Röövellik hinnastrateegia, turunduses tavaliselt kasutatav mõiste, viitab hinnastrateegiale, kus kaupu või teenuseid pakutakse väga madala hinnaga, eesmärgiga tõrjuda konkurentsi ja luua turule sisenemise tõkked Sisenemise tõkked takistused või takistused, mis raskendavad uute ettevõtete sisenemist antud turule. Need võivad hõlmata tehnoloogia väljakutseid, valitsuse määrusi, patente, alustamiskulusid või haridus- ja litsentsimisnõudeid. . Vastupidiselt kahjumliidrite hinnakujundusele on röövelliku hinnakujunduse eesmärk seada hinnad pikemaks ajaks madalaks, piisavalt pikaks, et loodetavasti tõrjuda konkurents turult.
Röövelliku hinnakujunduse tagamõtte mõistmine
Röövellik hinnakujundus toimub tavaliselt hinnasõja ajal. Selle hinnastrateegia lõppeesmärk on luua tugev turupositsioon Turupositsioon Turupositsioon viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk ja konkurente välja tõrjuda. Röövellik hinnakujundus võib nõuda, et ettevõte kannaks teatud aja jooksul kahjumit, ja seetõttu teevad seda tavaliselt ainult suured, väljakujunenud ettevõtted, mis suudavad lühiajalisi kahjumeid katta. Strateegiat peetakse edukaks, kui ettevõte suudab pikaajalises perspektiivis oma lühiajalised kahjumid hüvitada palju kõrgemate hindadega (ja seega ka suurema kasumiga).
Röövelliku hinnakujunduse mõju tööstusele
Lühiajalised mõjud
Röövellikud hinnakujundused saavad lühiajaliselt kasu klientidele, kuid kahjustavad kõiki selle valdkonna ettevõtteid. Lühiajalises perspektiivis loob röövellik hinnakujundus ostja turu, kus kliendid saavad "sisseoste teha" ja hankida kaupu tavaliselt madalama hinnaga.
Ettevõtete jaoks on kasumlikkus Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaupade müügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. langeb, kuna konkurendid üritavad aktiivselt üksteise hindu alla tõmmata ja liikluse oma ärile suunata. Hinnasõjast üle elav ja turul püsiv ettevõte suudab pikas perspektiivis teenida suurenenud turuosa, kuigi pole tõenäoline, et ta suudab monopoli luua. Monopol on turg, millel on üks müüja ( nimetatakse monopolistiks), kuid paljud ostjad. Erinevalt müüjatest täiesti konkurentsitihedal turul teostab monopolist olulist kontrolli kauba / toote turuhinna üle. tööstuses.
Pikaajalised mõjud
Pärast konkurentide väljaajamist suudab järelejäänud ettevõte hindu tõsta ja saamata jäänud kasumit tagasi saada. Kuna kliendi soov maksta hindade tõustes väheneb, töötab hinnatõus kõige tõhusamalt elastsete kaupade puhul. Pikas perspektiivis kannatavad kliendid kõrgemate hindade all ja nüüdseks monopoolseks muutunud ettevõte suudab hinna kallinemisest kasu lõigata.
Röövelliku hinnakujunduse seaduslikkus
Röövellikku hinnakujundust peetakse paljudes riikides ebaseaduslikuks ja konkurentsivastaseks. Näiteks Kanadas ähvardab röövelliku hinnakujundusega inimesi rahaline karistus. Väiteid õiguserikkumiste kohta on sageli raske tõestada, sest ettevõtted võivad väita, et nad püüdsid lihtsalt oma hinnakujundusega konkurentsivõimelised olla, selle asemel et tahtlikult tegutseda oma konkurentsi tõrjumiseks.
Väited röövhinnast: Air Canada
2001. aastal seisis Air Canada silmitsi Kanada konkurentsivoliniku väidetega kahe väiksema konkurendi (WestJet ja CanJet) suhtes röövelliku hinnakujunduse kohta. Air Canada tutvustas erihindu, et võrrelda konkurendi hindu 89–99 dollarit ühesuunaliste reiside eest Halifaxist St. Johni, Montreali või Ottawasse. Varem oli lennufirma selliseid lende hinnanud enam kui 600 dollarile.
Teised lennufirmad esitasid kaebusi Air Canada konkurentsivastase käitumise kohta ning ettevõtte korporatiivse arenduse ja strateegia osakonna esindaja tuli välja ja teatas: "Me ei ole teadlikud ühestki pretsedendist, kus lennufirmal oleks takistatud hinna sobitamine." Varem oli Air Canada Konkurentsibüroo poolt lõpetamise ja loobumise korraldus ning ta oli sunnitud madalate hindade koguse tühistama.
Nagu varem märgitud, võib röövelliku hinnakujunduse tõendamine olla väga keeruline, kuna ettevõtted võivad seda pidada hinnakonkurentsiks. Antud konkreetsel juhul selgitas Air Canada, et need vastavad hindadele ega tegelenud röövelliku hinnakujundusega.
Röövelliku hinnakujunduse näide
Fresh Foods Ltd. on kohalik ema ja popi toidupood, mis on oma kogukonda teeninud juba aastaid. Hiljuti otsustas rahvusvaheliselt tuntud toidupoodide ettevõte asutada ühe oma kaupluse samast kogukonnast. Värsked toidud seisid siis uue poe hinnasurve all, kuna konkurent hakkas viimase paari nädala jooksul hindu langetama. Konkurentsis püsimiseks alustas Fresh Foods konkurentidega vastavusse viimiseks oma hindu.
Pärast kuudepikkust hinnasurvet otsustas kohalik ema ja pop toidupood tegevuse lõpetada, kuna see ei suutnud enam nii madalaid hindu säilitada. Värskete toitude kõrvaldamisega otsustas nüüd monopoolne toidupoodide ettevõte oma hindu märkimisväärselt tõsta. Toidukaupade ostmiseks pole kusagil mujal kliente sunnitud uute kõrgemate hindadega leppima.
See näide annab hea näite sellest, kuidas röövellikul hinnakujundusel võib olla tarbijatele pikaajaline negatiivne mõju.
Seotud lugemised
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- Klõps ja mört Klõps ja mört Klõps ja mört on omikanaliline ärimudel, mis integreerib võrgu- ja võrguväliseid toiminguid. Kliendid saavad jaemüüja kaudu Interneti kaudu sisseoste teha
- Konkurentsieelis Konkurentsieelis Konkurentsieelis on omadus, mis võimaldab ettevõttel konkurentidest paremaks saada. Konkurentsieelised võimaldavad ettevõttel saavutada
- Turumajandus Turumajandus on turumajandus kui süsteem, kus kaupade ja teenuste tootmine määratakse vastavalt turu muutuvatele soovidele ja võimetele
- Oligopol Oligopol Mõiste "oligopol" viitab tööstusele, kus tegutseb vaid väike arv ettevõtteid. Oligopolil pole ühelgi ettevõttel suurt turuvõimu. Seega ei suuda ükski ettevõte tõsta oma hindu kõrgemale
