Mahusoodustus viitab soodushindade kasutamisele, et ergutada üksikisikut või ettevõtet ostma konkreetne kaup korraga suures koguses. Kui klient ostab toodet ja teenuseid, on toode materiaalne ese, mis viiakse turule omandamiseks, tähelepanu saamiseks või tarbimiseks, samas kui teenus on immateriaalne ese, mis koosneb mitmest üksusest või piisavalt suurest kogusest korraga, müüja premeerib ostjat, ostes iga ostetud kaubagrupi eest alandatud hinnaga.
Hulgimüügiturgudel kõige sagedamini kasutatavad mahusoodustused on kasulikud kaupade müügilepingu mõlemale poolele. Need võimaldavad ettevõttel osta täiendavaid varusid ja säilitada varusid. Varude loetelu on bilansis olev käibevara konto, mis koosneb kõigist ettevõtte kogutud toorainetest, lõpetamata toodetest ja valmistoodetest. Sageli peetakse seda kõigist käibevahenditest kõige mittelikviidsemaks - seega jäetakse see kiiruse arvutamisel lugejast välja. madalamate kuludega ja need võimaldavad tootjatel vähendada varude hoidmise kulusid, müües suurema hulga ühikuid hulgiostjatele maha.
Mahu allahindlus erineb koguse allahindlusest, kuigi mõlemad on üsna sarnased. Koguselised allahindlused ei hõlma tingimata suure hulga kauba ostmist. Näiteks jaemüügi tasandil on tarbijatele pakutav tehing „Osta üks, üks saab tasuta“ koguseline allahindlus.
Kokkuvõte
- Mahusoodustus viitab soodushindade kasutamisele, et ergutada üksikisikut või ettevõtet ostma konkreetne kaup korraga suures koguses.
- Allahindlusi saab struktureerida mitmel viisil, näiteks erinevate astmete määramine, läve määramine või pakettidele eraldi määrade määramine.
- Mahtallahindlused on olemas ka finantsturgudel.
Kuidas toimivad mahusoodustused?
Mahu allahindluse struktureerimiseks on mitu tehnikat, sealhulgas järgmised:
1. Tasand (või erinevate astmete määramine)
Kõige tavalisem mahu allahindluse tehnika on tuntud kui astmestamine. See tähendab, et teatud taseme alla kuuluvate osakute arvule võib pakkuda konkreetset allahindluse protsenti. Igale astmele kohaldatava allahindluse protsent tõuseb, kui ostetud osakute arv suureneb.
Näiteks toote X hulgimüügi korral rakendatakse 5–1% allahindlust tasemele 50–100 ühikut. Kui tase muutub 101–150 müüdud ühikuks, rakendatakse suuremat allahindlust, näiteks 10%.
2. Künnise seadmine
Selle teise mahusoodustuse pakkumise meetodi korral kasutatakse madalamat või kõrgemat diskontomäära ainult siis, kui on saavutatud ettemääratud künnis. Näiteks ei pruugi mahuallahindlust kohaldada enne, kui on ostetud vähemalt 500 ühikut toodet.
See tähendab, et vähendatud hinnamäära kohaldatakse ainult 501. ostetud toote suhtes. Esimese 500 ühiku eest tuleb ostjal endiselt maksta diskonteerimata hind.
3. Osakute pakettide kordumatute määrade määramine
Viimase mahusoodustuste struktureerimise meetodi kohaselt pakutakse osakute pakettidele alandatud hindu. Näiteks Good X puhul võib igale 10 ühikuga pakendile rakendada 5% allahindlusmäära ja iga 25 ühiku ostjatele võib kohaldada 10% allahindlust.
Seega peaks allahindluse maksimaalsete eeliste saamiseks ostja ostma partiidena 25, mitte partiisid 10. Kui ostja ostab 30 ühikut X-d, kehtib soodushind ainult 25 ühiku X-le. Seega peaks ostja ülejäänud viie ühiku eest ikkagi maksma täishinda.
Näited mahusoodustustest
Mahulised allahindlused võimaldavad ostjal osta suures koguses kaupa soodushinnaga. Tehtud kokkuhoid kantakse tavaliselt ostja lõpptarbijale. Näiteks saavad ettevõtted, nagu Walmart ja Amazon, regulaarselt oma müüjatelt mahusoodustusi, kuna nad ostavad alati suurt hulka igat kaupa.
Traditsioonilised telliste ja mördi kauplused või kohalikud kauplused ei saa nii suuri oste teha. Sellest tulenevalt saavad Walmarti ja Amazoni lõpptarbijad teha oste väiksema summaga, kui oleks küsinud kohalik pood.
Lisaks jaeturgudele eksisteerivad ka finantsturgudel mahusoodustused. Maaklerfirmad Maakler Maakler pakub vahendusteenuseid erinevates valdkondades, näiteks investeerimine, laenu saamine või kinnisvara ostmine. Maakler on vahendaja, kes võib pakkuda kauplemiselt võetavatelt komisjonitasudelt mahusoodustusi. Allahindlus võib sõltuda investori tehtud investeeringu tasemest või kliendi kauplemistegevusest.
Rohkem ressursse
Finance on ülemaailmse sertifitseeritud pangandus- ja krediidianalüütiku (CBCA) ™ CBCA ™ sertifikaadi ametlik pakkuja. Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akrediteerimine on krediidianalüütikute globaalne standard, mis hõlmab finants-, raamatupidamis-, krediidianalüüsi-, rahavoogude analüüsi , pakti modelleerimine, laenu tagasimaksed ja palju muud. sertifitseerimisprogramm, mille eesmärk on aidata kellelgi saada maailmatasemel finantsanalüütikuks. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on kasulikud allpool olevad täiendavad finantsressursid:
- Keskmine tellimuse väärtus (AOV) Keskmine tellimuse väärtus (AOV) Keskmine tellimuse väärtus (AOV) on e-kaubanduse mõõdik, mis jälgib keskmist kulutatud dollari summat iga kord, kui klient veebisaidil või rakenduses tellimuse esitab. AOV-d peetakse e-kaubanduse üheks olulisemaks mõõdikuks.
- Tõmba turundusstrateegia Tõmba turundusstrateegia Tõmbeturundusstrateegia, mida nimetatakse ka tõmbe reklaamistrateegiaks, viitab strateegiale, kus ettevõtte eesmärk on suurendada nõudlust oma toodete järele ja juhtida
- Päevade varude tasumata päevade varude tasumata tasumata varude arv (DIO) on keskmine päevade arv, mille jooksul ettevõte hoiab oma varusid enne selle müümist. Päevase varude tasumata arvutus näitab, kui kiiresti saab ettevõte varude sularahaks muuta. See on likviidsusmõõdik ning ühtlasi ettevõtte tegevuse ja finantstõhususe näitaja.
- Walmarti turundussegud Walmarti turustussegud Walmart on ettevõtte jõuline jõud ja selle üks peamisi tugevusi on turundussegu. Jaeturul ellujäämine nõuab rohkemat kui lihtsalt õnne
