Kanali täitmine - teadke, kuidas ettevõtted täidavad müügikanalit

Kui ettevõte paneb turustuskanali kaudu sisse rohkem tooteid, kui kanal suudab müüa, on tema müüginäitajad Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. täispuhutud. Tava on tuntud kui kanalite täitmine või kaubalaadimine. Kanalitäite tava on väga petlik. Jaemüüjatel on tahtlikult rohkem tooteid, kui nad suudavad turul müüa, ja seega ummistuvad või topitakse turustuskanaleid.

Kanali täitmine toimub sageli selleks, et täita aasta lõpu müügieesmärke. Müügieesmärgid arvutatakse saadetise järgi ja seega aitab see tava realiseerida lühiajalisi müügieesmärke. Pikas perspektiivis muutub see aga kahjulikuks, kuna võib ettevõtte mainet negatiivselt mõjutada. Kaupade raamatupidamine Meie raamatupidamisjuhendid ja -ressursid on iseõppimisjuhendid raamatupidamise ja rahanduse õppimiseks oma tempos. Sirvige sadu juhendeid ja ressursse. sageli tagastatakse ja järgnevatel kuudel teatatakse madalamast müügist, kuna kaup oli varem üle müüdud. Kontodel olevad nõuded näitavad lühikese aja jooksul suurenemist, kuna müük on tavapärasest suurem.

Kanali täitmine

Kanali täitmise näide

Oletame, et aasta tagasi toodetud ravimipartii on veel mõne kuu pärast aegumas. Sellises olukorras surub ettevõte ravimit jaemüüjate kaudu oma turustuskanali kaudu. Jaemüüja peab selle kõik klientidele maha müüma kuid enne kehtivusaja lõppu või tagastama ravimid ettevõttele. See on näide kanalite täidisest, kus rohkem tooteid lükati jaemüüjale turule müümiseks kui toote tegelik nõue turul.

Kanali täitmise mõjud

  • Levitajad peavad müümata jäänud kaubad ettevõttele sageli tagastama. Neil tekivad transpordi- või kandmiskulud.
  • Kanali täitmise korral luuakse tootevaru mahajäämus.
  • Kanalitäidise tõttu pakutavad suured allahindlused võivad mõjutada ettevõtte pikaajalist elujõulisust.
  • Lõppkokkuvõttes saab turustaja müügi väärtus deflateeritud, kuna kauplused, kus on ülejäävaid varusid, saadavad ülejäägi tõenäoliselt turustajale tagasi ja vähem sularahamakseid.
  • Tagastatud kaubad mõjutavad ettevõtte raamatupidamist ja kasumit. See võib luua ettevõttest halva kuvandi turul ja halvimal juhul viia isegi tehase sulgemiseni.
  • Samuti võib juhtuda, et jaemüüjad ei tohi ettevõttele järgmise perioodi jooksul eelmise perioodi täidise tõttu tellimusi esitada. Selle tagajärjel võib eeloleval perioodil tekkida puudus. Kliendid, kes seisavad silmitsi sellise puudujäägi perioodiga, millele järgneb sama kauba ületamine teatud aja jooksul, võivad puudujäägi perioodil minna asendajatele, hävitades sellega tarbija lojaalsuse konkreetse toote suhtes.

GAAP ja kanalite täitmine

Vastavalt üldtunnustatud raamatupidamispõhimõtetele (GAAP) Raamatupidamine on termin, mis kirjeldab finantsteabe konsolideerimise protsessi, et see oleks kõigile selge ja arusaadav, alles siis, kui tulu on teenitud, kajastatakse seda. Kuid kanalite täitmise korral ei esitanud jaemüüja ega turustaja esimesel juhul ettevõttele tellimusi lisakomplektide kohta, mis talle jaotuskanali kaudu saadeti. Seega sellist üleliigsete varude müüki ei tunnustata ja levitaja saab üleliigse laovaru ettevõttele tagastada. Seda peetakse pettuse liigiks, eriti suurtes ettevõtetes, kus müügi ja nõuete suurendamiseks lühikese aja jooksul tehakse kanalite täitmist. Tegelikult viib selline tava ettevõtte raamatupidamises teatava tasakaalustamatuseni, kuna see laenab või varastab järgmise perioodi müügist ja näitab seda praeguse perioodi müügis, et täita müügieesmärke.

Kanali täitmise vältimise sammud

  • Ettevõtted peaksid vältima ebareaalsete eesmärkide seadmist. Müügieesmärgid tuleks seada korrelatsioonis toote nõudlusega turul.
  • Ettevõtte audiitor peab olema valvas. Ta peab pidama raamatupidamisarvestust ja tagama, et müügiosakond ei suurenda numbreid ega manipuleeri kontodega eesmärkide saavutamiseks.
  • Ettevõtte poliitika vajab pidevat muutmist ja ümberhindamist, kuna turud muutuvad pidevalt. Ettevõte ei tohiks ületada oma müügiootusi ja peaks üle vaatama müügisoodustuste skeemid, tulemuslikkuse ootused, müügitsüklite pikkuse, tegelikud müügikulud, kauplemistingimused, tootluse tagamise poliitika jne.
  • Aasta lõpu tulemustasud ei tohiks olla peamine eesmärk. Selle asemel tuleks leida õige tasakaal sissetulekueesmärkide ja inimeste ärgitamise vastu kanalite täitmist takistada.

Seotud lugemised

Lisateabe saamiseks ja oma karjääri edendamiseks vaadake järgmisi finantsressursse:

  • Turumajandus Turumajandus on turumajandus kui süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele
  • Tarneseadus Tarneseadus Tarneseadus on majanduse põhiprintsiip, mis väidab, et kui eeldada, et kõik muu on pidev, suureneb kauba hinna tõus vastavalt ka otseselt selle pakkumine. Tarneseadus kirjeldab tootja käitumist, kui kauba hind tõuseb või langeb.
  • Elastne nõudlus Elastne nõudlus Elastne nõudlus on siis, kui ostja nõudlus ei muutu nii palju kui hind muutub. Kui hind tõuseb 20% ja nõudlus väheneb ainult 1%, siis peetakse nõudlust elastseks.
  • Tarbija ülejääk valem Tarbija ülejääk valem Tarbija ülejääk on majanduslik mõõde, et arvutada kasu (st ülejääk) sellest, mida tarbijad on nõus kauba või teenuse eest maksma, võrreldes turuhinnaga. Tarbija ülejäägi valem põhineb majanduslikul teoorial marginaalsest kasulikkusest.

Lang L: none