Walmart on ettevõtte jõujaam ja selle üks peamisi tugevusi on turundussegu. Jaeturul ellujäämine nõuab enamat kui lihtsalt õnne või suurt kapitalibaasi. Sellise suure ettevõtte puhul keskendub Walmarti juhtimispraktika ettevõtte strateegiale. Ettevõtte strateegia keskendub ressursside, riski ja tootluse juhtimisele kogu ettevõttes, selle asemel, et vaadata äristrateegias konkurentsieeliseid, annab see järjepidevuse. Hiiglasliku jaemüüja edu peitub Walmart Marketing Mixis.
Walmarti turunduskomplekt - preambul
- Asutatud 1962. aastal, alustas Walmart oma tegevust enam kui 50 aastat tagasi.
- Walmart on maailma suurim jaemüügikauplus ja sageli teenib see kõige suuremat tulu. Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. alus.
- Jaemüüja annab tööd üle kahe miljoni töötaja ja opereerib üle 10 000 jaekaupluse kogu maailmas.
- See on esindatud üle 50 riigis üle maailma.
Walmart on maailma suurim jaemüügiettevõte ja on börsil kaubeldav aktsiaturg. Aktsiaturg viitab avalikele turgudele, mis eksisteerivad börsil või börsil kaubeldavate aktsiate väljaandmiseks, ostmiseks ja müümiseks. Aktsiad, mida nimetatakse ka aktsiateks, esindavad osaomandust ettevõtte pereettevõttes. Nii suure ettevõtte juhtimiseks peab Walmart kasutama tõhusalt seda, mida võime nimetada Walmarti turunduse seguks. See on sama turundusstrateegia, mida saab kasutada ka teistes ettevõtetes, kuid jaemüüja strateegiat peetakse väga edukaks.
Allpool on selgitus selle kohta, kuidas Walmart käitub oma turundussegu põhiprintsiipidega. Turundusviisi viis põhiprintsiipi on hind, toode, reklaam, koht ja inimesed.
Walmarti turundussegu - hind
Toote hind mõjutab selle edasist edu ja pikaajalist järjepidevust. See määrab müügist saadava kasumi ja toote konkurentsivõime turul. Kui toote hind on kõrge, on kasum ühe müüdud ühiku kohta suur. Teisalt, kui hinnad on madalad, on nõudlus tõenäolisemalt kõrge. Ettevõtted võivad minna kas suure väärtusega, väikese mahuga või madala väärtusega, suure mahuga. Walmart on oma hinnapositsiooni täiustanud järgmistel viisidel:
- Kliendisõbralikud hinnad ja keskenduge hulgimüügile, et müük maksimeerida, mitte toodete ülehindamine.
- Suurepärased hankestrateegiad, mis võimaldavad ettevõttel kaubelda tarneahela kõige taskukohasemate mängijatega, et hoida hindu madalal.
- Mitmekesistamine tagab, et lisakaubad võivad soodustada teiste toodete müüki, kui neid alareklaamitakse.
- Universaalsed vöötkoodi- ja SKU-süsteemid loovad tõhusama tarneahela, mis võimaldab madalamaid hindu.
- Erinevad ostuvõimalused, võimalusega maksta sularaha või maksta osade eest suuremate ostude korral (näiteks seadmete või mööbli puhul).
Walmarti turundussegu - toode
Walmarti kauplustes müüakse väga erinevaid tooteid. Nad toovad turule seda, mida kliendid soovivad. Inimeste soovitud toote müümine ja reklaamimine on lihtsam kui üritamine turul innovatsiooni tuua. Tootevaliku valimisel kasutab Walmart järgmisi strateegiaid:
- Nad pakuvad laias valikus tooteid peaaegu igas kategoorias. Need hõlmavad toidukaupu, riistvara, mööblit, seadmeid, tervisetooteid, heaolu ja meelelahutust.
- Nad ostavad suurtes kogustes allahindluste saavutamiseks ja mastaabisäästu. Mastaabisäästu ökonoomsus viitab kulueelisele, mida kogeb ettevõte, kui see suurendab toodangu taset. Eelis tekib pöördvõrdelise seose alusel ühiku püsikulu ja ühiku vahel. toodetud kogus. Mida suurem on toodetud toodangu kogus, seda madalamad on ühiku püsikulud. Tüübid, näited, juhend.
- Nad hoiavad oma tarnijatega tugevaid suhteid.
- Walmart white label tooted, mis on seejärel eksklusiivselt saadaval Walmarti kauplustes.
Walmarti turunduskomplekt - reklaam
Reklaamstrateegiad on strateegiad, mida organisatsioon kasutab oma toote avalikkuse ligimeelitamiseks või valgustamiseks.
- Walmart korraldab sagedasi kampaaniaid, mille soodustused on saadaval igal aastaajal.
- Pood kasutab loosungeid, mis on seotud madalate hindadega, näiteks „säästa raha, ela paremini”, „madalaima hinnaga pood”, „muretu värske” ja kõige tavalisemad „igapäevased madalad hinnad”.
- Walmartis töötab mitmekesine reklaamimeedia, sealhulgas telereklaamid, reklaamtahvlid, sotsiaalmeedia ja isegi nende e-kaubanduse platvorm.
- Need pakuvad turvalisi saatmismeetodeid, mis tagavad veebist ostvatele klientidele kõrgeima teenindustaseme.
- Walmart pakub enamiku müüdud kaupade jaoks usaldusväärseid garantiisid ja asenduspoliitikat, mis annab klientidele ostmisel meelerahu.
Walmarti turundussegu - koht
Asukoht on igas äriettevõttes ülioluline. Ettevõtte paigutamine ja geograafiline juurdepääsetavus on klientide jaoks põhielemendid. Walmart kasutab erinevaid strateegiaid tagamaks, et kõik selle koha kui turunduse segu elemendi tegurid oleksid tõhusad ja mõjusad:
- Tugev e-kaubanduse platvorm, mis võimaldab klientidel kaupu osta ilma, et peaksite füüsilist asukohta külastama.
- Hästi planeeritud jaotuskeskuste võrk, mis hõlbustab kaupluste tellimuste kogumist ja toodete tarnimist otse tarbijatele.
- Täiustatud IT-süsteemid võimaldavad organisatsioonil tooteid jälgida olenemata sellest, kas need on transiidil või on laos.
- Suurepärased geograafilised paigutused, eriti USA-s, kus Walmarti müügikohad asuvad strateegiliselt.
- Tarneautode laevastik tõhusaks uksest-ukseni kohaletoimetamiseks.
- Nende paljude Walmarti müügikohtade, nagu Walmart Supercenters, Walmart Neighborhood Market, Walmart Express Stores ja Walmart Discount Store, kaubamärgi loomine ja eristamine.
Kokkuvõte
Turundusmikside kaudu saab Walmartilt õppida mõningaid asju:
- Toodete efektiivne hinnakujundus on nõudluse tekitamise võti. Ettevõtted peavad oma olemuselt teadma, kuhu oma tooted paigutada ja kuidas neid sihtgrupi jaoks demonstreerida.
- Tõhus tarneahel võimaldab jaemüüjatel kulude kokkuhoidu klientidele kanda, eriti kui keskmised mehed on kaotatud.
- Organisatsioonid saavad kasutada kampaaniaid mitte ainult nõudluse suurendamiseks, vaid ka ostjate usalduse tekitamiseks, eriti tagasisaatmispoliitika ja garantiide osas.
- Tänapäeva kiiresti muutuvas maailmas on digitaalne kohalolek peaaegu sama oluline, kui mitte isegi olulisem kui füüsiline kohalolek. Samuti on füüsilise turustusvõimaluse strateegiline geograafiline hajutamine oluline osa turundusstrateegias.
Seotud lugemised
Finance on finantsmodelleerimise ja -analüütiku (FMVA) ™ ülemaailmne pakkuja. FMVA®-sertifikaat. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, J.P. Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogramm ning muudel karjääri edendavatel kursustel finantsaspetsialistidele. Lisateabe saamiseks ja oma karjääri laiendamiseks uurige allpool olevaid täiendavaid asjakohaseid finantsressursse.
- 5 P turundust 5 P turundust Turunduse 5 P - toode, hind, pakkumine, koht ja inimesed - on turunduse põhielemendid, mida kasutatakse ettevõtte strateegiliseks positsioneerimiseks. 5 P-d
- AIDA mudel turunduses AIDA mudel AIDA mudel, mis tähistab tähelepanu, huvi, soovi ja tegevuse mudelit, on reklaamiefekti mudel, mis tuvastab etapid, mida inimene
- Turu positsioneerimine Turu positsioneerimine viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk
- Reklaamikulude tasuvus (ROAS) ROAS (reklaamikulude tasuvus) ROAS (reklaamikulude tasuvus) on oluline e-kaubanduse mõõdik. ROAS mõõdab ühe turunduskulu dollari kohta saadavat tulu. See on investeeringutasuvuse ehk investeeringutasuvuse sarnane ja alternatiivne kasumlikkuse mõõdik. ROAS-i kasutatakse tavaliselt e-kaubanduse ettevõtetes turunduskampaania tõhususe hindamiseks.
