Liivakott tekib siis, kui inimene või ettevõte alandab tahtlikult edu hinnangut eesmärgiga anda oodatust suuremaid tulemusi. Ettevõtluses võivad juhid kasutada seda tava, et vähendada aktsionäride ootusi. Aktsionäride aktsia Aktsionäride omakapital (tuntud ka kui aktsiakapital) on ettevõtte bilansis konto, mis koosneb aktsiakapitalist ja jaotamata kasumist. See tähistab ka vara jääkväärtust miinus kohustused. Algse raamatupidamisvõrrandi ümberkorraldamisega saame aktsionäride omakapitali = varad - kohustused ja investorid investeerimine: juhend algajale Finantsjuhend Investeerimine algajatele õpetab investeerimise põhitõdesid ja alustamist. Tutvuge kauplemise erinevate strateegiate ja tehnikatega ning erinevate finantsturgudega, kuhu saate investeerida, teades väga hästi, et need ületavad need ootused. Töötajad võivad ka selle praktikaga tegeleda, et neid vaadataks kui silmapaistvaid esinejaid ja et nad saaksid positiivseid ülevaateid. Inimesed väldivad realistlike ootuste seadmist, sest nad ei soovi, et neid vaadataks kui keskmisi esinejaid. Kui oodatud tulemused ületatakse, peetakse ettevõtet rahaliselt terveks ja töötajad võivad saada preemiat kui tunnustust nende heale tulemusele.
Liivakoti alusmõte on alahinnata ja üle pakkuda. Kui üksikisikul õnnestub ettevõtte või investori ootused madalal hoida, võivad nad ootused kergesti ületada. Tippjuhid pakuvad analüütikutele kasumiootusi, mis jäävad nende hinnangul väiksemaks. Ootuste madalana hoidmine võib aidata ettevõttel säilitada aktsiahinna praeguse hinnaga või tõsta selle parema hinnaga. Näiteks võib ettevõte ABC oma kvartaliootused liivakoti alla panna ja pakkuda kõrgeid kasumiprognoose, kuid alla nende hinnangul toimuva. Kui tulemused on avaldatud ja need on oodatust kõrgemad, paraneb ettevõtte kuvand, mis toob kaasa aktsia väärtuse tõusu ja suurema meediakajastuse.
Liivakott idufirmas
Uue ettevõtte käivitamisel Kuidas VC vaatab alustavaid ja asutajaid Juhend, kuidas VC vaatab alustavaid ja asutajaid. Rahastamise tõenäosus, ärilise edu tõenäosus, otsitavad omadused, head ja halvad kõrgused, ettevõtte juhid võivad varjata ettevõtte tegelikku potentsiaalset kasvu ja kasumi prognoose eesmärgiga toota investoritele oodatust paremaid tulemusi. Suhteliselt uue ettevõtte jaoks soovivad aktsionärid innukalt näha, kuidas äri toimib, ja otsustada, kas nad jätkavad ettevõtte rahastamist ka tulevikus. Ettevõte saab neid ootusi hallata, andes kasumi hinnangud alla selle, mida nad kavandavad saavutada. Kui tulemused on saavutatud ja ületatud, näevad ettevõte ja selle juhid aktsionäridele oodatust paljutõotavamad.
Idufirma võib selle tavaga tegeleda kui eeliste saamiseks tulevastes läbirääkimistes. Uue tulijana uute osalejate oht Uute tulijate oht viitab ohule, mida uued konkurendid tekitavad oma tööstusharu praegustele osalejatele. See on üks jõud, mis kujundab konkurentsiturul, ettevõte püüab võita aktsionäride ja potentsiaalsete investorite usalduse. Kui oodatud tulemused on mitme perioodi jooksul üle andnud, meelitab ettevõte rohkem investoreid, kes soovivad investeerida oma vahendeid väikestesse, kuid paljulubavatesse ettevõtetesse. Samuti on aktsiate väärtuse suurendamiseks lihtne säilitada olemasolevaid aktsionäre, kes panustavad ettevõtte kasvavasse kasumlikkusse.
Selle praktikaga tegelemise probleem on see, et seda on aja jooksul keeruline säilitada. Kuna ettevõte ületab perioodide kaupa oma eeldatavaid tulemusi, kohandavad investorid ja aktsionärid oma ootusi vastavalt, keskendumata sellele, mida ettevõte oodatavate tulemustena kuulutab. Selle praktika jätkamine on ettevõttele kulukas ja huvigrupid tulevad ühel hetkel sellest teada saama.
Varade ostmisel liivakott
Liivakottimine toimub ka varaostu või aktsiaostulepingu ajal. Äriprotsessi müümisel peaks müüja esitama müügil oleva toote kohta täpset teavet, kuna seda teavet kasutatakse hinna määramisel. Müüja võib teadmata välistada vajaliku teabe, mis tuleb ostjale avaldada. Ostja saab tuvastada müüja esindajate ja garantiide vead ja puudused ning jätkata ostu jätkamist. Ostja saab müüja liivakotti kasutada, kasutades repsi ja garantiide vigu / puudujääke, et taotleda müüja vastu pärast tehingu lõpetamist hüvitisenõude esitamist.
Müüja peaks ostu- ja müügilepingus otsima liivakoti klauslit, mis seab ostjale hüvitisenõude esitamise aluse ka siis, kui ostja oli enne tehingu lõpetamist ebatäpsusest täielikult teadlik. Alustuseks võib müüja teada saada ostja mainet varasemate omandamiste korral, rääkides ettevõtete omanikega, kes on oma ettevõtte potentsiaalsele ostjale müünud. Samuti peab müüja tutvuma ostu-müügilepingu esimese kavandiga, et tuvastada klauslid, mis annavad ostjale põhjendamatu eelise.
Liivakott müügiosakonnas
Liivapagas on levinud müügipersonali seas, kes soovib oma nädala, kuu ja aasta eesmärke täita. Peaaegu kõik ettevõtted maksavad oma müügimeeskonnale komisjonitasu alusel ning praktika motiveerib neid alahindama ja üle pakkuma, eesmärgiga suurendada komisjonitasude ja boonuste summat. Näiteks kui ettevõte määrab igale töötajale kvoodi, võib töötaja oma eesmärki alandada, nii et kvoot muutub hõlpsasti saavutatavaks ja ületatavaks. Kui töötaja on kuu eesmärgi saavutanud, võivad nad hoida lisamüüki ja viia need järgmisse kuusse, kui müük võib olla aeglane.
Kuigi liivakottide pakkumine aitab müügipersonalil teenida lisaboonuseid, võib see takistada neil kogu potentsiaali realiseerimist. Ootuste vähendamisega saab müügipersonal töötada ainult teatud piires, mis aitab neil saavutada perioodi järel kõrgeid tulemusi, vältides samas juhi survet. Näiteks võib töötaja näidata, et ta saab järgmise kvartali jooksul 5% rohkem müüki, samas kui ta tegelikult teab, et suudab hallata 10% rohkem müüki.
Miks People Sandbag
Üks põhjus, miks üksikisikud on liivakoti taga, on usalduse puudumine nende oskuste osas konkreetsete rollide täitmiseks. Ettevõttes, kus väljundi tase määrab üksikisiku tulemuslikkuse, võib töötaja eeskujuliku tulemuslikkuse näitamiseks vähendada ootusi. Töötaja võib karta saada ühekordset edu, millele järgneb langev sooritus, mis võib põhjustada töösuhte lõpetamise. Ostu-müügilepingu jaoks saab ostja müüja rahalise kasu saamiseks liivakoti panna.
Mõju finantsanalüütikutele ja finantsmudelid
Finantsmodelleerimise läbiviimisel Mis on finantsmudelid Finantsmodelleerimine toimub Excelis, et prognoosida ettevõtte finantstulemusi. Ülevaade sellest, mis on finantsmudelid, kuidas ja miks mudelit üles ehitada. ja hindamine, on oluline olla teadlik kõikidest võimalikest liivakottidest varasemates tulemustes või prognoosides. Hea finantsanalüütik Finantsanalüütik Ametijuhend Allpool olev finantsanalüütiku ametijuhend sisaldab tüüpilist näidet kõigist oskustest, haridusest ja kogemustest, mida on vaja palgata analüütiku tööle pangas, asutuses või korporatsioonis. Finantsprognooside, aruandluse ja operatiivmõõdikute jälgimine, finantsandmete analüüsimine, finantsmudelite loomine tuvastab valdkonnad, kus prognoos võib olla ebareaalne, ja kohandage arvusid vastavalt vajadusele. See tagab DCF-i mudeli DCF-i mudeli koolituse tasuta juhend DCF-mudel on teatud tüüpi finantsmudel, mida kasutatakse ettevõtte väärtustamiseks. Mudel on lihtsalt prognoos ettevõtte vabade rahavoogude kohta, mis annab täpsema tulemuse. Lisateabe saamiseks vaadake Finance'i finantsanalüütikute veebipõhist koolitusprogrammi.
Muud ressursid
Lisateabe saamiseks ja oma karjääri jätkamiseks vaadake järgmisi finantsressursse:
- Finantsmodelleerimise parimad tavad Finantsmodelleerimise parimad tavad Selle artikli eesmärk on pakkuda lugejatele teavet finantsmudeli parimate tavade kohta ja hõlpsasti jälgitavat järkjärgulist juhendit finantsmudeli koostamiseks.
- Bilansiartiklite prognoosimine Bilansirea projektsioonide prognoosimine Bilansiridade prognoosimine hõlmab käibekapitali, PP&E, võlakapitali kapitali ja puhaskasumi analüüsimist. Selles juhendis kirjeldatakse, kuidas arvutada
- Kasumiaruande reaartiklite projitseerimine Kasumiaruande reaartiklite projitseerimine Arutame kasumiaruande reaartiklite projitseerimise erinevaid meetodeid. Kasumiaruande ridade prognoosimine algab müügitulust ja seejärel maksumusest
- Hindamismeetodid Hindamismeetodid Ettevõtte kui tegevuse jätkuvuse hindamisel kasutatakse kolme peamist hindamismeetodit: DCF analüüs, võrreldavad ettevõtted ja pretsedenditehingud. Neid hindamismeetodeid kasutatakse investeerimispanganduses, omakapitali uuringutes, erakapitali investeerimisel, ettevõtte arendamisel, ühinemistel ja ülevõtmistel, finantsvõimendusega väljaostudel ja finantseerimisel.
