus konkreetsest tarnijast: Kui ostjal on võimalik saada sarnaseid tooteid / teenuseid teistelt tarnijatelt, sõltuvad ostjad konkreetsest tarnijast vähem. Seetõttu oleks ostja jõud suurem.
- Vahetuskulud: Kui alternatiivseid tarnijaid pole palju, on ülemineku hind kõrge. Seetõttu oleks ostujõud väike.
- Tagasi integreerimine: Kui ostja suudab tarnijaid integreerida või ühendada, on ostjal suurem läbirääkimisjõud olemasolevate tarnijate üle.
Millal on ostjate läbirääkimisjõud kõrge / tugev?
- Ostjaid on tarnijate omast vähem
- Ostja vahetamise kulud on madalad
- Kui ostja suudab tagasi integreeruda
- Ostja ostab toodet lahtiselt (suur maht)
- Ostjal on võimalik saada sarnaseid tooteid / teenuseid teistelt tarnijatelt
- Ostja ostab suurema osa müüja toodetest
- Turul on saadaval mitu asendajat
- Toodet ei eristata
Millal on ostjate läbirääkimisvõime madal / nõrk?
- Tarnijate omaga võrreldes on märkimisväärne hulk ostjaid
- Ostja vahetamise kulud on suured
- Kui ostja ei suuda tõhusalt tagasi integreeruda
- Ostjal ei ole võimalik saada sarnaseid tooteid / teenuseid teistelt tarnijatelt
- Asendajaid pole turul saadaval
- Toode on tugevalt diferentseeritud
Ostja elektritööstuse analüüsi eesmärk
Ostjate läbirääkimisjõud, mida kasutatakse koos teiste jõududega (uute turule tulijate oht, olemasolevate konkurentide rivaalitsemine, tarnijate läbirääkimisjõud ning asendustoodete või -teenuste oht), annab tööstuse välise analüüsi ja võimaldab ettevõtetel:
- Tehke kindlaks ohud ja võimalused tööstuses
- Tehke kindlaks, kas keskmisest suurem kasum Investeeritud kapitali tootlus Investeeritud kapitali tootlus (ROIC) on kapitali andjate, nimelt ettevõtte võlakirjaomanike ja aktsionäride teenitud tulu kasumlikkus või tulemuslikkuse näitaja. Ettevõtte ROIC-i võrreldakse sageli WACC-ga, et teha kindlaks, kas ettevõte loob väärtust või hävitab seda. on tööstuses saavutatavad
- Saage aru tööstuse konkurentsist
- Tehke teadlikumaid strateegilisi otsuseid Konkurentsieelis Konkurentsieelis on omadus, mis võimaldab ettevõttel konkurentidest paremaks saada. Konkurentsieelised võimaldavad ettevõttel saavutada
Ostjajõud on tööstuse välises analüüsis oluline, kuna see annab ülevaate tööstuse kasumipotentsiaalist. Suur ostujõud vähendab tööstuse kasumlikkust ja vähendab tööstuse atraktiivsust. See võib takistada uusi turule tulijaid või panna olemasolevaid ettevõtteid tegema strateegilisemaid otsuseid oma ettevõtte kasumlikkuse parandamiseks.
Lennutööstuses läbirääkimiste teel ostja jõud
Selleks, et teha kindlaks, kas ostjatel on lennukitööstuses suur või madal läbirääkimisjõud, kaaluge järgmist:
- Ostjate arv võrreldes tarnijatega: Tarnijate (lennuettevõtjate) suhtes on märkimisväärne arv ostjaid (kliente). Lennufirma valimisel saavad kliendid vaadata aga mitut võimalust. Seetõttu on ostujõud keskmine.
- Ostja ostu sõltuvus konkreetsest tarnijast: Kuigi iste ise ei ole lennuettevõtjate jaoks mugavam, on oluline märkida, et mõned lennuettevõtjad keskenduvad teiste lennuettevõtetega võrreldes paremate teenuste pakkumisele. Mõned lennufirmad pakuvad kohutavat klienditeenindust, teised aga teevad erakorralist klienditeenindust. Seetõttu on teenuse tase lennuettevõtjate lõikes erinev (diferentseeritud teenus). Ostja võimsus on keskmine.
- Vahetuskulud: Valida on mitme lennuettevõtja vahel, kellel on madal lülituskulu - ostujõud on keskmine / kõrge.
- Tagasi integreerimine: Ostjad ei ole võimelised tagasi integreeruma. Seetõttu on ostujõud väike.
Võttes arvesse nelja ostujõudu mõjutavat tegurit, võite öelda, et lennundussektori ostujõud on üldiselt kõrge / keskmine. Seetõttu pole lennutööstuse kasumipotentsiaal nii suur.
Kuid ainult ostujõud ei määra tööstusharu üldist atraktiivsust. Tööstuse üldise atraktiivsuse kindlakstegemisel tuleb arvestada muude jõududega (uute turule tulijate oht, konkurentide konkurents konkurentsi vahel, tarnijate läbirääkimisjõud, asendustoodete või -teenuste oht).
Muud ressursid
Lisateabe saamiseks ja oma karjääri jätkamiseks vaadake järgmisi finantsressursse:
- Turumajandus Turumajandus on turumajandus kui süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele
- Tarneseadus Tarneseadus Tarneseadus on majanduse põhiprintsiip, mis väidab, et kui eeldada, et kõik muu on pidev, suureneb kauba hinna tõus vastavalt ka otseselt selle pakkumine. Tarneseadus kirjeldab tootja käitumist, kui kauba hind tõuseb või langeb.
- Nähtamatu käsi Nähtamatu käsi Mõiste "nähtamatu käsi" mõtles välja Šoti valgustusaja mõtleja Adam Smith. See viitab nähtamatule turujõule, mis omakasupüüdlike üksikisikute toimel viib vabaturu tasakaalu pakkumise ja nõudluse tasemega.
- Elastne nõudlus Elastne nõudlus Elastne nõudlus on siis, kui ostja nõudlus ei muutu nii palju kui hind muutub. Kui hind tõuseb 20% ja nõudlus väheneb ainult 1%, siis peetakse nõudlust elastseks.
