Kokku adresseeritav turg (TAM), mida nimetatakse ka saadaolevaks koguturuks, on üldine tulu Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või teenuste osutamisest. Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. võimalus, mis on tootele või teenusele kättesaadav, kui saavutati 100% turuosa. See aitab kindlaks teha, kui palju vaeva ja rahastamist peaks inimene või ettevõte uude ärisuunda panema.
Ideaalse turu mõiste on idufirmade jaoks oluline Startup Valuation Metrics (Interneti-ettevõtete jaoks) Startup Valuation Metrics Interneti-ettevõtete jaoks. Selles juhendis visandatakse 17 kõige olulisemat Interneti-e-kaubanduse hindamise mõõdikut ja hakatakse hindama olemasolevaid ettevõtteid, kuna vajalike jõupingutuste ja rahastamise hinnangud võimaldavad neil seada prioriteediks konkreetsed tooted, kliendisegmendid ja ärivõimalused. Ettevõtte strateegia Ettevõtte strateegia keskendub sellele, kuidas hallata ressursse, riske ja tootlust kogu ettevõttes, selle asemel et vaadata äristrateegias konkurentsieeliseid. Seal, kus on potentsiaalseid investoreid ja ettevõtte ostjaid, saavad ettevõtte juhid kasutada TAM-i, et pakkuda elujõulist väärtuspakkumist.
Elujõulise väärtuspakkumise loomine Väärtuspakkumine Väärtuspakkumine on ettevõtte poolt antud lubadus väärtuse kohta, mis võtab kokku ettevõtte toote või teenuse eelised (eelised) ja kuidas nende pakkumine hõlmab turu suuruse, koguinvesteeringu suuruse, konkurentsi hindamist. oodatav kasv ja turu suurus. Seda kõike on võimalik saavutada TAM-i kaudu. Näiteks kui erakapitali investeerimisfirma kavatseb omandada idufirma, saab ta kasutada TAM-i, et hinnata selle ettevõtte pakutava toote või teenuse tulude genereerimise potentsiaali.
TAM võtab arvesse tooteid ja kliendisegmente, mis jäävad käivitamisel kasutamata. Hindamine aitab välja selgitada saadaoleva turu tegeliku suuruse ja valitseva konkurentsi idufirma pakutavate toodete osas.
Aadressi kogu turu arvutamine
Aadressitava turu arvutamiseks kasutatakse kolme meetodit. Nad sisaldavad:
# 1 ülalt alla
Ülalt-alla analüüs järgib elimineerimisprotsessi, mis algab suurest teadaoleva suurusega populatsioonist, mis hõlmab sihtturgu, ja kasutab seda kitsendamiseks konkreetsele turusegmendile. Ülalt-alla analüüsi saab kujutada ümberpööratud püramiidiga, mis näitab teadaoleva segmendi suurt populatsiooni ülaosas ja kitsendatud allsektsiooni allosas. Meetodis kasutatakse populatsiooni hinnangute saamiseks tööstuse uuringuid ja aruandeid.
Näide on alustav tehnoloogiaettevõte, mis pakub rakendust, mis on suunatud väikeettevõtetele, kes ei saa endale lubada esmaklassilist raamatupidamistarkvara. Ettevõte tugineb tööstuse uuringutele, mis näitavad, et maailmas on miljard ettevõtet, millest 30% -l puudub juurdepääs esmaklassilisele raamatupidamistarkvarale (30% x 1 miljard klienti = 300 000 000 potentsiaalset klienti).
Uuringud näitavad, et 90% ettevõtetest, kes ei kasuta tasulist raamatupidamisrakendust, palkavad ettevõttesiseselt täiskohaga raamatupidajat. See suurendab potentsiaalsete ettevõtete arvu 10% x 300 000 000 = 30 000 000. Kui ettevõte pakub rakendust tasuta, kuid tellimustega on 100 dollarit aastas, on hinnanguline kogu adresseeritav turg 3 miljardit dollarit (30 000 000 x 100). (Kõik kasutatud arvud põhinevad eeldustel).
# 2 alt üles
Alt üles analüüs on usaldusväärsem meetod, kuna see tugineb TAM-i hinnangute arvutamisel esmasele turu-uuringule. Ta kasutab usaldusväärsemaid andmeid toote praeguse hinna ja kasutamise kohta. Näiteks idufirma jaoks, kellel on tasuta raamatupidamise mobiilirakendus ja aastane tellimus, mille väärtus on 100 dollarit, võib TAM-i saamiseks teha mõistliku hinnangu sihtturu ettevõtete arvule.
Alt üles lähenemise kasutamise eeliseks on see, et ettevõte suudab selgitada, miks ta valis teatud kliendisegmendid ja jättis teised välja. Ettevõte tugineb oma uuringute või uuringu andmetele ja seetõttu oleks adresseeritav turg pigem asjakohane ja täpsem kui vastuvaidlematutele andmetele tuginedes.
# 3 väärtusteooria
Väärtusteooria tugineb toote klientidele pakutava väärtuse hinnangule ja sellele, kui suure osa sellest väärtusest saab toote hinnakujunduses kajastada. Ettevõte hindab, kui palju lisaväärtust ta suudab lisada ja miks peaks seda väärtust toote hinnakujunduse abil tabama. Väärtusteooriat kasutatakse TAM-i arvutamiseks, kui ettevõte toob turule uusi tooteid või müüb teatud tooteid olemasolevatele klientidele.
Uberi adresseeritava väärtuse hindamiseks saab kasutada väärtusteooria lähenemist. Kasutajad, kes otsustavad kasutada Uberi taksosid, saavad võimaluse ise sõita, kasutada avalikke vahendeid või sõita konkurendi taksodega. Kuna kasutajad on nõus kõigist nendest alternatiividest loobuma ja Uberi taksoga sõitma, saab ettevõte hinnata väärtust, mille need kasutajad saavad Uberi taksode kasutamisest, ja määrata, kuidas väärtust oma hinnakujunduses hõivata.
Erinevused TAM, SAM ja SOM vahel
TAM = kogu adresseeritav turg
SAM = teenindatav vabaturg
SOM = teenindatav saadav turg
TAM, SAM ja SOM esindavad turu erinevaid alamhulki. TAM tähistab toote või teenuse kogunõudlust, mis arvutatakse aastase tuluna. SAM tähistab lühendit Serviceable Available Market ja ettevõtte tooted või teenused pakuvad adresseeritavat sihtturgu.
SOM on seevastu lühend Serviceable Obtainable Market, mis on reaalselt saavutatava SAM-i protsent. Nende alamhulkade kindlakstegemine tööstusharus nõuab iga piirkonna proportsioonide mõistmiseks mõningaid turu-uuringuid.
Näitena võib tuua Ühendkuningriigi toidukulud tarbijatele. 2014. aastal hinnati selle turu väärtuseks 200 miljardit eurot, mis esindab kogu adresseeritavat turgu. Tarbijatoiduturg hõlmab värsket toitu ning alkohoolseid ja alkoholivabu jooke.
Alkohoolsete jookide tööstus, mis teenis 49 miljardit eurot, on kättesaadav turg (SAM). Tööstuses on mitu suurt tootjat ja tarnijat, kes teenindavad turgu. Alkohoolsete jookide tööstuse sektsioon, mida teenindab üks tootja, on teenindatav saadav turg (SOM).
TAMi tähtsus
Adresseeritav turg kokku on üks olulisi mõõdikuid, mida idufirmad ja olemasolevad ettevõtted kasutavad turu potentsiaalse skaala hindamiseks kogumüügi ja tulude osas. Müügitulu Müügitulu on tulu, mille ettevõte saab oma kaubamüügist või eraldisest. teenuste Raamatupidamises võib mõisteid "müük" ja "tulu" kasutada ja sageli kasutatakse samamoodi, tähendades sama. Tulu ei tähenda tingimata saadud sularaha. . Kui ettevõte on välja andmas uut toodet, uut kliendisegmenti või plaanib olemasolevat toodet olemasolevatele klientidele müüa, aitab TAM jaotada need arvud hallatavaks tasemeks. Investor peaks olemasoleva turu hindamisel olema objektiivne, sest liialdatud väärtus võib viia väiksema kasvupotentsiaaliga turgudele. Ideaalne turg iga ettevõtja jaoks on potentsiaalse kasvuvõimega turg.
Rakendused finantsmudelis ja hindamises
Finantsmodelleerimine Mis on finantsmudelid Finantsmodelleerimine toimub Excelis, et prognoosida ettevõtte finantstulemusi. Ülevaade sellest, mis on finantsmudelid, kuidas ja miks mudelit üles ehitada. nõuab ettevõtte prognoosi koostamist, mis sõltub ettevõtte kogu adresseeritavast turust. Hindamismudelis prognoosi väljatöötamisel või analüüsimisel Hindamise modelleerimine Excelis Hindamise modelleerimine Excelis võib viidata mitmele eri tüüpi analüüsile, sealhulgas diskonteeritud rahavoogude (DCF) analüüsile, võrreldavatele kauplemiskordajatele, on oluline läbi viia mõistlikkuse kontroll turu suurus. Üksikasjalikud tegevusmudelid hõlmavad tavaliselt turu suurusest kuni adresseeritud turuni, klientideni ja lõpuks tuludeni.
Lisateavet selle kohta, kuidas arvutada Amazon, Inc. turu suurus ja turuosa erinevates globaalsetes turusegmentides, nagu e-kaubandus, reklaam ja pilvandmetöötlus, läbides täna Finance's Advanced Financial Modeling & Valuation Course!
Pilt: Finantsmodelleerimise ja hindamise täpsem kursus
Seotud lugemine
Finance pakub finantsmodelleerimise ja hindamise analüütikule (FMVA) ™ FMVA® sertifikaati. Liituge 350 600+ üliõpilasega, kes töötavad sellistes ettevõtetes nagu Amazon, JP Morgan ja Ferrari sertifitseerimisprogrammis neile, kes soovivad oma karjääri järgmisele tasemele viia. Õppimise jätkamiseks ja oma karjääri edendamiseks on abiks järgmised finantsvahendid:
- Turu positsioneerimine Turu positsioneerimine viitab võimele mõjutada tarbijate arusaama kaubamärgist või tootest konkurentide suhtes. Turu eesmärk
- Nõudluskõver Nõudluskõver Nõudluskõver on rida, mis näitab, mitu kauba või teenuse ühikut ostetakse erineva hinnaga. Hind joonistatakse vertikaalteljele (Y), kogus aga horisontaalteljele (X).
- DCF-i modelleerimisjuhend DCF-i mudeli koolituse tasuta juhend DCF-i mudel on teatud tüüpi finantsmudel, mida kasutatakse ettevõtte väärtustamiseks. Mudel on lihtsalt prognoos ettevõtte vabast rahavoogust
- Kõik strateegiaartiklid Strateegia Ettevõtte ja äristrateegia juhendid. Lugege kõiki finantside artikleid ja ressursse äri- ja ettevõtte strateegia kohta, finantsanalüütikute jaoks olulisi kontseptsioone, mida oma finantsmudelisse ja -analüüsi lisada. Esimese liikme eelis, Porteri 5 väge, SWOT, konkurentsieelis, tarnijate läbirääkimisjõud
